酒店與會(huì)員資源對(duì)接

據(jù)記者了解,，兩家公司此次牽手，首先希望做大的是酒店業(yè)務(wù),，打造擁有3000萬(wàn)會(huì)員的酒店航空直銷(xiāo)聯(lián)盟,。

目前，開(kāi)元旅業(yè)已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展布局了10個(gè)品牌超過(guò)200家開(kāi)業(yè)酒店,，開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)陳妙林董事長(zhǎng)指出,，近幾年新崛起的金扇子科技和擁有400萬(wàn)會(huì)員的商祺會(huì)會(huì)員系統(tǒng)，已經(jīng)初具規(guī)模初現(xiàn)效益,，通過(guò)直連直銷(xiāo)和會(huì)員運(yùn)作,，能為旗下酒店帶來(lái)超過(guò)30%以上的客源,。

此次開(kāi)元與春秋深度合作，可以將開(kāi)元旗下酒店資源和會(huì)員資源直接與春秋旅游和航空資源對(duì)接,，會(huì)員疊加數(shù)量將超過(guò)3,000萬(wàn),，通過(guò)進(jìn)一步資源整合，將為客人實(shí)現(xiàn)旅游,、航空與酒店的無(wú)縫對(duì)接,，產(chǎn)品更加豐富，服務(wù)更加便利,，進(jìn)一步提升賓客滿意度,，也將為雙方會(huì)員和客人提供更有價(jià)值的旅行體驗(yàn)。陳妙林表示,。

在航空業(yè)內(nèi),，春秋航空一直是以直銷(xiāo)率高聞名，擁有2,600萬(wàn)會(huì)員和600萬(wàn)微信粉絲,，直銷(xiāo)平臺(tái)包括官網(wǎng)和移動(dòng)平臺(tái)活躍度和直銷(xiāo)率行業(yè)領(lǐng)先,。而這也是酒店運(yùn)營(yíng)需要提升的。

我們已經(jīng)制定了3年發(fā)展計(jì)劃,，開(kāi)元麾下目前已經(jīng)有260多家酒店,，我們的計(jì)劃是未來(lái)3年開(kāi)到500家酒店。而我們的業(yè)務(wù)模型包括了自建,、自投,、自管，我們也在轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)模式,，更多去輸出酒店人才和做品牌管理,。此外，鄉(xiāng)村酒店和特色小鎮(zhèn)也都是我們未來(lái)會(huì)重點(diǎn)考慮發(fā)展的模式,。開(kāi)元酒店集團(tuán)總裁陳妙強(qiáng)告訴第一財(cái)經(jīng)記者,，目前其麾下有五大酒店品牌，另外還有五個(gè)新品牌在籌建中,。

華美首席知識(shí)專(zhuān)家趙煥焱指出,，從開(kāi)元酒店的角度而言，其目前非常注重高端酒店和多品牌酒店的發(fā)展,，這就要求開(kāi)元與產(chǎn)業(yè)鏈者有更多的合作,，春秋此前已經(jīng)涉足酒店業(yè)，而春秋系的酒店客源有相當(dāng)高的比例來(lái)自自營(yíng)直銷(xiāo),，因?yàn)槭且劳写呵锏穆糜魏秃娇諛I(yè)務(wù)而來(lái)的,。

此番雙方的聯(lián)盟不僅給春秋提供了酒店資源，同時(shí)也是給開(kāi)元酒店打開(kāi)了更多獲得客源與相關(guān)業(yè)務(wù)合作的機(jī)會(huì)。未來(lái)其多品牌和翻倍酒店數(shù)量的計(jì)劃之下,，也需要更多的類(lèi)似合作來(lái)拓寬開(kāi)元的營(yíng)銷(xiāo)渠道,。趙煥焱分析。

春秋集團(tuán)董事長(zhǎng)王正華也表示,，此次與開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)深度合作,，將把春秋旅游、春秋航空和春秋酒店的優(yōu)勢(shì)資源與開(kāi)元酒店,、旅游地產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)一步對(duì)接和互動(dòng),。同時(shí),春秋集團(tuán)將依托旅游和機(jī)票優(yōu)勢(shì)以及開(kāi)元旗下遍布全國(guó)200多家酒店優(yōu)勢(shì)，著力發(fā)展自由行,、機(jī)+酒,、酒+景和車(chē)+酒等新產(chǎn)品，在發(fā)展和完善自有平臺(tái)的同時(shí),，聯(lián)手開(kāi)元集團(tuán)的直銷(xiāo)平臺(tái)和會(huì)員平臺(tái),，打造新一代集航空、旅游,、酒店以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)為一體的會(huì)員聯(lián)盟,，形成產(chǎn)品泛旅化，銷(xiāo)售移動(dòng)化等新的特殊賣(mài)點(diǎn),。

春秋延伸產(chǎn)業(yè)鏈

而此次兩大集團(tuán)的攜手合作,，不僅著眼于雙方主營(yíng)業(yè)務(wù)的融合，還將依托雙方優(yōu)勢(shì)共同推進(jìn)做大酒店產(chǎn)業(yè),，而這也是春秋集團(tuán)延伸旅游航空產(chǎn)業(yè)鏈的舉措之一。

據(jù)記者了解,，目前春秋集團(tuán)正在著力打造除航空,、旅游以外的第三板塊：春秋投資，主要是在旅游航空上下游產(chǎn)業(yè)尋找新的贏利點(diǎn),，包括酒店,、景區(qū)、平臺(tái),，觀光巴士,，地產(chǎn)等。

目前,，春秋在日本已經(jīng)有兩家酒店落地,，國(guó)內(nèi)希望打造樣板酒店，多品牌發(fā)展實(shí)體酒店,，探討酒店合作管理和直銷(xiāo)聯(lián)盟新模式,。

最大可能是在機(jī)場(chǎng)附近投建酒店，可以采取合資管理公司，租賃經(jīng)營(yíng),，保底經(jīng)營(yíng),，受托管理等多種方式，王正華對(duì)記者透露,，其實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈上很多機(jī)會(huì),，但我們不擅長(zhǎng)，需要找到合適的合作伙伴雙贏,。

顯然,，開(kāi)元旅業(yè)就是春秋找到的合適的合作伙伴。開(kāi)元酒店是開(kāi)元旅業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，擁有開(kāi)元名都,、開(kāi)元度假村、開(kāi)元觀堂,、開(kāi)元曼居酒店,、芳草地鄉(xiāng)村酒店、開(kāi)元森泊度假樂(lè)園等10大成熟酒店品牌,，位居國(guó)內(nèi)高星級(jí)連鎖酒店集團(tuán)第二,，涵蓋城市商務(wù)、度假休閑以及主題創(chuàng)意等多個(gè)類(lèi)型,，豪華,、高檔以及有限服務(wù)等多個(gè)系列。

此外,，春秋集團(tuán)也在探索景區(qū)管理和相關(guān)投資,。春秋集團(tuán)CEO張秀智對(duì)記者透露，目前春秋已經(jīng)參與了蕩口景區(qū)的管理,，不過(guò)并沒(méi)有投入資金,，而是通過(guò)引流等方式參與景區(qū)的分成。