最近，旅游B2B行業(yè)處在了風口浪尖天天旅交會深陷上億元欠款跑路迷局之中,，同時另一家與天天旅交會模式類似且規(guī)模更大的旅游B2B平臺也被曝出付款賬期出現(xiàn)問題,，供應商收款存在嚴重隱患。
曾經(jīng)如雨后春筍般地瘋狂涌現(xiàn),、為旅游業(yè)帶來新曙光,，受到資本熱捧的在線旅游B2B平臺，隨著跑路和倒閉企業(yè)接二連三出現(xiàn),，失信陰云在旅游B2B行業(yè)上空緊密聚集,，不少供應商對B2B平臺的信任降至冰點，紛紛質疑B2B平臺存在的價值,。那么,，旅游B2B平臺應該如何做，才能繼續(xù)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游愉快地玩耍,？
燒錢補貼是飲鴆止渴
關于旅游B2B對行業(yè)存在的價值,，中國旅游研究院楊彥峰博士一直予以肯定：首先，旅游B2B是一個充分驗證過的模式,，有其穩(wěn)固的商業(yè)模式和商業(yè)價值,。旅游上下游產(chǎn)業(yè)鏈條長的基本特點，決定了行業(yè)需要中間B2B平臺作為信息渠道,，產(chǎn)供銷的渠道功能是B2B的基本功能,。其次，旅游行業(yè)的現(xiàn)金流豐富,，有大量的現(xiàn)金在產(chǎn)業(yè)鏈條上流動,，具有天然做供應鏈金融和資金管理的優(yōu)勢。最后,，B2B往往能夠匯集各個小B的采購需求,，從而發(fā)揮集團采購，團體采購的價格優(yōu)勢,，旅行社行業(yè)85%的企業(yè)都是中小企業(yè),，這些中小企業(yè)的產(chǎn)品采購需要B2B提供豐富，并有價格競爭力的渠道。
不過,，近年來,，在競爭白熱化的大環(huán)境下，部分旅游B2B平臺的商業(yè)模式慢慢變味,，他們習慣了通過高額返點吸引大量供應商入駐以豐富在線平臺的產(chǎn)品供應,，同時通過高額補貼吸引分銷商提高平臺交易活躍度和流量，目前B2B企業(yè)5%的補貼基本成為常態(tài),，7%-8%的補貼也屢見不鮮,。這些B2B企業(yè)僅僅通過補貼把線下交易搬到線上，在這一過程中并沒有為B端兩方企業(yè)創(chuàng)造任何價值,。對于該部分平臺來說,，所謂的旅游B2B市場，只是一場投機意味明顯的賭局,，通過刷單,、補貼營造出的虛假繁榮來哄騙投資人入場。一旦B2B創(chuàng)業(yè)公司融資進度受挫導致資金鏈斷裂,，跑路就成為必然,。
靠補貼來做B2B是飲鴆止渴。跑路以及倒閉企業(yè)的出現(xiàn),，正好可以讓B2B創(chuàng)業(yè)者和投資人看到B2B市場中存在的泡沫,。不過，少數(shù)幾家公司的倒閉跑路并不會抹殺整個B2B行業(yè)正處于上行的現(xiàn)實,。通過去偽存真,，真正的B2B企業(yè)及平臺將能夠更好地體現(xiàn)自身價值，推動行業(yè)發(fā)展的機會,。針對旅游B2B行業(yè)頻繁出現(xiàn)的跑路現(xiàn)象,，途牛副總裁、笛風假期CEO楊松柏如此表示,。
旅游B2B企業(yè)該如何破局,？
在接連遭遇旅游B2B平臺倒閉和跑路之后，那些仍然愿意和B2B平臺合作的供應商們,，在選擇B2B平臺時也有了更高標準,，比如是否有大資本支持、是否有大型知名旅行社做背書,、是否有優(yōu)質資源等,。此外，賬期,、補貼額度,、知名度,、效率等也被納入考量范圍。
我認為安全與信譽是旅游B2B行業(yè)第一要素,，然后是服務,、效率,。旅游B2B平臺要真正為小B（分銷商）和供應商提供價值,、為用戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品及服務體驗，并帶來其他邊際遞增效應,。楊松柏表示,。
與那些沒有旅游行業(yè)背景，走流量模式,，靠補貼,、刷單意圖在短期內提升規(guī)模吸引投資的創(chuàng)業(yè)B2B平臺不同的是，笛風假期依托途牛強大的供應平臺迅速崛起,。截至目前,，笛風假期可為分銷商提供超過170萬種的旅游產(chǎn)品，已有1.4萬家供應商,、3.1萬家分銷商入駐,。
隨著消費者對旅游產(chǎn)品和服務品質的要求越來越高，笛風假期在旅游分銷同業(yè)中率先上線自由行動態(tài)打包新玩法,，同時特賣頻道引入特惠概念,，在有效幫助上游供應商消化庫存的同時，提升下游分銷商的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,。此外,，笛風假期還通過APP進一步提升中小旅行社的在線化程度，并推出一站式收客系統(tǒng),，幫助分銷商進一步提升工作效率和收客能力,。最近，笛風假期還宣布全面開放上游供應鏈,，除途牛之外,，引入其他供應商，意在通過互聯(lián)網(wǎng)平臺模式實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)上下游的無縫對接,，打開旅游行業(yè)資源和渠道的通路,，最終打造集供應商資源共享平臺、業(yè)務交易平臺,、分銷商服務平臺于一體的笛風模式,。
相關數(shù)據(jù)顯示，當前在線旅游B2B整體規(guī)模預計達4500億元,，未來旅游B2B交易額將達3萬億元,，市場空間巨大。
在這一趨勢下，首先,，笛風將通過解決分銷商和供應商的痛點,，幫助其解決運營中的問題，利用信用評級幫助上下游把控風險,，重構旅游B2B行業(yè)信用體系,；其次，笛風將用大數(shù)據(jù)來構建服務體系,，不局限于售后服務,，還包括信用評級、營銷推廣方式,、銷售決策,、用戶行為分析等平臺工具及應用幫助上下游商戶降低成本，提升盈利,；再次,，笛風將用信息及網(wǎng)絡互聯(lián)的技術手段解決生產(chǎn)及銷售過程中帶來的運營及人力成本，提升行業(yè)效率,；最后,，笛風會堅持用開放的平臺，讓更多想服務于旅游的優(yōu)秀伙伴參與進來,，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情,，博采眾長，滿足數(shù)以萬計的上下游企業(yè)的需求,，只有更加開放的平臺,，生態(tài)才會生生不息。楊松柏說,。