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資源和流量哪個更重要,？大咖辯論,，等您投票,！ ——云地接特約之2017年旅行社行業(yè)發(fā)展高峰論壇

類別：專題報道|來源：|發(fā)布時間：2017-02-24 02:54|評論（0）

2017年2月23日至24日,，2017旅行社行業(yè)發(fā)展高峰論壇于珠海長隆橫琴灣酒店盛大召開,。業(yè)內(nèi)近千名嘉賓與會,，大會圍繞從出發(fā)地到目的地主題展開探討,，第二天會議繼續(xù)引爆全行業(yè)。

下午以辯論賽開場,，大咖們以資源和流量哪個更重要為題展開辯論,，北京春秋旅行社總經(jīng)理楊洋擔任辯論賽主持人，流量重要陣營：麥旺旅業(yè)營銷咨詢總經(jīng)理陳朝暉,，妙計旅行創(chuàng)始人兼CEO張帆,；資源重要陣營：玩轉(zhuǎn)南太聯(lián)合創(chuàng)始人俞泉，陽光旅游創(chuàng)始人付崢。您支持哪方,？

北京春秋旅行社總經(jīng)理楊洋,、麥旺旅業(yè)營銷咨詢總經(jīng)理陳朝暉、妙計旅行創(chuàng)始人兼CEO張帆,、玩轉(zhuǎn)南太聯(lián)合創(chuàng)始人俞泉,、陽光旅游創(chuàng)始人付崢（左起）

以下是現(xiàn)場實錄：

陳朝輝：我是來自深圳麥旺旅業(yè)營銷咨詢總經(jīng)理陳朝輝，之前我們公司是面向酒店,、景區(qū)以及旅行社為他們提供基于互聯(lián)網(wǎng)的咨詢,。

張帆：大家好我是妙計的張帆。我們做的是一個全流程智能化的定制生產(chǎn)力的工具,。

俞泉：大家好,！我來自北京南太的俞泉，我們是做南太的海島的資源開發(fā),。目前和中國到海島的包機都在我們在做,。

付崢：大家好！我是陽光旅游的付崢,。我們陽光旅游是傳統(tǒng)的旅游批發(fā)商,，主要是做東南亞新馬泰的旅游,，另外一個是做馬泰的包機業(yè)務(wù),。從業(yè)24年。算一個老業(yè)者,，今天的活動,，因為的確是為了讓大家醒一醒，我每次都是這個角色,。沒有例外,，每次都是讓我上。所以那兩位兄弟,，不要人身攻擊,，怎么聊聊就完了。主持人,，咱們開始,。

楊洋：首先一個環(huán)節(jié)就是雙方各自陳述。資源重要的辯手先發(fā)言,。

付崢：我先來,。其實流量也很重要。大家咱們角色也說資源,，資源的題目給我好,，沒有資源產(chǎn)品怎么做呢？咱們航空公司也好，酒店也好,，這些都是資源,，還有大交通，交通占80%,、90%以上,，像度假產(chǎn)品占90%到95%以上。所以沒有資源的支撐,，旅游產(chǎn)品是無從談起,，這個是從產(chǎn)品的制作角度來說的。從我們的行業(yè)老大眾信來說,，第一件事情是買地接社,、買酒店，買航空公司,，這些肯定是資源,。要不然這個市場怎么進一步擴大。所以說,，資源對比流量來講肯定資源是更重要的,。所以我覺得我也希望對方來說也說一些問題。就拿我們做新馬泰,，沒有酒店和沒有機票,，怎么跟OTA競爭，人家一單減一千,，減兩千給你砸,，你沒有資源控制和價格，市場無從談起,，所以綜上所述,，資源是最重要的。謝謝,！

楊洋：我們流量更重要的代表來進行三分鐘的陳述,。

陳朝輝：我們認為，中小旅行社在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的過程當中,，如何挖掘流量以及如何做流量匹配,，是在實際做電子商務(wù)過程當中最重要的一個事情。從這個角度來說,，流量對于中小旅行社遠比大社的資源更加重要,。反過頭來說，我是親身經(jīng)歷了三到四次的阿里旅行的雙11,，每次都有海量的流量集中在那個平臺上,，在那個時間點,，那個階段是否是大社的天下呢？是否就是這些大社參加雙11呢,？其實不是,，在初期的雙11的過程當中，很多中小型旅行社,，通過挖掘細分領(lǐng)域的流量以及細分領(lǐng)域的需求,，可以有效放大他在他一些特色的產(chǎn)品上的銷量。這個過程當中中小旅行社找到了互聯(lián)網(wǎng)的玩法和互聯(lián)網(wǎng)新模式,。在這個過程當中,，流量和資源如何相互匹配更好，怎么樣把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到最大,，這個在我們看來是很好玩,，然后也是很重要的一件事情。

楊洋：付崢總開始,。

付崢：不管你怎么說,，你吃喝玩樂游樂娛，你必須要先采購,，采購再去賣,，到最后我們要掙到錢，你資源采購好,，價格溢價低,，不斷是B端或者是C端才可能有盈利的可能。我認為還是要注重資源的采購,，采購好了流量才會來,。資源更加重要這個一定要突出出來。

俞泉：我發(fā)現(xiàn)很多旅行社是要有資源才可以做這些東西,。后面得不到有效或者是絕對資源，甚至后來遭到了淘寶的拋棄,，基本上是出局沒有資格了,。我們旅行社參加淘寶雙11需要要有房費和機票的定金，保證這些資源才可以參加雙11,，如果沒有資源的話,，那淘寶的流量是無效的流量，不會真正轉(zhuǎn)換成訂單,。作為目的地我們參加雙11,，我想提出這樣觀點。如果沒有這些目的地和沒有我們這些資源方節(jié)淘寶的玩家提供資源,，你在淘寶是玩不轉(zhuǎn)的,。

陳朝輝：我以前是阿里旅行的，我以前在阿里工作過，在這個過程當中我有一個觀點是什么,？只有我們的旅行社的朋友充分的重視流量,，充分重視了互聯(lián)網(wǎng)流量，充分重視互聯(lián)網(wǎng)+消費升級的趨勢,，這個過程當中我們所謂的資源優(yōu)勢才能形成自己的護城河,。

俞泉：關(guān)于淘寶，四五年前淘寶的流量是不錯的,，當時的消費時代可以流量變現(xiàn),，大家很多人覺得不錯。但是經(jīng)過三四年之后,，大家覺得越來越多商家退出了,，這些流量不是我們需要的流量。大家回家好好做產(chǎn)品,，好好掙錢,，因為時代變化了。現(xiàn)在老百姓不會因為一個999日本游才會購買,，而會看整個行程,，而不是因為它是999就去購買。所以還是資源,。

楊洋：現(xiàn)在給各組一個三分鐘總結(jié)的時間,。

俞泉：當今的旅游時代和消費者，沒有資源,，你是不可能去獲得流量,。資源對于流量來說是一種驅(qū)動力，因為你有了資源,，不管是什么樣的資源,，不管是機票、酒店還是你的服務(wù)能力,，你的行程能力,，這些都是叫資源。因為你有了資源,，你才可能有流量,。因為消費時代的原因，3,、4年前,，1.0時代，你有爆款的產(chǎn)品就可以獲得成千論萬的流量,。但是今天這個時代,，游客會更多看產(chǎn)品的細節(jié),，會去看產(chǎn)品的代入，所以這個時代,，你只有通過資源通過你的內(nèi)容,，你才能趨使你的流量變成流量。今天不說攜程,，不說飛豬,，哪怕你是一個旅行社，只有100個客人或者是1000個客人,，你可以利用你的服務(wù)給他做定制,，根據(jù)客人的需求給他找到匹配的資源。這些流量就是有效的流量,，這100個游客會變成你的粉絲,，變成你的資源變成你的價值。所以千言萬語不過一句話,，你資源才能夠驅(qū)使你的流量,，當然我們知道我們生活，我們聽到IP引爆流量,，IP是一個標簽,，這個標簽是對于資源內(nèi)容的標簽。同樣我們知道,，如果你沒有這個資源,，如何來引爆你的流量？同樣一句話,，資源為王,，不可動搖。這是我方的觀點,。

現(xiàn)場觀眾投票,，妙計旅行創(chuàng)始人兼CEO張帆獲得本場最佳辯手。

張帆：我覺得其實我特別認同剛才辯方的一句話,，包裝能力是資源,，程序員是資源。今天來講,，流量是質(zhì)的，而且這是我們歷來很重視的,，我開一個門店開一個合適的位置叫流量嗎,？我開在市中心流量大，開在郊區(qū)流量小,，歷來很重視流量,，我們也不得不說流量變得越來越稀缺,，即使是巨頭，他們也不斷買二,、三線城市的門店,，這些都是線上線下的流量結(jié)合。流量是非常重要的,，有了流量再去找資源,，我手里有流量，我就去哪里看到包機,，包機誰都能包,，但是你有了流量，這些資源都可以買,。我不認為資源是起始,，讓我建立一個循環(huán)。所以我覺得資源重要,，但是流量更重要,，有了流量我們就可以掌握資源，有了流量就屬于我有流量過來,，你就拿貨過來,，沒有什么不愿意的。今天還是排隊要上淘寶買東西,。所以我們自己認為流量非常重要,，好的資源也重要，先有流量才有其他,。謝謝,！

楊洋：時間飛快，流量重要還是資源更重要,？先有了雞還是先有蛋,，談?wù)摿藥浊赀€沒有談好。沒有流量,，資源就是成了廢品,，沒有資源支撐，流量就是很無效,。我們肯定流量真的是一個好東西,，因為靠近流量，它就想產(chǎn)生一個重大的盈利,。攜程本身的大流量就是可以引爆增長,，市場會靠近，供應(yīng)商會靠近,，資源會靠近,。所以流量對我們來講也非常非常重要,。到底流量重要還是資源重要？剛才我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，在座的各位,，105位認為資源更重要，57位認為流量更重要,。我想這個話題會繼續(xù),。歡樂的時候總是短暫，吵架的時間也非?？?。我們這個環(huán)節(jié)到這里結(jié)束。