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游慶冀：未來幾年最看重的是旅游的金融板塊 ——云地接特約之2017年旅行社行業(yè)發(fā)展高峰論壇

類別：專題報道|來源：|發(fā)布時間：2017-02-24 05:25|評論（0）

2017年2月23日至24日，2017旅行社行業(yè)發(fā)展高峰論壇于珠海長隆橫琴灣酒店盛大召開。業(yè)內(nèi)近千名嘉賓與會，大會圍繞從出發(fā)地到目的地主題展開探討，第二天會議繼續(xù)引爆全行業(yè)。

元鈦長青基金合伙人游慶冀分享了旅游創(chuàng)業(yè)機會地圖,。

以下是現(xiàn)場精選：

大家看到，從去年的年初到現(xiàn)在,，整個旅游行業(yè)的環(huán)境以及資本的環(huán)境是非常嚴峻的,，我們發(fā)現(xiàn)整個環(huán)境會依然嚴峻持續(xù)一段時間。感覺最近有一些機構(gòu)拿到了投資,。但是我想讓大家細細看一下都是什么人在投資什么樣的公司呢,？我覺得不妨這里面有幾點可以總結(jié)一下，第一就是券商性的投資開始活躍,，第二是國字背景的開始活躍,。對于創(chuàng)業(yè)的方向來說，那些離錢更近形成規(guī)模以及細分品類里面形成效益的公司可以更容易拿到前,。為什么,？因為2012、2013年對于我們這樣的投資人,，我們拿到錢的投資,，其實我們不太理解價格評估體系怎么做的。但是券商不同,，券商的是不一樣的,。他是離資本市場的邏輯更加近一些。我這里面提重點方向,，資源整合和分銷，比如說這次的大金主,，我們的云地接,、66hao和好巧網(wǎng)，這些都是利用一些資源用技術(shù)的手段進行整合以及分銷的工作,。另外一個重要的方向是旅游的外包方,，比如說我這次跟金棕櫚的潘總做了交流，非常明確知道自己做什么,，尤其是這個平臺不做商品延伸的服務上很重要的,。

對于我們元鈦長青來說，未來幾年最看重或者花了最多精力是旅游的金融板塊，細分行業(yè)就是金融板塊,，這一張圖更多是2C的,，我們從用戶需求的角度，剛剛那一張是產(chǎn)業(yè)的角度,。我想在旅游行業(yè)里面,，大家可以看到，實際上越前面做C端的創(chuàng)業(yè)者越辛苦的,，而且越多資源的創(chuàng)業(yè)者活得還更加滋潤,。

這次旅行社資訊的峰會一直在討論服務的關(guān)鍵性，我覺得曾經(jīng)有很多人問過我說怎么樣的公司未來會出來,。我就想無論是在線旅游的創(chuàng)業(yè)公司還是傳統(tǒng)旅行社,，強調(diào)服務把服務做深才是我們的唯一。另外一個點,，我們的投資邏輯,，我說未來幾年是旅游產(chǎn)業(yè)付薪的方式，其中包括了目的地的運營,、導游的服務等等,。因為旅客的深度體驗這個有所變化。

昨天我們有一個創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié),，我們廣州的蹇偉總講到人工智能介入到一鍵定制的旅游或者是智能定制的領(lǐng)域,，我今天早上有跟他交流，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)游會更多,，出境會更加謹慎,。出境游的一張訂單要100分鐘才可以搞定。也導致我們的高獲客成本,。

對于我們基金而言,，相對來說這個產(chǎn)業(yè)我們會更加有感情一些。我們也即將發(fā)表一個很重要的投資,。這個投資是以我們?yōu)橹鲗ё骱Ｍ饽康牡氐恼稀?br />
當然我們這個平臺不光是服務中國人,，因為中國人每年出境的量雖然是人多。但是對于獲取上游資源,，所以我們是做了一個高中低頻,，高頻模式是做當?shù)匕兹说纳猓蓄l是海外華人,，低頻是做中國人出境游的生意,，所以我們今年會發(fā)布這個投資的消息。

我記得幾年前在桂林會議的時候,，還有一些朋友拿到最佳辯手,，當時在線旅游要把傳統(tǒng)旅行社都干掉。最好的時代，最壞的時代,，還有一些人似乎我們前面什么都沒有,，實際上我們都有。我們有三座大山,，兩座小山,。大家都知道攜程和飛豬，另外一座大山很快就會崛起,，就是美團點評,。他們在旅游的板塊會做很多的工作。兩座小山,，同程,、途牛，面對這幾座山怎么做,？我覺得剛才講得非常好,，確實是如果在三年前，如果有人根據(jù)那上面很多人激烈的做廣告,，這樣確實是可以做的,。三年前在桂林會議上叫得最響的公司剩下沒有幾個，因為低頻創(chuàng)業(yè)公司沒有流量,，燒出的錢沒有轉(zhuǎn)換率,，所以基于OTA獲客的價值是相對有限的。我沒有那么多的時間進行討論,。但是對于B2B平臺,，我們下面很多人干了我們不應該干的事情，B2B平臺可以起來是跟他們不適當用一些金融工具有關(guān)系,。所以我們呼喚金融平臺起來很重要的原因,。

品牌即是品類，比如說我們極之美的周沫講得非常好,，品牌就是品類,，以后我們要多請一些這樣的公司。不同細分行業(yè)的數(shù)值,，客戶的生命周期的價值除以獲客成本這個是最關(guān)鍵要考慮的指標,。如果你的獲客成本是1200元到1800元，什么樣的毛利可以把你的成本看住,。推薦大家看《從0到1》，你最好只做到1,，不要做到2,。