2015年興起的直播在VC的錢拿到手軟后，2016年一個(gè)個(gè)彈藥充足,，都卯足了勁想要在用戶面前怒刷存在感,，在投資者面前炫耀自己的肌肉(DAU和內(nèi)容)，今天ME直播就拿下了鹿晗演唱會(huì),，明天花椒贊助了宋仲基見(jiàn)面會(huì)臺(tái)灣站,，后天映客就拿下了Bigbang，阿里更是豪言要1億拿下天后王菲12月30日的演唱會(huì)直播權(quán),。

直播平臺(tái)為了證明自己是足以在直播大戰(zhàn)中少數(shù)幸存者之一,，也在不斷拓寬自己內(nèi)容的多樣性，眾多直播平臺(tái)紛紛進(jìn)行泛娛樂(lè)化嘗試,，秀場(chǎng)直播推出了戶外,、汽車、游戲,、綜藝,、旅游等內(nèi)容，電競(jìng)直播也紛紛推出秀場(chǎng),、戶外,、綜藝、時(shí)尚等內(nèi)容,，可以說(shuō)秀場(chǎng)和電競(jìng)直播已經(jīng)完全沒(méi)有邊界,，似乎想要活下來(lái)，想要獲得資本的青睞就必須要成為大而全的直播平臺(tái),，似乎只有內(nèi)容全面的平臺(tái)才有可能承擔(dān)起一個(gè)被業(yè)界賦予可能顛覆微博微信的全新互聯(lián)網(wǎng)渠道的期望和定位,。

在直播平臺(tái)內(nèi)容擴(kuò)張的大背景下，有三個(gè)趨勢(shì)促使旅游行業(yè)和直播行業(yè)成為一個(gè)緊密分割的整體,，并且成為僅次于電競(jìng)和直播結(jié)合的新品類范本,。趨勢(shì)一：從室內(nèi)到室外,；趨勢(shì)二：從PC直播到手機(jī)直播；趨勢(shì)三：從少部分人直播到全民直播,。

一,、直播+旅游是天然結(jié)合體，在線旅游行業(yè)已全部入局

電競(jìng)直播和秀場(chǎng)直播主要在室內(nèi),，主播在一個(gè)狹小的空間與粉絲交流,，一套標(biāo)準(zhǔn)的麥，一臺(tái)電腦,，一個(gè)攝像頭,，一組可調(diào)節(jié)的燈光，就是全部的配置,，內(nèi)容相對(duì)單一,，可被設(shè)計(jì)的光線和美顏功能帶來(lái)了一批見(jiàn)光死的主播(新浪微博紅人節(jié)的紅人顏值就是最好的證明)。

移動(dòng)直播的興起讓主播的視野從室內(nèi)走向了室外,，同時(shí)可以多角度全方位的展示自己的特色,，直播內(nèi)容也變成萬(wàn)物可直播。但移動(dòng)設(shè)備的便利帶來(lái)的是蜂涌而至的主播群,，內(nèi)容開(kāi)始成為一個(gè)重要的脫穎而出的手段,，旅行就是生活化、戶外化的天然的素材,，美食,、住宿、交通工具,、旅游行程,、購(gòu)物體驗(yàn)、娛樂(lè)設(shè)施這樣在旅行體系下的食住行游購(gòu)?qiáng)识汲蔀榭梢员徽故竞椭辈サ乃夭?，而且不同的素材可以被多次直播和編輯,，這就讓旅行成為直播的一個(gè)可以連續(xù)不斷并且不會(huì)重樣的產(chǎn)出內(nèi)容的輔助手段。

旅行豐富的可被展示性,，以及用戶決策資源的落后性（現(xiàn)在的旅行決策仍然停留在圖片和文字時(shí)代,，web4.0貌似并沒(méi)有改變旅行行業(yè)）讓旅游公司對(duì)直播抱有殷切的期望。一個(gè)實(shí)時(shí)互動(dòng)的平臺(tái),，一個(gè)實(shí)時(shí)展示的媒介,，一個(gè)青年人聚集的全新平臺(tái)，讓旅行公司看到了新的營(yíng)銷和銷售的一條大道,。當(dāng)干柴遇上烈火,，直播和旅游就緊密的連接在一起了。

先是攜程與斗魚,、映客,、花椒進(jìn)行宋仲基見(jiàn)面會(huì)的預(yù)告和場(chǎng)外直播，以贈(zèng)送門票見(jiàn)宋仲基的方式吸引關(guān)注,，近期推出首檔直播平臺(tái)綜藝自制節(jié)目《非常歐洲杯》,，嘗試持續(xù)的PGC內(nèi)容輸出；

去哪兒與斗魚合作瘋游節(jié),，8位主播體驗(yàn)景區(qū)特色,，與Miss進(jìn)行迪斯尼的直播體驗(yàn)；

途牛推出途牛影視,，與花椒直播成立旅游頻道,；

淘寶也推內(nèi)嵌了直播功能，并在迪斯尼開(kāi)園當(dāng)天邀請(qǐng)《奇葩說(shuō)》大美玲姜思達(dá)直播,，賺足了眼球,；

藝龍邀請(qǐng)學(xué)生主播進(jìn)行了揮別校園的4天3夜直播；

同程姍姍來(lái)遲但仍不算晚,，推出了第一次直播游南潯

不僅OTA加入直播,，航空公司也即將加入，之前國(guó)航的副駕駛就曾在起飛前直播,，海航直播空乘招聘,，我們可以看到在線旅行行業(yè)排名前五大公司都已經(jīng)入局直播，并且都摩拳擦掌想要和直播發(fā)生親密接觸,。

二,、OTA們都是怎么做的？

攜程：從UGC到PGC的率先嘗試

從3月攜程進(jìn)行直播合作,，是OTA行業(yè)內(nèi)率先嘗試直播的公司,，在6月份，攜程推出首檔直播平臺(tái)的綜藝自制欄目《非常歐洲杯》,，合作的直播平臺(tái)是新浪微博投資的一直播,，可以說(shuō)這是第一次旅游和直播產(chǎn)生專業(yè)內(nèi)容UGC的關(guān)聯(lián)，十八哥了解來(lái)看,，這在整個(gè)直播行業(yè)也是首屈一指的綜藝內(nèi)容定制,，或開(kāi)啟直播平臺(tái)專業(yè)產(chǎn)出PGC內(nèi)容的熱潮。

據(jù)說(shuō)一直播也因?yàn)榇舜巍斗浅W洲杯》綜藝自制和紅人營(yíng)銷的雙重價(jià)值即將被新浪全資收購(gòu)并更名為新浪直播,，同時(shí)也將效仿Facebook增加feeds流的直播內(nèi)容推薦,，要知道在新浪微博一線城市式微的背景下，直播的戰(zhàn)略已經(jīng)帶動(dòng)股價(jià)創(chuàng)了歷史新高,，新浪當(dāng)然不可能放棄直播這個(gè)股價(jià)增長(zhǎng)的新引擎,。

新浪面臨的焦慮和Facebook是一樣的，在2015年中期，F(xiàn)acebook上的原創(chuàng)分享內(nèi)容比去年同期下降了21%,，造成了語(yǔ)境崩潰,。用戶在Facebook Live上進(jìn)行評(píng)論的幾率是傳統(tǒng)視頻的10倍，所以Facebook將直播功能鍵live移到了首頁(yè)底部最中央的突出位置(這個(gè)位置之前一直是屬于messenger的）,，并斥資5000萬(wàn)簽約Kevin Hart,、Gordon Ramsay、Deepak Chopra和Russell Wilson等明星和諸如CNN,、《紐約時(shí)報(bào)》,、Vox傳媒、Tastemade,、Mashable,、赫芬頓郵報(bào)在內(nèi)的多家媒體。

《非常歐洲杯》是直播平臺(tái)的首檔綜藝自制,，只是播出平臺(tái)并不是落在傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站或者電視平臺(tái),，而是風(fēng)投正勁、可以實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播,。作為第一個(gè)吃直播綜藝自制螃蟹的品牌,，攜程的玩法是在歐洲杯期間，把體育熱點(diǎn)和直播平臺(tái)結(jié)合,，通過(guò)蘇醒等明星支持人采訪亨利等球星,，以專業(yè)的PGC來(lái)解決直播平臺(tái)常規(guī)UGC內(nèi)容質(zhì)量低下的問(wèn)題，同時(shí)借助直播平臺(tái)的實(shí)時(shí)互動(dòng)和打賞機(jī)制評(píng)估欄目的效果并在直播過(guò)程中就實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,，這是傳統(tǒng)電視平臺(tái)綜藝所不具備的實(shí)時(shí)調(diào)整效果,。

從攜程的定制欄目來(lái)看，攜程的直播玩法從UGC升級(jí)成UGC+PGC的方式,，UGC的目標(biāo)是為了親民且可以快速低成本批量復(fù)制,，PGC的目標(biāo)是為了專業(yè)的內(nèi)容輸出，通過(guò)與直播平臺(tái)的深度合作來(lái)達(dá)成品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化的目標(biāo),。在直播平臺(tái)UGC的質(zhì)量不能保證,，平臺(tái)紛紛思考綜藝自制的現(xiàn)在，欄目自制是一次品牌聯(lián)合直播平臺(tái)的新嘗試.

可以預(yù)見(jiàn)到的是,，之后會(huì)有越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嘗試贊助或自制直播綜藝欄目,，直播平臺(tái)的商業(yè)化也將加速，這樣也勢(shì)必帶動(dòng)直播平臺(tái)非禮物分成收入的營(yíng)收增長(zhǎng),，進(jìn)而加速直播平臺(tái)的洗牌和更多的資本涌入,。

途牛：行業(yè)后來(lái)者的品牌+PR組合拳

途牛是OTA行業(yè)里的一個(gè)另類，上市的兩年將在線旅游做成了一個(gè)巨虧的生意,，從2016年第一季的財(cái)報(bào)看,，途牛營(yíng)銷每花1元錢只能換回2毛錢,，獲得一個(gè)客戶要花323元，巨額的虧損主要是由于途牛的營(yíng)銷玩法所致,，途牛在2015年瘋狂的贊助綜藝節(jié)目《跑男4》,、《極速前進(jìn)》、《中國(guó)好聲音》,、《花兒與少年》,、《花樣姐姐》,、《最強(qiáng)大腦2》,、《愛(ài)情保衛(wèi)戰(zhàn)》等重磅節(jié)目，每一檔節(jié)目花費(fèi)都不菲,，營(yíng)銷打法上是快消的做法,。

在直播新媒體上，途牛也采用了一脈相承的打法,，成立了影視公司,，與花椒達(dá)成了戰(zhàn)略合作，建立了旅游頻道,，簽約了花椒頭牌大寶等藝人產(chǎn)出UGC內(nèi)容,，同時(shí)已放話將打造PGC欄目《超級(jí)自由行》和《牛大嘴》?？梢哉f(shuō),，途牛的做法是與一個(gè)直播平臺(tái)做長(zhǎng)期深入的戰(zhàn)略合作和資源捆綁，借此進(jìn)行長(zhǎng)期的旅行直播探索,。此前,，途牛更是邀請(qǐng)了王祖藍(lán)李亞男夫婦進(jìn)行明星旅行直播，90萬(wàn)的網(wǎng)友觀看,。演員顏丹晨的郵輪直播有10萬(wàn)人次的關(guān)注,，途牛披露數(shù)據(jù)顯示通過(guò)口播帶來(lái)了100萬(wàn)的驚人銷量。

途牛的做法更像是基于PR傳播為目標(biāo)的綜藝冠名和平臺(tái)冠名,，再借助PR傳播來(lái)到達(dá)品牌宣傳的目標(biāo),，對(duì)途牛來(lái)說(shuō)，直播本身的品牌價(jià)值和銷量?jī)r(jià)值或許不再重要,，PR價(jià)值才是最重要的,。從PR傳播的層面上看，途牛已經(jīng)勝利,，途牛的直播合作已經(jīng)成了OTA行業(yè)內(nèi)知名度最高,，百度可檢索文章詞條數(shù)最多的合作模式，果然背靠業(yè)內(nèi)最著名公關(guān)公司360的花椒直播公得一手好關(guān),。

去哪兒：促銷+直播的PR融合

去哪兒秉承了在OTA行業(yè)血腥搏殺中成長(zhǎng)起來(lái)的經(jīng)驗(yàn),，營(yíng)銷的目標(biāo)就是占領(lǐng)用戶的心智，那些項(xiàng)目能推動(dòng)PR,帶動(dòng)PR聲量，那些項(xiàng)目就會(huì)被當(dāng)做重要項(xiàng)目來(lái)操盤,，直播也是一樣,。去哪兒直播是配合站內(nèi)促銷而進(jìn)行的PR包裝，將枯燥無(wú)味的促銷添加直播的新概念,，以期實(shí)現(xiàn)整個(gè)促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)增色,。

去哪兒通過(guò)配合站內(nèi)519瘋玩節(jié)的促銷，邀請(qǐng)8位主播在長(zhǎng)隆,、九寨溝,、大理、香港迪斯尼,、普吉島,、濟(jì)州島等景區(qū)進(jìn)行直播。在去哪兒的公關(guān)稿中有明確的描述:網(wǎng)紅主播元素也是這次活動(dòng)（519瘋玩節(jié)）的最大亮點(diǎn),。除了519活動(dòng),，去哪兒在直播上鮮有聲音，他對(duì)直播的野心除了PR是否還有其他,？目前在去哪兒操盤的這個(gè)項(xiàng)目中我們還不能窺探到,。

諸如同程等的直播嘗試還在初級(jí)探索階段，目前仍然是旅行線路的體驗(yàn),，阿里在迪斯尼開(kāi)園當(dāng)天邀請(qǐng)姜思達(dá)直播盡管取得了45秒就吸引了2000人觀看,，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人，整個(gè)直播收獲了30萬(wàn)人次的互動(dòng)與點(diǎn)贊的效果,，但之后再無(wú)持續(xù)性動(dòng)作,。

對(duì)于新進(jìn)入直播行業(yè)合作的旅行平臺(tái)來(lái)說(shuō)，旅行直播體驗(yàn)是最容易操作的,，所以我們看到除了OTA外,，諸如酒店、美食等品牌已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng),，畢竟類似旅游衛(wèi)視的旅行欄目或者浙江衛(wèi)視的爽食行天下等欄目無(wú)論是在電視平臺(tái)還是直播平臺(tái)或者視頻平臺(tái)都是同樣的制作和傳播模式,，也是最容易上手學(xué)習(xí)的，當(dāng)然也是費(fèi)用最省的,。

三,、旅游直播玩法，都打的什么算盤,？

直播是一個(gè)新渠道,，帶有自我屬性的新媒體，每個(gè)企業(yè)都可以根據(jù)自己的目標(biāo)來(lái)應(yīng)用,，也都可以根據(jù)直播平臺(tái)的屬性來(lái)達(dá)到不同的效果,，很難說(shuō)孰優(yōu)孰劣,，畢竟每個(gè)企業(yè)對(duì)新媒體的定位和期望達(dá)成的目標(biāo)不同，我之蜜糖彼之砒霜的事并不少見(jiàn),。但在直播新媒體崛起的當(dāng)下,，我們可以從幾家OTA的應(yīng)用直播的方式脈絡(luò)來(lái)看幾家公司的營(yíng)銷思路。

首先來(lái)看攜程,，在直播上,，攜程是首個(gè)嘗試直播綜藝自制的旅行品牌，推出的《非常歐洲杯》欄目就是PGC綜藝自制的出發(fā)點(diǎn),，至于作為首次綜藝自制的原因,，攜程集團(tuán)副總裁孫波表示:直播行業(yè)的發(fā)展最終一定會(huì)走向PGC的格局，UGC的內(nèi)容與用戶的粘度不容樂(lè)觀,，我們希望通過(guò)精心的策劃,，做出一檔PGC的直播節(jié)目。

與其說(shuō)攜程是看準(zhǔn)了直播PGC的價(jià)值,，不如說(shuō)攜程或看中了直播平臺(tái)的年輕用戶特性，在嘗試了UGC之后認(rèn)識(shí)到直播平臺(tái)PGC對(duì)品牌建設(shè)和銷售轉(zhuǎn)化的重要性,，所以在專業(yè)自制內(nèi)容上進(jìn)行投入,，對(duì)于直播平臺(tái)的PGC和UGC之爭(zhēng)，直播平臺(tái)已有共識(shí),，那就是PGC為王,，UGC帶量。

此前攜程也做過(guò)其他細(xì)分營(yíng)銷的嘗試,，贊助宋仲基見(jiàn)面會(huì),，比如贊助奧蘭多布魯姆的中國(guó)行程，贊助黃致列的韓國(guó)見(jiàn)面會(huì),，7月5日還爆出贊助法甲尼斯俱樂(lè)部嘗試體育旅游營(yíng)銷的新聞,，直播也是在攜程新渠道嘗試的氛圍下誕生的。隨著攜程越來(lái)越多的重心投入到細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,，不僅攜程途牛美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇,，整個(gè)旅行主題游等細(xì)分市場(chǎng)同樣會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

我們很難從外部數(shù)據(jù)得到PR層面或者攜程領(lǐng)導(dǎo)人自爆的數(shù)據(jù),，但從攜程持續(xù)不斷的進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)泛娛樂(lè)化的嘗試,，并且規(guī)模越來(lái)越大可以看出，要么攜程認(rèn)可泛娛樂(lè)的價(jià)值愿意長(zhǎng)期嘗試,，要么攜程已經(jīng)從泛娛樂(lè)中嘗到了甜頭,，對(duì)于一個(gè)從注重效果起家的上海幫穩(wěn)健互聯(lián)網(wǎng)公司，我相信后者的可能性會(huì)更高,，那就是攜程已經(jīng)從泛娛樂(lè)營(yíng)銷中獲得了價(jià)值,，畢竟讓梁建章這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家CEO來(lái)顛覆認(rèn)知,，認(rèn)可一個(gè)沒(méi)有明確價(jià)值的新?tīng)I(yíng)銷方式非常困難。

十八哥了解到,，為了進(jìn)行細(xì)分營(yíng)銷嘗試,，攜程已經(jīng)單獨(dú)成立了10多人的娛樂(lè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，歸屬于攜程媒介市場(chǎng)部,，與此同時(shí),，攜程在2016年新成立了一個(gè)內(nèi)容事件營(yíng)銷部，專門負(fù)責(zé)事件和口碑營(yíng)銷,。