中產(chǎn)階級(jí)崛起、旅游消費(fèi)升級(jí),、二胎政策開放的疊加效應(yīng)催生出龐大的親子游市場(chǎng),，根據(jù)多孩家庭的增長(zhǎng)趨勢(shì)，到2018年末,，我國(guó)親子游用戶將達(dá)到2.86個(gè)億,，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億。如果加上間接的服務(wù)延伸,，親子旅游的產(chǎn)品整體規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到千億。

因其用戶覆蓋率最高,、出游頻率最高,，而最有潛力發(fā)展成為高頻率大眾主流旅游產(chǎn)品類型，在親子游市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭正旺的情況下,，其誘惑力愈發(fā)凸顯,，入場(chǎng)就能獲利這一鐵律也表明旅企對(duì)親子游的加碼力度不會(huì)變輕，親子游領(lǐng)域無(wú)疑將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為各路勢(shì)力爭(zhēng)奪的熱點(diǎn),，硝煙味會(huì)越來(lái)越濃,。

然而面對(duì)飽受詬病的親子游產(chǎn)品同質(zhì)化、親子元素缺乏等老生常談的問(wèn)題,，加之國(guó)家相關(guān)部門并沒(méi)有出臺(tái)專門針對(duì)親子游的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),，更多的是旅游企業(yè)依靠自身對(duì)親子游的定位來(lái)制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這些都造成了親子游產(chǎn)品的良莠不齊,。

對(duì)此,，融教育、旅行,、親子活動(dòng)于一身的專業(yè)策劃與服務(wù)機(jī)構(gòu)北京童悅自然科技文化發(fā)展有限公司,，僅在北京一地,，開發(fā)了近百款體驗(yàn)式親子旅行產(chǎn)品,，每年接待數(shù)千個(gè)家庭。面對(duì)需求旺盛,，服務(wù)粗放的親子游市場(chǎng),，童悅自然究竟做對(duì)了什么，讓我們看到親子市場(chǎng)可以遇見的發(fā)展方向。


Q：您認(rèn)為親子游行業(yè)目前最大的弊病是什么,？您的解決方法,？

童悅自然創(chuàng)始人孫穎：目前最大的問(wèn)題是混亂，沒(méi)有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),，旅行社,、拓展公司、兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等都在做,，品質(zhì)良莠不齊,。

童悅自然在近五年的探索中，已經(jīng)基本解決了產(chǎn)品研發(fā)模塊,、服務(wù)模塊,、培訓(xùn)模塊的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，這樣便于未來(lái)的大規(guī)模復(fù)制和品質(zhì)保證,。

Q：C端市場(chǎng)都要解決流量問(wèn)題,，貴司在解決流量上有哪些經(jīng)驗(yàn)？

孫穎：童悅從創(chuàng)立之初的發(fā)展是靠一個(gè)客戶一個(gè)客戶的累計(jì)形成了自己的會(huì)員池子,，隨著良好口碑的擴(kuò)散得到了自然增長(zhǎng),，兩三年后品牌效應(yīng)吸引來(lái)了B端用戶的批量業(yè)務(wù)定制，今年初得到了中國(guó)工商銀行北京分行的VIP客戶親子活動(dòng)購(gòu)買業(yè)務(wù),。另外,，線下兒童培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的分銷也是很重要的流量。

Q：親子游對(duì)服務(wù)質(zhì)量的更高要求是否限制了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,？

孫穎：其實(shí)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的高要求并不是對(duì)利潤(rùn)空間的限制,，而是對(duì)行業(yè)門檻的提高。真正的親子游其實(shí)是親子教育與旅游的跨界結(jié)合,，需要擁有兩端優(yōu)質(zhì)資源的匹配,。

Q：游學(xué)、研學(xué)與親子游產(chǎn)品之間是否存在矛盾,？

孫穎：游學(xué),、研學(xué)和親子游是概念不太相同的品類。

游學(xué)通常指在1~4周時(shí)間的國(guó)際游學(xué)體驗(yàn)活動(dòng),，研學(xué)目前基本是在國(guó)內(nèi)跨省的五天左右的主題體驗(yàn)式學(xué)習(xí),，這兩種產(chǎn)品都是針對(duì)單獨(dú)學(xué)生參與的旅行。而親子游強(qiáng)調(diào)的是家長(zhǎng)陪伴孩子一起參加的旅行,。

目前從年齡段的分布上,，親子游的客群集中在3~12歲，而游學(xué)和研學(xué)主要年齡段在12歲~18歲,，產(chǎn)品之間并不存在什么矛盾,，客群屬性不同,，對(duì)產(chǎn)品的要求也同。

童悅自然
孫穎

童悅自然,，一所沒(méi)有圍墻的學(xué)校,，孫穎老師是校長(zhǎng)。她從不照搬生硬的教育理念,，而是尊重兒童天性,，根據(jù)不同年齡段孩子的心理和生理?xiàng)l件，設(shè)計(jì)生動(dòng)有趣的玩法,，寓教于樂(lè),，讓家長(zhǎng)用愛(ài)心陪伴孩子成長(zhǎng)。僅北京一地,，孫老師開發(fā)了近百款體驗(yàn)式親子旅行產(chǎn)品,，每年接待數(shù)千個(gè)家庭。