專題報道

能幫你找當?shù)豂P資源,，低風險降成本的海外地接平臺,，你不進來看看,？

類別：專題報道|來源：|發(fā)布時間：2018-12-27 10:24|評論（0）

12月6日,，2018行業(yè)頒獎盛典北京站的現(xiàn)場,，業(yè)者朋友們應該發(fā)現(xiàn)了一個新的品牌地接保印在了資料袋上,，logo設計非常簡潔大方,，一大一小兩只海豚，沒有過多復雜的修飾,。其實有心的朋友已經(jīng)發(fā)現(xiàn)其中的小心思,，這個品牌是攜程旗下的，據(jù)小編了解開發(fā)這個品牌的團隊正是之前唐人接的團隊,，那么有陣子沒有發(fā)聲的唐人接在干嘛,，地接保是做什么的，他們二者之間有什么關系,？帶著諸多問題,，小編與地接保業(yè)務負責人吳克先生，進行了一次深度溝通,。

怎么定位地接保,，唐人接去哪了？

最簡單的一句話說,，地接保是承載組團社和地接社兩端的一個撮合交易的B2B平臺,，它是唐人接的一個升級。為什么要做這個升級呢,？之前在做唐人接的時候,，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的旅行社對境外資源的需求不單是用車,，車只是眾多需求中的一個部分，其實還有很多復雜的多樣的需求,，是在解決用車的前提下發(fā)現(xiàn)的,，但這一部分也是唐人接當時無法提供解決方案的。所以在這個背景下,，對唐人接進行了升級,，地接保不僅提供海外用車的解決方案，還能提供目的地資源的綜合解決方案,。單項需求,、多項需求，這些都是地接?？梢詭蛧鴥?nèi)旅行社提供解決方案的,。唐人接從業(yè)務角度講變成了地接保的一個子級，對于需求方來說,，分項采購面臨復雜的整合過程,，而且每個單項都存在獨立風險，多個單項采購意味著可能存在的風險倍加,，而如果可以一次性采購完整行程解決方案,，那么需求方的風險和綜合成本都會降低，效率會提升,，所以地接保是作為一個地接社的綜合交易平臺,，服務兩端。

市面上的資源平臺那么多,，為什么大家要選擇地接保,？

這個問題之前，我們先看兩個行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀,。一是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)提供解決方案的模式現(xiàn)在主要分兩種：

技術(shù)或人工手段主導

運用智能算法,，大數(shù)據(jù)，A.I.等方式,，這種模式的部署成本和宣傳成本都是較高的,，需要一個搭建平臺，補充資源,，宣傳推廣的過程,，不能在一開始運營就快速覆蓋并即刻解決問題。另一種就是人工手段主導,，人工主導有一個很重要的問題就是邊界成本,，舉個例子說一個旅行社雇十個定制師，每個月可以帶來十萬元收益,，那如果雇到二十個定制師,，每個月能帶來也就十二萬或者十五萬,，收益不沒有隨著定制師的增加而增加，收益的天花板會很快的出現(xiàn),，而且國內(nèi)的用人成本很高這是大家有目共睹的,。

國內(nèi)現(xiàn)有平臺的一個經(jīng)營模式

一端阻斷，常見的模式是國內(nèi)旅行社把需求報給平臺,，平臺自己去尋找地接社報價,，然后平臺直接把報價報給旅行社，因為平臺不希望旅行社和地接社之間建立聯(lián)系,，怕變成不被需要的部分,。地接保是一個可以快速部署實施的方案,，也是一個服務兩端的平臺,，從各個維度上說，是在去中間化,，不做阻斷,，就是讓兩端直接溝通。需求端旅行社登錄平臺,，填寫需求,，發(fā)布訂單，對應地區(qū)符合訂單需求的旅行社收到通知,，對應報價,，或者根據(jù)客人的需求，提供一整套行程及報價,，不需要國內(nèi)旅行社花費大量時間尋找地接社,，也不用考慮一些地區(qū)出團量低拿不到好價格。

既然是服務兩端,，地接保也給地接社提供了更多的生意機會,，俗話說要想富先修路，地接保就是要給海外地接社當路,。每年海外旅游局會舉行大量的路演推介活動,，向國內(nèi)展示很多當?shù)靥厣馁Y源，這就是因為信息還是沒有足夠的交互性,，通常我們都說去一個目的地玩什么,，要讓當?shù)厝送扑]，而不是外地人推薦,，所以我們要求上線地接保的地接社,，要帶著自己的IP資源，提供的是當?shù)刈罹咛厣漠a(chǎn)品,。根據(jù)出境社的需求,，地接保是一次性對接到幾家當?shù)氐亟由?，就算是一些可能這個出境社不熟悉的目的地城市，也可以通過同一地區(qū)的多方報價,，獲得一些信息,，并做出比較和選擇。很多當?shù)厣缫矔峁┙ㄗh行程,，怎么安排體驗感更好,，他們更了解，這也降低了國內(nèi)社的人力成本,，如果溝通結(jié)果合適,，即時下單即可。

如何解讀地接保的這個保字,？

保這個字在實際的交易過程中,，就顯得很重要了。從幾個方面說：

雙方交易的擔保,，資金的保管

感性的理解就是一個旅游行業(yè)的支付寶,，旅行社把錢打到地接保，地接社接單提供服務,，服務結(jié)束后根據(jù)事先約定好的賬期,，地接保打款給到地接社，形成一次完整交易,。地接保是攜程旗下的交易平臺,，通過攜程的背書，大家可以接受地接保作為一個交易的擔保平臺,，通過這個平臺,，國內(nèi)旅行社不用擔心地接社的資質(zhì)，同時也幫助地接社解決了一個非常重要的應收賬款賬期的問題,，有效的規(guī)避了因為人情交易拖欠賬款,，壞賬等問題，可以幫助地接社更好的運轉(zhuǎn),，而且未來還會增加自由賬期,，雙方約定分段付款比例，地接保完全按照前期溝通的節(jié)點,，給地接社打款,。

服務中的保障

無論客人在形成中是出現(xiàn)了意外問題，還是需要即時的增加服務,，地接保都可以幫你解決,，平臺上集合了當?shù)乇姸鄡?yōu)質(zhì)資源，隨時可以根據(jù)需求提供調(diào)度,，所以你的客人在當?shù)?，不止是一個地接社在提供服務,，還有很多地接社作為你的后備力量。

地接社的資質(zhì)保障

地接保有自己的落地商拓團隊,，在平臺運營前,，就已經(jīng)收集現(xiàn)在一些主流目的地的地接社資源，同時現(xiàn)在根據(jù)未來幾個月的淡旺季,，對當?shù)剡M行地接社的開拓工作,。地接社的上線有一套完整嚴格的審核資質(zhì)，地接保要尋找的是當?shù)厣罡牡亟由?，要能掌握特色資源的,，會是優(yōu)先推薦的。