2016年郵輪運(yùn)力持續(xù)增長,，旅游企業(yè)為搶奪郵輪客源使出渾身解數(shù),，價格戰(zhàn)越演越烈,。拓展?fàn)I銷渠道,，避免同質(zhì)化競爭,、低價銷售，維護(hù)中國郵輪產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展,，已經(jīng)成為今年郵輪旅游分銷者無法逃避的現(xiàn)實(shí)難題,。

公主郵輪特約之2017 旅行社郵輪分銷論壇將匯聚主要郵輪包船商和分銷商，北上廣三地千名業(yè)者聯(lián)動,，搭建郵輪公司與旅行社分銷渠道充分交流的平臺,。將與您一起探討郵輪分銷領(lǐng)域的熱門話題，扭轉(zhuǎn)郵輪分銷商盈利難的困局,，在各大旅行社備戰(zhàn)2017郵輪市場之際,，讓我們共享共贏郵輪產(chǎn)業(yè)未來。



2月23日,，公主郵輪特約之2017 全國郵輪分銷大會首站在廣州召開,。驢媽媽旅游網(wǎng)出境游BU助理總經(jīng)理兼廣州分公司總經(jīng)理史若琳受邀出席公主郵輪特約之2017 全國郵輪分銷大會廣州站，并發(fā)表題為郵輪+X母港郵輪的產(chǎn)品差異化的演講,。

價格成為郵輪戰(zhàn)役中最重要的武器

2016年約200萬人次乘坐郵輪旅游,，是2008年的13倍。未來雖有無限美好,，但現(xiàn)實(shí)卻總是不盡人意,。通過負(fù)責(zé)郵輪客服的同事那里聽到一些客人在通過郵輪旅游回來之后的一些反饋，如行程一般,，時間比較趕,。不足正是我還可以逐步改善做到更好的地方,，困境與機(jī)遇并存，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，價格成了大家在這場郵輪戰(zhàn)役中最重要的武器,。若能進(jìn)一步強(qiáng)化用戶岸上觀光體驗(yàn)提升，想必我們的郵輪產(chǎn)品將會獲得更高的市場認(rèn)同,！雖然產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，用戶比價更是習(xí)以為常，我們卻依舊保持樂觀的態(tài)度,，畢竟我們相信自己的選擇,，無論前方有多少艱難也要繼續(xù)走下去,，我也相信在座的各位也愿意和我們一起為更好的郵輪體驗(yàn)發(fā)力,！

如今，各行業(yè)熱點(diǎn)聚焦郵輪制造業(yè),，全球港口城市碼頭建設(shè)力度增加,，亞洲郵輪進(jìn)入井噴式發(fā)展，郵輪旅游開啟2.0時代,，而在這種繁華的背后推手則是郵輪旅游概念普及全球郵輪旅游市場逐漸打開,，這為整個行業(yè)帶來了興奮劑。



創(chuàng)立郵輪+IP的組合模式

減少出行困擾一直是我們在積極努力的方向,，我們也不斷通過用戶反饋進(jìn)行積極整改,。提供全程專屬領(lǐng)隊及郵輪管家服務(wù)，全方位解決用戶的出行問題,，讓驢媽媽做到像媽媽一樣貼心的關(guān)懷與照顧,。

岸上觀光是目前各家最大的問題，游客希望市場不斷細(xì)分,，指定房型特殊服務(wù),，減少購物行程，推出特色行程,。

驢媽媽借勢明星或者主題郵輪給用戶增加一個選擇郵輪的考慮的因素,，如邀請井柏然代言驢媽媽品牌還有在郵輪上進(jìn)行的郵輪女神選拔賽等活動，對郵輪市場還是起到一定積極作用的,。

正所謂東方不亮西方亮,，創(chuàng)立郵輪+IP的組合模式是我們不斷摸索試探的過程。像微信通過微信紅包與社交功能結(jié)合,，增加客戶粘性一樣,，

用戶成為IP的忠實(shí)追隨者，也就是我們將IP結(jié)合郵輪旅游成功的一天,，也是郵輪產(chǎn)品差異化成形的時候,。

進(jìn)軍供小于求的中西部市場

中西部市場是郵輪分銷尚待開發(fā)的處女地,，驢媽媽將用國內(nèi)線路+郵輪的組合，打造一程雙享式的全新旅游模式,。

進(jìn)軍供小于求的中西部市場,，布局全國見證郵輪母港的春天，才是每個郵輪人所應(yīng)該考慮的未來,。



感謝您出席本次論壇,，學(xué)習(xí)交流，共議2017,！