本輪由梅花新認(rèn)知基金和英諾天使基金領(lǐng)投,，寒武創(chuàng)投,、易贊資本跟投。路圖計(jì)劃從旅行拍攝切入,，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)客戶,，以圖片和內(nèi)容，未來為用戶提供海外本地生活等衍生服務(wù),。

8月13日消息,，全球旅行攝影公司路圖近日宣布獲得千萬人民幣Pre-A輪融資，由梅花新認(rèn)知基金和英諾天使基金領(lǐng)投,，寒武創(chuàng)投,、易贊資本跟投，易贊資本擔(dān)任FA,。在2016年12月,，路圖曾獲得海豐至誠(chéng)280萬元天使輪融資。

路圖創(chuàng)始人兼CEO杭海軍為黑馬營(yíng)16期營(yíng)員,，吳世春3期學(xué)員,。杭海軍告訴記者，本輪融資將主要用于海外目的地拓展,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、攝影技術(shù)等方面的發(fā)展。

路圖成立于2016年5月,，主要為用戶提供海外旅行拍攝的服務(wù),，如旅行團(tuán)拍攝、親子拍攝,、情侶拍攝,、婚紗拍攝等。目前路圖在全球已開拓了日本,、泰國(guó),、印尼、馬來西亞,、越南,、法國(guó)等十三個(gè)目的地。

杭海軍是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，創(chuàng)立路圖前曾是做了長(zhǎng)達(dá)8年的體育產(chǎn)品外貿(mào)生意,。2008年后，隨著體育產(chǎn)品市場(chǎng)利潤(rùn)逐年萎縮,，杭海軍決定轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)方向,。作為第一批在海外創(chuàng)辦影樓的公司的創(chuàng)業(yè)者,，杭海軍決定深耕旅行拍攝領(lǐng)域。

路圖創(chuàng)始人兼CEO杭海軍 圖片來源：i黑馬

在國(guó)內(nèi)攝影市場(chǎng)來看,，呈現(xiàn)出區(qū)域性強(qiáng),、門檻低的特點(diǎn)，難以出現(xiàn)一家大型攝影公司,。在海外市場(chǎng),，隨著人均收入增加，近年來出國(guó)旅行人群規(guī)模不斷擴(kuò)大,。數(shù)據(jù)顯示,，2018年中國(guó)旅游市場(chǎng)總交易規(guī)模5.27萬億，境外自由行1.4億人次,，占境外旅游人數(shù)的55%,。隨著80后、90后,、00后消費(fèi)人群擴(kuò)大,，旅行中以記錄美好和分享的需求突出，有待滿足.

對(duì)于海外旅行拍攝的市場(chǎng)規(guī)模,，杭海軍認(rèn)為海外攝影包含團(tuán)隊(duì)行,、自由行、閨蜜行,、海外婚禮等拍攝,，是一個(gè)百億以上的行業(yè)，但目前仍處于起步階段,。

據(jù)介紹,，路圖成立兩年來已累計(jì)服務(wù)20萬客戶。在獲客方式上,，路圖主要有兩種業(yè)務(wù)模式：

一,、2B業(yè)務(wù)。路圖為大型旅行社,、攜程等平臺(tái)簽約,，以服務(wù)商的角色為商家賦能,。在收費(fèi)模式上,，按人頭來計(jì)算；

二,、2C業(yè)務(wù),。路圖為自由行客戶提供拍攝，以親子拍攝和情侶拍攝為主,。在付費(fèi)模式上,，按時(shí)間收費(fèi),。

目前，路圖的客單價(jià)在1000元左右,。2019年路圖預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)400單/天,，每單利潤(rùn)300元，全年銷售目標(biāo)1.5億,，年利潤(rùn)保守實(shí)現(xiàn)3000萬元,。在客戶畫像上，路圖以35周歲以下的親子,、閨蜜,、情侶為主，其中91%訂單均為女性下單,。

事實(shí)上,，在發(fā)展過程中，路圖走的并不順利,，踩了很多坑,，如拓展海外落地資源。在2016年下半年到2017年上半年,，路圖遇到了資金危機(jī),。為此，杭海軍不得不賣房緩解資金壓力,。如今回顧起來,，杭海軍表示踩過的坑為我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)。雖然壓力很大,，但好在堅(jiān)持下來了,，挺過了難關(guān)。

從中,，杭海軍總結(jié)了兩條經(jīng)驗(yàn)：一,、一個(gè)創(chuàng)始人的認(rèn)知是一個(gè)企業(yè)的天花板。對(duì)于創(chuàng)始人來說,，要不斷進(jìn)化學(xué)習(xí),，提升自我；二,、做事先做人,。在一個(gè)以服務(wù)為主的行業(yè)，路圖強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)日本的服務(wù)理念讓顧客感動(dòng),，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶建立信任,。

談及路圖的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，杭海軍表示主要有三方面：

一,、起步較早,，路圖和國(guó)內(nèi)大型平臺(tái),、旅行社建立了良好合作；

二,、口碑,。良好的口碑需要時(shí)間和市場(chǎng)來驗(yàn)證；

三,、建立了標(biāo)準(zhǔn)化流程,。據(jù)介紹，路圖的攝影師均是在國(guó)內(nèi)統(tǒng)一培訓(xùn)技術(shù)后,，外派到海外各地,。此外，在落地服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化上,，需要實(shí)地磨合之后才能打造出來,，如對(duì)接流程、在哪里拍,、拍多少,、怎么給、給多少等,。

在團(tuán)隊(duì)方面,，目前路圖共有70余名員工，其中有52位攝影師分布在海外各地,。在核心管理團(tuán)隊(duì)上,，路圖有3位合伙人。杭海軍主要負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)拓展,、融資,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。

對(duì)于路圖未來發(fā)展規(guī)劃,，杭海軍計(jì)劃從旅行拍攝切入,，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)客戶，以圖片和內(nèi)容,，未來為用戶提供海外本地生活等衍生服務(wù),。此外，路圖還計(jì)劃拓展短視頻,、即時(shí)拍攝等產(chǎn)品以及海外游客在中國(guó)的旅行拍攝服務(wù),。

來源：i黑馬