近日,，途牛旅游網(wǎng)和首都航空聯(lián)合宣布,，首都航空機票資源已完成全渠道系統(tǒng)接入,，實現(xiàn)了與途牛所有地接產(chǎn)品的自動化動態(tài)打包,。今年3月22日,，途牛旅游網(wǎng)與首都航空宣布開啟深度戰(zhàn)略合作,，獲取首都航空的優(yōu)質(zhì)航空資源：一方面用于散客票售賣,，另一方面，整合雙方優(yōu)勢,、聯(lián)合推出首航途牛假期品牌,，以高性價比的機票+地接打包組合產(chǎn)品獲得了用戶青睞。截至目前,，首航途牛假期產(chǎn)品數(shù)已超過15000個,。

OTA首創(chuàng) 機票+地接打包產(chǎn)品開創(chuàng)航企合作新模式

首航途牛假期是雙方深度合作、重磅推出的聯(lián)合品牌,，整合首都航空的航空資源優(yōu)勢與途牛目的地旅游資源優(yōu)勢,，打造高性價比機票+地接動態(tài)打包旅游產(chǎn)品，成功引領(lǐng)OTA與航空公司跨界合作新模式,。

負責大交通業(yè)務(wù)的途牛副總裁陳世宏介紹,，首都航空給予的打包價，使得首航途牛假期產(chǎn)品在價格上更具優(yōu)勢,。同時,，得益于途牛深耕在線休閑旅游十年，將目的地資源,、區(qū)域拓展,、用戶服務(wù)體驗等方面的優(yōu)勢運用于首航途牛假期產(chǎn)品的打造，從而為用戶帶來豐富,、差異化的機票+地接動態(tài)打包組合產(chǎn)品,，讓用戶有更多靈活選擇。

為了實現(xiàn)途牛與首都航空的合作價值最大化,，首航途牛假期上線4個多月時間,，通過收集雙方用戶在平臺中反饋的預(yù)訂、出游體驗及其他出游需求，不斷改進與完善預(yù)訂系統(tǒng),、產(chǎn)品組合與服務(wù)品質(zhì),。陳世宏介紹，首航直連機票已經(jīng)全渠道接入途牛系統(tǒng),，并實現(xiàn)了直連機票與地接產(chǎn)品的系統(tǒng)自動化打包組合,，有效提高打包準確率、縮短產(chǎn)品上線審核時間,，產(chǎn)品豐富度得到大幅提升,。截至目前，首航途牛假期產(chǎn)品數(shù)已超過15000個,，陜西,、四川、貴州,、重慶,、湖南等熱門旅游目的地產(chǎn)品銷售火爆。

首都航空電商事業(yè)部總經(jīng)理左磊表示,，途牛在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)機票+地接打包產(chǎn)品模式,，通過直接采購航空公司機票資源，與途牛目的地地接資源直接對接,，用戶不再需要受到傳統(tǒng)跟團游的出發(fā)地限制,，產(chǎn)品優(yōu)勢非常明顯。自首航與途牛深度合作后,，首航途牛假期產(chǎn)品受到了首航用戶的大力追捧,。通過將我們優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的航線與途牛目的地地接資源整合,，可以讓用戶享受到最好的飛行體驗及旅游體驗,。對于首航來說，則可以獲得更多用戶流量,。未來,，我們雙方將更加緊密合作，為用戶帶來更具優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù),，在行業(yè)競爭中占據(jù)更大的優(yōu)勢,。

航企合作、互利共贏

2016年,，途牛機票業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛：第一季度機票出票量同比增長30倍,，二季度同比增長超過12倍。短短時間內(nèi),，途牛機票業(yè)務(wù)能夠獲得如此傲人的成績,，離不開與各大航空公司保持緊密合作,，獲得了大量航空資源，加速國內(nèi),、國際航線全球化布局,，進而全方位提升用戶體驗。

途牛與首都航空的牽手,，得益于此前途牛與海航旅游集團的戰(zhàn)略合作,。去年11月24日，海航旅游集團以5億美元入股,，成為途牛第一大股東,。除了資金注入外，海航還與途牛達成戰(zhàn)略采購協(xié)議,，途牛將以優(yōu)惠的價格采購海航旅游集團航空,、酒店等資源,。此后,，以海航旅游集團為紐帶，其集團旗下的大將首都航空也成功與途牛建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

左磊表示,，航空+旅游+互聯(lián)網(wǎng)是首都航空頻頻在公眾前曝光的關(guān)鍵詞，作為互聯(lián)網(wǎng)時代下的新型航空企業(yè),，首都航空不滿足于傳統(tǒng)航空企業(yè)的運營模式,，堅定地向旅游航空轉(zhuǎn)型。一方面首都航空將不斷強化航空+旅游的航線網(wǎng)絡(luò)特色和優(yōu)勢,，充分利用寬體機遠程航線的運營能力,，重點圍繞歐美、日韓,、東南亞及熱點海島地區(qū),，不斷開拓國際熱點旅游目的地和旅客集散城市航線。另一方面首都航空還利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù),，與途牛深入合作,，提升旅游產(chǎn)品的設(shè)計營銷水平，聚焦客戶體驗,，發(fā)展粉絲經(jīng)濟,，不斷充實公司旅游航空的品牌價值和內(nèi)涵，讓過百億的首都航空品牌價值得以持續(xù),、有效,、堅實提升。后續(xù),，首都航空將抓緊旅游業(yè)的黃金發(fā)展期,，充分挖掘旅游消費潛力,，以航空旅游在線服務(wù)模式撬動市場，為旅游與航空市場變革提供更多動力,，讓旅游與航空市場迅速,、穩(wěn)健成長，讓消費者真正樂享出游,。

除了聯(lián)合推出首航途牛假期打包產(chǎn)品以外,，為了方便用戶快捷、安全地預(yù)訂單機票產(chǎn)品,，途牛在機票頻道開設(shè)首航旗艦店,，接入首航所有航空資源。自旗艦店正式上線至今,，首航直連機票銷售量直線上升,。

陳世宏表示，從今年開始,，開設(shè)航司旗艦店是途牛機票業(yè)務(wù)發(fā)展的重點任務(wù)之一,。截至目前，除了首都航空,，途牛還上線了中國東方航空,、海南航空等航司旗艦店。在旗艦店中,，所有產(chǎn)品均與航司官網(wǎng)同質(zhì)同價,，不收取其他額外費用，用戶可以更加安全放心地購買機票,。通過航司旗艦店模式,，一方面，途牛能夠獲得航司所有機票資源支持;另一方面,，途牛龐大的用戶流量也能夠為航司輸送更多客戶,。未來，途牛將與更多國內(nèi)外航空公司合作,，攜手共進,、互利共贏，為消費者提供更多優(yōu)質(zhì),、實惠的航班選擇,。陳世宏說。

服務(wù)休閑客群 以差異化產(chǎn)品搶占市場發(fā)展機遇

近日,，途牛CFO楊嘉宏在接受美國CNBC電視臺采訪時表示,，很多航空公司不希望看到OTA中出現(xiàn)一家獨大的局面，因此他們都非常歡迎途牛進入機票領(lǐng)域,。而與其他以商務(wù)出行客群為主的OTA相比,，途牛機票專注于服務(wù)休閑旅游客群,。得益于途牛在休閑度假領(lǐng)域積累的經(jīng)驗與優(yōu)勢，途牛機票以機+X為切入點,，通過差異化產(chǎn)品打造,、營銷推廣在市場競爭中取得有利地位。

2016年一季度,，途牛完成了大交通最后一公里布局,，實現(xiàn)了機票、火車票,、汽車票和租車的全覆蓋,，通過與休閑旅游產(chǎn)品深度整合，創(chuàng)新打造更具市場競爭力的機+X組合產(chǎn)品,，如機票+地接,、機票+郵輪、機票+巴士等,。

除此之外,，途牛與航空公司也開始探索創(chuàng)新營銷合作，推廣航線,、吸引更多用戶,。例如，6月13日,，途牛聯(lián)合首都航空、海南旅發(fā)委,、三亞旅發(fā)委等特別打造三亞旅游節(jié),，以豐富優(yōu)質(zhì)的三亞度假產(chǎn)品，以及第二人半價,、立減100-1000元等大手筆優(yōu)惠力度,，在活動上線滿月就已吸引過萬名游客熱情參與，掀起了三亞海濱避暑游熱潮,。

近日,，首航宣布其獨家直飛航班杭州-馬德里、首條從沈陽,、青島出港直飛墨爾本的沈陽-青島-墨爾本境外航線即將啟航,。陳世宏表示：在首航兩條新開境外航線開通后，我們將全力支持,，結(jié)合酒店,、接送機、當?shù)赝鏄返荣Y源打造機+X打包組合產(chǎn)品,，助力首航新航線的推廣,，也將進一步提升途牛在出境游領(lǐng)域的競爭力,。

陳世宏表示，接下來,，我們將與更多合作伙伴深入合作,，實現(xiàn)更快速有效的創(chuàng)新營銷，整合優(yōu)質(zhì)資源打造機+X組合產(chǎn)品,，全方位提升用戶體驗,，以個性化、差異化產(chǎn)品在競爭激烈的旅游市場搶占發(fā)展機遇,。