隨著世界經(jīng)濟(jì)的交融發(fā)展,，基于商務(wù)的交往與活動(dòng)越來(lái)越頻繁,，商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)行業(yè)活力被激發(fā),，中國(guó)商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)市場(chǎng)也表現(xiàn)出蓬勃商機(jī),，2020年交易規(guī)模有望達(dá)到3000億,。

然而商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)市場(chǎng)存在的問(wèn)題也顯而易見(jiàn)，傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,、信息交互不暢,、缺乏創(chuàng)新等。那么作為商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)參與者,，應(yīng)該如何尋找突破口抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)?wù)褂[又能給買賣雙方提供怎樣的助力？或許可以從2020 IBTM China找到答案,。

3000億商務(wù)會(huì)獎(jiǎng) 蛋糕的誘惑

商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游作為現(xiàn)代化管理手段的一種,，是協(xié)助企業(yè)達(dá)成特定目標(biāo)的重要途徑，同時(shí)也是旅游經(jīng)濟(jì)的重要組成,。在中國(guó),，商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游業(yè)經(jīng)歷了多年發(fā)展，并保持著快速增長(zhǎng),。有調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,，20172023年，中國(guó)商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游交易規(guī)模有望保持20%以上增速,，到2020年中國(guó)商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游交易規(guī)模有望接近3000億元,。

巨大市場(chǎng)空間也推進(jìn)中國(guó)加快國(guó)際會(huì)獎(jiǎng)旅游目的地的打造，根據(jù)國(guó)際大會(huì)與會(huì)議協(xié)會(huì)（ICCA）發(fā)布的《2018年度全球會(huì)議目的地城市排行榜》顯示,，中國(guó)已躋身第八位,，亞太地區(qū)僅次于日本,。

為了掘金中國(guó)商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游市場(chǎng)的機(jī)遇，近年來(lái)進(jìn)入中國(guó)的商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)企業(yè)增長(zhǎng)迅猛,，以會(huì)獎(jiǎng)旅游為主題的展覽會(huì)議數(shù)量也激增,。其中IBTM就是業(yè)內(nèi)極具代表性的國(guó)際會(huì)獎(jiǎng)旅游展會(huì)，已經(jīng)擁有30年的歷史,，目標(biāo)在于為全球會(huì)獎(jiǎng)行業(yè)打造商業(yè)洽談,、業(yè)務(wù)拓展的高效溝通交流平臺(tái)。中國(guó)是其重要的展會(huì)舉辦地之一,，IBTM China至今已經(jīng)成功舉辦了十四屆,，而第十五屆IBTM China也將于2020年8月26-27日在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行。

信息不對(duì)稱成行業(yè)發(fā)展最大痛點(diǎn)

看到機(jī)遇的同時(shí),，中國(guó)商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游存在的問(wèn)題也不容忽視,。一方面，相較于一般旅游,，商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游的重點(diǎn)還是在商務(wù),，因此對(duì)服務(wù)商的專業(yè)度、業(yè)務(wù)操作能力,、資源整合能力等有更高的要求,。另一方面，商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游需要受到的政策束縛較多,，供應(yīng)商的產(chǎn)品,、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新和策劃能力的問(wèn)題也亟待突破,。

此外,，商務(wù)會(huì)展旅游更多是面向B端企業(yè)的活動(dòng)，且整個(gè)行業(yè)在操作上更偏傳統(tǒng),，供需雙方信息存在嚴(yán)重不對(duì)等,、不透明的現(xiàn)象，這也是阻礙商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游發(fā)展的重要因素之一,。

根據(jù)一項(xiàng)針對(duì)企業(yè)客戶的調(diào)查報(bào)告顯示,，54%受訪買家的預(yù)算支出呈現(xiàn)年度同比增長(zhǎng)，但對(duì)會(huì)獎(jiǎng)旅游目的地的要求越來(lái)越高,，旅游特色,、整體安全性以及是否物有所值是客戶選擇目的地的三大標(biāo)準(zhǔn)。該份調(diào)查報(bào)告還顯示,，體驗(yàn)游和買家會(huì)議成為會(huì)獎(jiǎng)旅游買家了解目的地的主要途徑,。

根據(jù)IBTM China2019年展會(huì)報(bào)告顯示，展覽有60%的參展商是二次參展,，對(duì)2019年展會(huì)的滿意度也高達(dá)到94%,，表示有再次參展意愿的展商占比則達(dá)97%,，而吸引展商的最大因素則是IBTM China特邀買家和觀眾質(zhì)量突出，現(xiàn)場(chǎng)可達(dá)成的交易超出預(yù)期,。此外,，拓展人脈,、關(guān)注新產(chǎn)品新趨勢(shì),、網(wǎng)羅備選供應(yīng)商等也是吸引展商和參展觀眾的重要原因。IBTM China已經(jīng)成為鏈接商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游供需雙方的重要溝通橋梁,。

展會(huì)應(yīng)連接買賣雙方搭建溝通橋梁

IBTM China項(xiàng)目經(jīng)理慈雪表示：中國(guó)的商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游市場(chǎng)展現(xiàn)的蓬勃生機(jī)以及逐步由初始邁向成熟的發(fā)展態(tài)勢(shì)將加快在國(guó)際舞臺(tái)嶄露頭角,，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)國(guó)外企業(yè)的吸引力正在與日俱增，這對(duì)于包括中國(guó)企業(yè)在內(nèi)的買家和供應(yīng)服務(wù)商企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不容忽視的機(jī)會(huì),，也是IBTM China堅(jiān)持深耕布局這一市場(chǎng)的原因,。

根據(jù)慈雪透露的數(shù)據(jù)，在2019年的第十四屆IBTM China上有來(lái)自全球30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的350位展商與到場(chǎng)的332位特邀買家完成了共計(jì)7,792場(chǎng)的商務(wù)洽談,，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)意向成交額近24.4億美元,。

而即將于2020年8月26-27日舉辦的第十五屆IBTM China，不論是在企業(yè)買家數(shù)量還是在路演城市范圍上,，都將有更近一步提升,。如特邀買家數(shù)量將達(dá)到380人，同比去年增長(zhǎng)8.6%,。其中,，企業(yè)類特邀買家和協(xié)會(huì)類特邀買家將分別占買家總量的40%和15%，而這兩項(xiàng)的比例在去年分別為30%和5%,。

展會(huì)最重要的目標(biāo)還是促成合作,，提升轉(zhuǎn)化率。特邀買家是IBTM China為精準(zhǔn)鏈接供需雙方而推出的特別流程,。在2019年IBTM China的展后報(bào)告中,，參展商對(duì)于企業(yè)買家的訴求聲最高，這也為2020的特邀買家招募工作提供了指導(dǎo),。慈雪這樣講到,。

據(jù)了解，新一屆IBTM China企業(yè)買家邀請(qǐng)將聚焦在直銷,、醫(yī)療保健,、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng),、教育和金融等主流領(lǐng)域的基礎(chǔ)上,，增加快消、食品工業(yè),、母嬰用品和粉絲社團(tuán)管理者等新領(lǐng)域,。截至目前包括復(fù)星,、寶沃、耐克,、歐萊雅,、華為、海爾,、禮來(lái),、匡威等在內(nèi)的諸多國(guó)內(nèi)外企業(yè)買家都對(duì)2020 IBTM China充滿了期待。