又有一家重量級的某旅游B2B平臺跑路了,，這在當(dāng)下旅游圈里引起不小的震動,，接二連三的旅游B2B平臺出事,，使圈內(nèi)外不少人不禁發(fā)問,，旅游B2B平臺怎么了,，這個方興未艾的新行業(yè)就此走向末路了嗎,，旅游B2B平臺的路在何方,？
1、跑路正常
其實,，旅游B2B平臺的發(fā)展只是當(dāng)今中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的一個縮影,，強大的資本逐利性加上互聯(lián)網(wǎng)打破地域限制的高速發(fā)展特性，造就了資本驅(qū)逐下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)野蠻增長的中國新商業(yè)革命,，說白了就是燒錢模式,，從快的、滴滴的百億大戰(zhàn),，到美團(tuán),、大眾、餓了的百團(tuán)大戰(zhàn),，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正經(jīng)歷驚心動魄的戰(zhàn)國時代,，相比動輒數(shù)十億級的燒錢大戰(zhàn)，旅游B2B的燒錢還真算是小兒科了,。在這樣慘烈的競爭中,，一批行業(yè)獨角獸勝出，伴隨的是大批小的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)橫尸遍野,，真可謂一將功成萬骨枯,。作為剛剛興起的旅游B2B平臺,，還處于萬船齊發(fā)的狀態(tài)，相較于其他行業(yè)正拼刺刀的互聯(lián)網(wǎng)平臺,，這邊還算波瀾不驚,、風(fēng)景獨好，倒閉幾家平臺,，是再正常不過的了,，以后還會有更多的小平臺倒閉，不遠(yuǎn)的將來,，也必定會有行業(yè)獨角獸誕生,，從個別企業(yè)的倒閉看淡整個行業(yè)，真可謂一葉障目,。
2,、燒錢窮途末路
然而，這種燒錢模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大戰(zhàn)還能長久持續(xù)下去嗎,，非也,，經(jīng)歷過資本血腥大戰(zhàn)和當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)寒冬，已經(jīng)有越來越多的資本方和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)反省這種模式的可持續(xù)性,。融資難,、資本寒冬正給這種高燒的商業(yè)模式快速降溫，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的壟斷性讓投資的風(fēng)險空前增大,，沒有任何一家資本大鱷有信心培養(yǎng)出一家獨角獸,，絕大多數(shù)酣戰(zhàn)一場血本無歸。連資本雄厚的房產(chǎn)大亨潘石屹都放言：燒錢就相當(dāng)于到外面拿著剪刀剪了一束花插在花瓶里,，好看,，但一個星期以后就變成柴火了，就干了,。但你哪怕拿著苗,，只要是有根，栽在花盆里面會越長越大,，千萬不能夠燒錢,。回看跑路的幾家旅游B2B平臺,，燒錢補貼瘋狂到10多個點,，相對于旅游平臺不到2%的毛利，倒閉只是遲早的事,。
3,、回歸商業(yè)本質(zhì)
資本寒冬會讓越來越多的燒錢企業(yè)倒掉，也會讓企業(yè)理性再次回歸到商業(yè)本質(zhì)上來為客戶創(chuàng)造價值,，可持續(xù)的利潤,，相應(yīng)的社會責(zé)任,，誠信的商業(yè)信譽。經(jīng)過多年的經(jīng)濟(jì)高速增長,，中國已經(jīng)步入資本時代,，資本的逐利使燒錢大戰(zhàn)不會完全熄滅，但資本也會越來越理性,，消費者也會越來越理性,，企業(yè)理性和資本理性、消費理性的融合,，投資價值與商業(yè)價值,、消費價值的融合，才能創(chuàng)造未來的成功企業(yè),，僅憑一個大餅成功融資的阿斗故事已經(jīng)翻過一頁,，人才、技術(shù),、管理,、商業(yè)模式的綜合實力最終才是是資本的青睞,，才是未來成功企業(yè)的引領(lǐng),。旅游B2B企業(yè)燒錢大戰(zhàn)涉水未深，個別跑路事件可以使大家盡快回歸商業(yè)理性,，比于金融P2P行業(yè)陷入太深終至被政府查禁,，實為行業(yè)之大幸。
4,、未來依舊看好
旅游B2B平臺是中國大眾化旅游時代的產(chǎn)物,，能夠幫助為數(shù)眾多的中小旅行社解決信息不對稱、交易成本高,、產(chǎn)品單一化,、質(zhì)量不可控等行業(yè)難題和痛點，對于提高旅游行業(yè)的信息化,、規(guī)范化水平具有不可替代的價值,。隨著中國旅游業(yè)的迅速發(fā)展，旅游B2B平臺具有不可限量的發(fā)展空間,，這也是近幾年掀起旅游B2B投資熱的一個根本原因,。旅游B2B平臺也絕不會隨著一兩家平臺倒閉而走向行業(yè)頹勢，供應(yīng)商越過平臺直接找千家萬戶組團(tuán)社交易,，且不說渠道成本有多高,，壞帳風(fēng)險也絕對比通過幾家平臺交易大得多。技術(shù)和行業(yè)發(fā)展趨勢,，不可能開倒車,。同行企業(yè)的倒閉,，只能倒逼這個行業(yè)反思和改進(jìn)，從這個意義上說,，這次倒閉事件對促進(jìn)旅游B2B平臺的進(jìn)步倒是一件好事,。
5、造血平臺挑戰(zhàn)和方向
接二連三的旅游B2B平臺跑路,，勢必在短期內(nèi)對平臺客戶尤其是上游供應(yīng)商造成一定恐慌,，對平臺的信任度降低，甚至?xí)鸩糠止?yīng)商擠兌風(fēng)險,，引來政府嚴(yán)加管控,，幾家知名度較高的平臺如旅游圈、歡途,、八爪魚,、上海旅游資源交易中心，近兩日都相繼發(fā)布聲明,，試圖安撫供應(yīng)商情緒,，挽回市場信心。短期內(nèi),，各平臺要么提前或按時與供應(yīng)商結(jié)款,，要么找靠山擔(dān)保，打消供應(yīng)商顧慮,，恢復(fù)市場信心,。長期來說，平臺健康發(fā)展必須改變目前單一的燒錢占市場的模式,，可以預(yù)見,，只要資本存在，未來平臺燒錢大戰(zhàn)仍不會停息,，任何平臺都難以拒絕資本的誘惑,，但經(jīng)過洗禮，資本會更看重企業(yè)本身,，一是平臺的真正商業(yè)價值,，能不能給客戶帶來更多的價值，以價值而不是補貼吸引和留住客戶,，企業(yè)家必須把主要精力用在創(chuàng)新和管理上來,，而不是融資和補貼。二是平臺要有造血功能,。從商業(yè)模式上看,，目前的純互聯(lián)網(wǎng)平臺很難在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利，天量的補貼和廣告費,，僅靠微薄的交易傭金很難填坑,，幾家大的OTA到現(xiàn)在還在巨虧中,，說明這種模式的競爭殘酷性。平臺必須走出融資燒錢壟斷賺錢的思維模式,，這種模式風(fēng)險極大,，許多走到D輪、E輪的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還逃不了轟然倒塌的命運,。因此,，平臺必須要考慮最現(xiàn)實的生存問題，如何造血,，保證在融不到資的情況下也能生存,，有造血功能的平臺也一定更受資本的青睞，成功的機(jī)會更大,。就旅游B2B平臺來說,，平臺最大的商業(yè)價值在流量，按以往的商業(yè)邏輯,，平臺流量必須足夠大甚至是壟斷的情況下流量才能通過交易費,、廣告費等變現(xiàn)，此前階段除了融資沒有多少價值,。因此平臺在初創(chuàng)和發(fā)展階段要想把流量變現(xiàn),，必須考慮和線下相結(jié)合，就是O2O模式,。試問,，中國旅游業(yè)近幾年市場爆炸式增長，體量達(dá)到數(shù)萬億,，但眾多旅行社卻日子卻越來越難過，這塊蛋糕都切到誰的碗里去了,，旅行社切不到,，剩下的只有資源端了，如果旅行社和旅游平臺不能為游客提供更大的增值服務(wù),，不能將產(chǎn)業(yè)鏈向資源端延伸,，一定會很快被邊緣化，平臺如果只會從旅行社嘴中搶食,，也一定會餓死,，幫助旅行社提升服務(wù)價值，整合旅行社和旅游資源,，延長產(chǎn)業(yè)鏈,，必將是下一步旅游B2B平臺的發(fā)展方向。比較目前國內(nèi)幾家做的有點規(guī)模的旅游B2B平臺,，起步較晚的上海旅游資源交易中心在這方面領(lǐng)先了一步,，平臺打造了B2B+O2O的旅游產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán),，通過聯(lián)合資本方成立旅游產(chǎn)業(yè)基金，投資開發(fā)或托管經(jīng)營部分景區(qū),、酒店,，再以平臺強大的自營客流精準(zhǔn)導(dǎo)入，實現(xiàn)平臺走流量,，線下產(chǎn)利潤,，優(yōu)質(zhì)資源和平臺流量相互支撐，使平臺自身有強大的造血功能,，擺脫了對資本的毒性依賴,，具有了可持續(xù)發(fā)展的能力，在資本寒冬的情境下,，活得比其他平臺更從容,。
鳳凰浴火，始能涅槃,，經(jīng)歷了一番血與火的洗禮,，旅游B2B，相信一定能夠迎來更加扎實成長的明天,，路,，就在腳下！