在線旅游市場的競爭正在從機票,、酒店轉向休閑度假領域,。

攜程的非常旅游項目近日曝光,，攜程將用10億元在各大城市投入度假產品促銷,，以轉化公司機票酒店用戶或者線下門店用戶到在線旅游,。這意味著在線休閑市場的競爭依然激烈,，而如何花錢更有效率成為一個重要挑戰(zhàn),。

據了解，這10億元預算將投入在多個方面,，主要是產品補貼和營銷投入,。攜程將通過極具競爭力的價格來拉攏新用戶。非常旅游作為一個重點打造的品牌,，覆蓋10大國內外熱門目的地,，將提供低于市場30%的價格，并且不走低價團路線,，而以5鉆,、4鉆產品為主。

投入二三線城市也是攜程的一大戰(zhàn)略,，這一項目基本上是按照城市為單位,。據知情人透露，此次攜程旅游劃定的9大戰(zhàn)區(qū),，除了北上廣深,，還有成都、武漢,、南京,、杭州、重慶等,。計劃每個重點城市的營銷廣告,、產品補貼等投入將達上億。此前一些同類公司已經在各大城市大規(guī)模投放電視,、框架廣告,、巨資冠名電視節(jié)目。這意味著市場競爭將激化,。

這筆費用還將投入在與旅行社以及門店的合作上,。為了執(zhí)行旅游O2O戰(zhàn)略，攜程此前與各地旅行社簽約,，安排人員去各地培訓引導門店人員在APP開店,，并給予補貼。5月份在成都,，攜程與多家大型旅行社1000多家門店實現合作,，讓旅游者在手機端便捷完成交易,。還與擁有5000家門店的旅游百事通實現系統(tǒng)對接與戰(zhàn)略合作。

我國擁有全球規(guī)模最大的國內游,、出境游市場,，但國內人均旅游消費不到美國十分之一。中國持有護照的人數還未到10%,。攜程管理層對休閑市場寄予厚望,。攜程CEO梁建章認為旅游業(yè)是中國最有發(fā)展前景的行業(yè)之一，攜程將牢牢抓住休閑游和出境游的發(fā)展機遇,。

事實上,，在線度假市場多家公司深陷燒錢虧損,。攜程將如何花錢,？相關人士透露，攜程此次的投入,，還是會以ROI為標準,。在此前的財報電話會議上，攜程管理層表示,，在銷售和營銷費用方面,，會使用投資回報率作為衡量和決策的標準。主要會花錢在三大領域：移動端,，向二三線城市拓展,，以及出境相關業(yè)務。

攜程內部認為,，非常旅游首先是要轉化攜程自身高達2.5億會員用戶,，比吸引新用戶的難度要低。攜程管理層曾經表示,，休閑游業(yè)務非常獨特,，因為攜程本身已經有酒店和機票預訂的用戶，所以在他們選擇出境游的時候會很自然的選擇攜程的服務,，所以我們對這項業(yè)務非常有信心,。

低價吸引過來的用戶能否留存，也是一個關鍵問題,。攜程的策略是針對中高端市場,，不做低質低價生意，非常旅游的這些產品有5星奢華酒店,、無購物自費,、貴賓禮遇等標識，同時提供攜程的先行賠付,、六重保障,。

此外,，與其他OTA自己開門店、收購旅行社等不同,，攜程采取與旅行社O2O合作的形式,。我們將平臺開放給了所有第三方供應商，以保證公司在覆蓋區(qū)域,、價格等方面在市場上保持最大的競爭力,，現在來看大約一半業(yè)務是攜程自營，一半是由第三方商家供應,。在3月份發(fā)布2015年財報時,，攜程管理層透露，攜程旅游業(yè)務,，供應商的占比已經占了一半以上,。