近日,，途牛旅游網(wǎng)和首都航空聯(lián)合宣布,，首都航空機(jī)票資源已完成全渠道系統(tǒng)接入,，實(shí)現(xiàn)了與途牛所有地接產(chǎn)品的自動(dòng)化動(dòng)態(tài)打包,。今年3月22日,，途牛旅游網(wǎng)與首都航空宣布開(kāi)啟深度戰(zhàn)略合作,，獲取首都航空的優(yōu)質(zhì)航空資源：一方面用于散客票售賣(mài),，另一方面，整合雙方優(yōu)勢(shì),、聯(lián)合推出首航途牛假期品牌,，以高性價(jià)比的機(jī)票+地接打包組合產(chǎn)品獲得了用戶青睞。截至目前,，首航途牛假期產(chǎn)品數(shù)已超過(guò)15000個(gè),。

OTA首創(chuàng) 機(jī)票+地接打包產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)航企合作新模式

首航途牛假期是雙方深度合作、重磅推出的聯(lián)合品牌,，整合首都航空的航空資源優(yōu)勢(shì)與途牛目的地旅游資源優(yōu)勢(shì),，打造高性價(jià)比機(jī)票+地接動(dòng)態(tài)打包旅游產(chǎn)品，成功引領(lǐng)OTA與航空公司跨界合作新模式,。

負(fù)責(zé)大交通業(yè)務(wù)的途牛副總裁陳世宏介紹,，首都航空給予的打包價(jià)，使得首航途牛假期產(chǎn)品在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，得益于途牛深耕在線休閑旅游十年，將目的地資源,、區(qū)域拓展,、用戶服務(wù)體驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用于首航途牛假期產(chǎn)品的打造，從而為用戶帶來(lái)豐富,、差異化的機(jī)票+地接動(dòng)態(tài)打包組合產(chǎn)品,，讓用戶有更多靈活選擇。

為了實(shí)現(xiàn)途牛與首都航空的合作價(jià)值最大化,，首航途牛假期上線4個(gè)多月時(shí)間,，通過(guò)收集雙方用戶在平臺(tái)中反饋的預(yù)訂、出游體驗(yàn)及其他出游需求,，不斷改進(jìn)與完善預(yù)訂系統(tǒng),、產(chǎn)品組合與服務(wù)品質(zhì)。陳世宏介紹，首航直連機(jī)票已經(jīng)全渠道接入途牛系統(tǒng),，并實(shí)現(xiàn)了直連機(jī)票與地接產(chǎn)品的系統(tǒng)自動(dòng)化打包組合,，有效提高打包準(zhǔn)確率、縮短產(chǎn)品上線審核時(shí)間,，產(chǎn)品豐富度得到大幅提升,。截至目前，首航途牛假期產(chǎn)品數(shù)已超過(guò)15000個(gè),，陜西,、四川、貴州,、重慶,、湖南等熱門(mén)旅游目的地產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆。

首都航空電商事業(yè)部總經(jīng)理左磊表示,，途牛在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)機(jī)票+地接打包產(chǎn)品模式,，通過(guò)直接采購(gòu)航空公司機(jī)票資源，與途牛目的地地接資源直接對(duì)接,，用戶不再需要受到傳統(tǒng)跟團(tuán)游的出發(fā)地限制,，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)非常明顯。自首航與途牛深度合作后,，首航途牛假期產(chǎn)品受到了首航用戶的大力追捧,。通過(guò)將我們優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的航線與途牛目的地地接資源整合,，可以讓用戶享受到最好的飛行體驗(yàn)及旅游體驗(yàn),。對(duì)于首航來(lái)說(shuō)，則可以獲得更多用戶流量,。未來(lái),，我們雙方將更加緊密合作，為用戶帶來(lái)更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù),，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì),。

航企合作、互利共贏

2016年,，途牛機(jī)票業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛：第一季度機(jī)票出票量同比增長(zhǎng)30倍,，二季度同比增長(zhǎng)超過(guò)12倍。短短時(shí)間內(nèi),，途牛機(jī)票業(yè)務(wù)能夠獲得如此傲人的成績(jī),，離不開(kāi)與各大航空公司保持緊密合作,，獲得了大量航空資源,，加速國(guó)內(nèi)、國(guó)際航線全球化布局,，進(jìn)而全方位提升用戶體驗(yàn),。

途牛與首都航空的牽手,，得益于此前途牛與海航旅游集團(tuán)的戰(zhàn)略合作。去年11月24日,，海航旅游集團(tuán)以5億美元入股,，成為途牛第一大股東。除了資金注入外,，海航還與途牛達(dá)成戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議,，途牛將以優(yōu)惠的價(jià)格采購(gòu)海航旅游集團(tuán)航空、酒店等資源,。此后,，以海航旅游集團(tuán)為紐帶，其集團(tuán)旗下的大將首都航空也成功與途牛建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

左磊表示,，航空+旅游+互聯(lián)網(wǎng)是首都航空頻頻在公眾前曝光的關(guān)鍵詞，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新型航空企業(yè),，首都航空不滿足于傳統(tǒng)航空企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式,，堅(jiān)定地向旅游航空轉(zhuǎn)型。一方面首都航空將不斷強(qiáng)化航空+旅游的航線網(wǎng)絡(luò)特色和優(yōu)勢(shì),，充分利用寬體機(jī)遠(yuǎn)程航線的運(yùn)營(yíng)能力,，重點(diǎn)圍繞歐美、日韓,、東南亞及熱點(diǎn)海島地區(qū),，不斷開(kāi)拓國(guó)際熱點(diǎn)旅游目的地和旅客集散城市航線。另一方面首都航空還利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù),，與途牛深入合作,，提升旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)水平，聚焦客戶體驗(yàn),，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì),，不斷充實(shí)公司旅游航空的品牌價(jià)值和內(nèi)涵，讓過(guò)百億的首都航空品牌價(jià)值得以持續(xù),、有效,、堅(jiān)實(shí)提升。后續(xù),，首都航空將抓緊旅游業(yè)的黃金發(fā)展期,，充分挖掘旅游消費(fèi)潛力，以航空旅游在線服務(wù)模式撬動(dòng)市場(chǎng),，為旅游與航空市場(chǎng)變革提供更多動(dòng)力,，讓旅游與航空市場(chǎng)迅速、穩(wěn)健成長(zhǎng)，讓消費(fèi)者真正樂(lè)享出游,。

除了聯(lián)合推出首航途牛假期打包產(chǎn)品以外,，為了方便用戶快捷、安全地預(yù)訂單機(jī)票產(chǎn)品,，途牛在機(jī)票頻道開(kāi)設(shè)首航旗艦店,，接入首航所有航空資源。自旗艦店正式上線至今,，首航直連機(jī)票銷(xiāo)售量直線上升,。

陳世宏表示，從今年開(kāi)始,，開(kāi)設(shè)航司旗艦店是途牛機(jī)票業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)之一,。截至目前，除了首都航空,，途牛還上線了中國(guó)東方航空,、海南航空等航司旗艦店。在旗艦店中,，所有產(chǎn)品均與航司官網(wǎng)同質(zhì)同價(jià),，不收取其他額外費(fèi)用，用戶可以更加安全放心地購(gòu)買(mǎi)機(jī)票,。通過(guò)航司旗艦店模式,，一方面，途牛能夠獲得航司所有機(jī)票資源支持;另一方面,，途牛龐大的用戶流量也能夠?yàn)楹剿据斔透嗫蛻?。未?lái)，途牛將與更多國(guó)內(nèi)外航空公司合作,，攜手共進(jìn),、互利共贏，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì),、實(shí)惠的航班選擇,。陳世宏說(shuō)。

服務(wù)休閑客群 以差異化產(chǎn)品搶占市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇

近日,，途牛CFO楊嘉宏在接受美國(guó)CNBC電視臺(tái)采訪時(shí)表示,，很多航空公司不希望看到OTA中出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，因此他們都非常歡迎途牛進(jìn)入機(jī)票領(lǐng)域,。而與其他以商務(wù)出行客群為主的OTA相比,，途牛機(jī)票專注于服務(wù)休閑旅游客群。得益于途牛在休閑度假領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì),，途牛機(jī)票以機(jī)+X為切入點(diǎn),，通過(guò)差異化產(chǎn)品打造,、營(yíng)銷(xiāo)推廣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。

2016年一季度,，途牛完成了大交通最后一公里布局,，實(shí)現(xiàn)了機(jī)票,、火車(chē)票,、汽車(chē)票和租車(chē)的全覆蓋，通過(guò)與休閑旅游產(chǎn)品深度整合,，創(chuàng)新打造更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)+X組合產(chǎn)品，如機(jī)票+地接,、機(jī)票+郵輪,、機(jī)票+巴士等,。

除此之外,，途牛與航空公司也開(kāi)始探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)合作,，推廣航線,、吸引更多用戶。例如,，6月13日,，途牛聯(lián)合首都航空,、海南旅發(fā)委,、三亞旅發(fā)委等特別打造三亞旅游節(jié),，以豐富優(yōu)質(zhì)的三亞度假產(chǎn)品,，以及第二人半價(jià)、立減100-1000元等大手筆優(yōu)惠力度,，在活動(dòng)上線滿月就已吸引過(guò)萬(wàn)名游客熱情參與,，掀起了三亞海濱避暑游熱潮,。

近日,，首航宣布其獨(dú)家直飛航班杭州-馬德里,、首條從沈陽(yáng)、青島出港直飛墨爾本的沈陽(yáng)-青島-墨爾本境外航線即將啟航,。陳世宏表示：在首航兩條新開(kāi)境外航線開(kāi)通后，我們將全力支持,，結(jié)合酒店,、接送機(jī)、當(dāng)?shù)赝鏄?lè)等資源打造機(jī)+X打包組合產(chǎn)品,，助力首航新航線的推廣,，也將進(jìn)一步提升途牛在出境游領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力,。

陳世宏表示，接下來(lái),，我們將與更多合作伙伴深入合作,，實(shí)現(xiàn)更快速有效的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，整合優(yōu)質(zhì)資源打造機(jī)+X組合產(chǎn)品,，全方位提升用戶體驗(yàn)，以個(gè)性化,、差異化產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)搶占發(fā)展機(jī)遇,。