作為北中國地區(qū)最大的中東,、非洲、南美線路批發(fā)商之一， 北京風(fēng)尚國際旅行社有限公司（以下簡稱產(chǎn)品名沃途）總經(jīng)理唐致斌做傳統(tǒng)批發(fā)商已有十余年，他認為,，做好積淀，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，才是所謂的 捷徑,。

關(guān)注品質(zhì)，揚名立萬

產(chǎn)品與服務(wù)永遠是旅游批發(fā)商關(guān)注的話題,。但唐致斌的故事卻頗有屌絲逆襲的勵志感。

2010年,，在圈內(nèi)混跡八年的唐致斌做了一個艱難決定,，搭建隊伍，建立沃途品牌,。憑借業(yè)內(nèi)資源與經(jīng)驗,，沃途順利進入了埃及市場，并逐步建立銷售渠道,，打開市場,。

隨后沃途又開辟南非市場。沒想到,，與埃及的風(fēng)平浪靜相比,， 南非市場卻是一片血雨腥風(fēng)。當(dāng)時正是OTA急劇發(fā)展的肇始,， 價格戰(zhàn)急劇壓縮旅游批發(fā)商的利潤空間,。一時之間，批發(fā)商在設(shè)計線路時,，為了拼價格,，所有可以去除的景點都被設(shè)計成自費項目。以南非為例,，桌山是這個國家的代表景點之一,，當(dāng)時市場上南非產(chǎn)品基本都取消了該項目,，只有我們保留了下來。別人利潤多的時候,，我們只有一點利潤,；別人沒有利潤的時候，我們可能就會虧損,。但即使這樣,，唐致斌還是堅持要多保留景點，因為旅游從業(yè)者,，自己本身也是游客,，這是在換位思考，我們做的產(chǎn)品,，要對得起游客,，經(jīng)得起考驗。好產(chǎn)品會說話,，堅持贏得了口碑與市場,，不僅僅同業(yè)認可，并且改變了規(guī)則現(xiàn)在所有南非旅游產(chǎn)品都包括桌山,。

當(dāng)現(xiàn)實與理想沖突的時候,，說起來容易，決策起來并不容易,。當(dāng)時我想堅持下來有可能活下來,，如果亦步亦趨，有可能我們就是陪葬品,。但是我堅信好產(chǎn)品是能被同行認可的,。當(dāng)然我們也做好了吃苦與煎熬的準(zhǔn)備。唐致斌樸實的一番話讓人感受到旅游業(yè)者的熱血,。 7月底,，印有沃途logo的熱氣球在土耳其升空，與廣袤的藍天相得益彰,，這并不是沃途與熱氣球公司合作的結(jié)果,，僅代表的是同業(yè)對沃途旅游的認可。

開拓短途,，多方發(fā)展

雖然沃途的業(yè)務(wù)85%還在長線,，但從去年開始，他們打入了日韓短途旅游市場,。旅游行業(yè)是很脆弱的,，受到目的地國家政治局勢、安全形勢,、外交關(guān)系等多重因素影響,。唐致斌覺得做旅游批發(fā)需要長線短線產(chǎn)品相互支撐,，以增加抗風(fēng)險能力。

現(xiàn)在,，我們的日本線路做得很好,。市場環(huán)境好，但也要看你在機會來時也要看你能否把握,。 他對日本市場覬覦已久,，但苦于當(dāng)時團隊沒有搭建起來，只能等待更好的機會,。去年8月,， 沃途第一個日本團終于成行，但做得十分艱苦,。我們目前日本 線路的短板主要是在航班受限上,。但有信心把日本市場做成我們 的一個主力產(chǎn)品。

對于韓國市場,，唐致斌也十分看好,，消費人群巨大，成長空間大,，資金回速快,，以后也會是沃途比較關(guān)注的市場。長線和短線搭配,，給沃途增加了抗風(fēng)險能力和市場可能性,。接下來，他們還會開辟希臘,、西班牙、葡萄牙以打開歐洲市場,，明年有計劃進入美國市場,。

因為現(xiàn)實原因，雖然西歐市場也有可能進入,，但唐致斌自有他的思路：我們每進入一個市場都會找一個切入點,，與其找一個自尋死路的切入點，不如換一個側(cè)面出擊吧?，F(xiàn)在我們就是練兵,，當(dāng)使館磨合順暢了，機票資源順暢了,，銷售渠道建立起來了,， 你覺得新產(chǎn)品還是問題嗎？

終極理想：批零一體

我們的終極目標(biāo)是建立自己的渠道,，批零一體,，成為全面旅游運營商,。但是資金與經(jīng)驗是必須要跨越的兩道障礙。

在旅游批發(fā)商市場,，資本滲透已經(jīng)初步告一段落,，眾信、凱 撒,、華遠,、鳳凰、竹園等出境一線批發(fā)商已經(jīng)悉數(shù)進入資本的懷抱,， 7月底,，眾信投資行天下，布局中游市場,。隨著上游批發(fā)商市場集中度越來越高并向B2B2C模式的布局明顯加快的同時,，像沃途一樣的中小批發(fā)商難道只有被收購一途？

一是人要來做事,，二是資金來做事,。如果這兩個問題解決不了，很難,。唐致斌認為,，可以獲得資本投入自然很好，但為了品牌設(shè)定,，只要把管理隊伍搭建起來,，不積跬步，無以至千里小碎步慢慢積累也可以做出一點事,。市場這么大,，旅游這種服務(wù)業(yè)， 畢竟靠人來提供服務(wù),，只要好好做,，總有立足之地。每天我們都受著市場的誘惑與沖擊,，這對我們提出了更高的要求：要靜下心來做事,。我們沒有捷徑，我們也不走捷徑,。唐致斌謙虛地說,。

眾信，是他的標(biāo)桿與理想,，但對于沃途來說路漫漫其修遠兮,，對于唐致斌來說吾將上下而求索。

（CTA Lisa/文）