6人游定制旅行于2013年6月6日正式上線運(yùn)營(yíng),，經(jīng)過近4年的發(fā)展，已經(jīng)形成了完整的線上獲客,、系統(tǒng)轉(zhuǎn)化成單,、線下提供高品質(zhì)服務(wù)、用戶復(fù)購(gòu)的閉環(huán),。

針對(duì)此次品牌計(jì)劃,，賈建強(qiáng)對(duì)6人游的品牌宣傳策略、服務(wù)策略,、價(jià)格策略以及渠道策略進(jìn)行全方位解析,。

加上最近有在線旅游公司和旅行社推出定制旅游品牌，盡快占領(lǐng)用戶心智,，成了6人游接下來發(fā)展的重點(diǎn),。

一、品牌策略：加強(qiáng)廣告投入,，搶占定制旅游品類頭牌位置

從去年底開始,，6人游定制旅行陸續(xù)在微信朋友圈、FM969,、北京的高檔小區(qū),、高檔寫字樓、首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓,、機(jī)場(chǎng)高速公路口,、高檔電影院等候區(qū)以及西安機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳、南京機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳等精英用戶時(shí)常出沒的場(chǎng)景,，投放了大量廣告,。

這些形式各異的廣告，不僅很好地對(duì)用戶產(chǎn)生提示性作用,，還引起了其中相當(dāng)一部分人產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng),。

6人游希望通過這一系列投放，盡快占領(lǐng)一線城市的戶外廣告,，增加目標(biāo)用戶對(duì)6人游的熟悉度,。

6人游戶外廣告
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二、極致服務(wù)策略：堅(jiān)持體驗(yàn)為王,，形成用戶口碑,，

賈建強(qiáng)說,，6人游是一家真正的互聯(lián)網(wǎng)旅游服務(wù)公司,，對(duì)于服務(wù)體驗(yàn)和客戶口碑始終放在第一位，6人游2017年發(fā)布首屆定制旅游節(jié)明確定制旅游服務(wù)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：量身定制,，私密旅行,，全程保障,。

在用戶出行前，簽約付款后,，行程中,，直至旅行結(jié)束后，均提供專業(yè)妥帖的服務(wù),，以保證所有用戶的出行體驗(yàn),，促進(jìn)用戶進(jìn)行二次、三次的消費(fèi),，最后成為6人游忠實(shí)的客戶,。

三、價(jià)格策略：最大限度提高產(chǎn)品性價(jià)比,，將毛利控制在10％以內(nèi)

旅游行業(yè)的利潤(rùn)非常低,，雖然高端定制旅游公司的毛利會(huì)在15％左右，但作為面向中產(chǎn)階級(jí)的定制旅游,，6人游始終都通過提高效率把毛利控制在10％以內(nèi),。

日后，6人游也會(huì)堅(jiān)守自己的毛利率,，讓其處于一個(gè)平價(jià)的范圍內(nèi),，既保證目標(biāo)用戶的體驗(yàn)，又最大限度地提高產(chǎn)品的性價(jià)比,。

四,、渠道策略：加強(qiáng)異業(yè)合作，對(duì)接更多高凈值客戶

6人游定制旅行還先后和國(guó)內(nèi)最知名的普惠金融與財(cái)富管理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)宜信,、包括宜信旗下知名互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)投米網(wǎng),、高端海外財(cái)富管理企業(yè)好望角、招商銀行等商業(yè)銀行,，高爾夫俱樂部,，馬會(huì)會(huì)所，以及一些媽媽類社區(qū)等精英人群匯聚的平臺(tái),，進(jìn)行深度合作,，并取得積極成果。

在同業(yè)平臺(tái)公司合作上,，6人游雖然受了傷,，但依然愿意敞開胸懷。

品牌升級(jí)計(jì)劃,，折射出6人游對(duì)定制游市場(chǎng)的信心

定制旅游,，就找6人游是6人游定制旅行的企業(yè)愿景，自2013年6月6日成立以來，6人游始終在為這一企業(yè)愿景不懈努力奮斗,。

品牌升級(jí)計(jì)劃僅僅是這個(gè)致力于深耕定制旅游品類的創(chuàng)業(yè)公司,，在經(jīng)歷了近4年的成長(zhǎng)和沉淀之后，一個(gè)新征程的開始,。

服務(wù)是贏得市場(chǎng)的核心：6人游作為堅(jiān)持服務(wù)第一的定制旅游公司,，堅(jiān)信只要為每一個(gè)客戶提供好服務(wù)，讓每一個(gè)家庭享受舒適自由的旅途,，贏得用戶的心就會(huì)立于不敗之地,，不怕任何渠道競(jìng)爭(zhēng)。