時(shí)下流行的IP概念，從游戲,、電影等行業(yè)一路燒到了旅游行業(yè),。綁著IP營(yíng)銷似乎已經(jīng)成為各大旅企的標(biāo)配，尤其是新生代的IP正在以前所未有的方式完成對(duì)流量的聚合與吸納,。

那么,，旅游IP，究竟是個(gè)什么玩意呢,？它怎么會(huì)在時(shí)下應(yīng)運(yùn)而生,？旅游IP會(huì)給我們帶來(lái)什么？又該怎么玩好呢,？

武漢春秋董事長(zhǎng)齊心認(rèn)為,，IP是在文化和精神層面上的一種需求，所以說(shuō)它是虛無(wú)縹渺的,。如果把IP產(chǎn)品放到旅行社里面,，則完全脫離了現(xiàn)代傳統(tǒng)旅游或者現(xiàn)代旅游的感覺(jué)。如果將IP納入到旅行社里面,，它就不是產(chǎn)品了,，因?yàn)楫a(chǎn)品僅僅是附屬到IP上的東西，產(chǎn)品是會(huì)消亡的,。東家旅行社,，西家旅行社，做了一個(gè)線路賣得非常好,，但是這個(gè)產(chǎn)品是有生命力的,，到了某個(gè)程度，比如被抄襲了,，被低價(jià)游侵襲了,，這個(gè)產(chǎn)品的消亡速度會(huì)非常快,，或者這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)很快就沒(méi)有了,，這是產(chǎn)品。IP是靈魂,，是人的需求。如果我們的旅游產(chǎn)品是在IP上建立的,，就不用擔(dān)心產(chǎn)品被淘汰,，被低價(jià)拋售。

武漢春秋國(guó)旅花了六年多的時(shí)間打造了一款軟件，叫旅行工匠,。旅行工匠確確實(shí)實(shí)是一款I(lǐng)P產(chǎn)品,，而且是一款原創(chuàng)IP產(chǎn)品。所有旅行社都在設(shè)計(jì)旅行線路,，這個(gè)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,。當(dāng)我們解決這些問(wèn)題的時(shí)候，我們需要各相關(guān)單位來(lái)輔助,。比如線路第一天安排到法國(guó)巴黎游覽,，誰(shuí)能告訴我，我們?cè)诎屠栌斡[什么,？或者說(shuō),，你能告訴我的我都知道，凱旋門,、塞納河跟其他的旅行社相比,，不說(shuō)百分百相同，至少有百分之七八十相同,。如果你用旅行工匠來(lái)設(shè)計(jì),，同樣去凱旋門，你可以登頂凱旋門,。圍繞著13條巴黎的道路在凱旋門看得非常清楚,，尤其是最著名的香榭麗舍。我們的產(chǎn)品一定要有靈魂,，品牌一定要依附在自己的IP上,。所以說(shuō)春秋經(jīng)過(guò)六年打拼，我們依附在自己的靈魂旅行工匠上,。

遇島北京總經(jīng)理孫瑜蔓認(rèn)為,，從年輕化方向發(fā)展，旅游IP產(chǎn)品的打造可以走兩個(gè)方向：一個(gè)是本身產(chǎn)品具備非常顯著的獨(dú)特性,，產(chǎn)品辨識(shí)度高,，直接可視為公司品牌的IP；另一則是一些新型創(chuàng)業(yè)公司可將創(chuàng)始人打造為個(gè)人IP,，通過(guò)包裝個(gè)性鮮明的人物IP,，深入淺出地向消費(fèi)者傳達(dá)公司理念，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和購(gòu)買轉(zhuǎn)化,。

文旅IP,、旅游營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家包奇宗認(rèn)為，產(chǎn)品IP實(shí)際上還包括一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)IP是誰(shuí)的,？是你自己的,，還是其他的IP導(dǎo)流過(guò)來(lái),，你只是把它當(dāng)成爆款？如果這個(gè)IP是你的,，那你做的IP產(chǎn)品就在這條路上走,，本質(zhì)來(lái)說(shuō)是在打造你的品牌IP。做品牌就像你找專業(yè)的照相館拍照,，人人都會(huì)拍照,，拿著手機(jī)就拍了，但是你和照相館拍出來(lái)的感覺(jué)完全不一樣,，因?yàn)槿思沂菬艄飧鱾€(gè)方面到最佳定格,，這就是我們?cè)瓉?lái)說(shuō)的品牌，你花了錢,，買的是定格的品牌印記,。但是IP更難，它不是照相館可以拍出來(lái)的,，而是專門給大師拍人像,，可以捕捉到這個(gè)大師獨(dú)特的點(diǎn)，是通過(guò)照片表現(xiàn)出故事,，表現(xiàn)出特征或者特質(zhì),。

做IP就是做搖錢樹(shù)。P是什么,？如果我們用更加簡(jiǎn)單的說(shuō)法,，首先要把自己給P了，P了不一定成功,，但P了才有可能成功,。要追溯使命、價(jià)值觀,、愿景以及魂的東西,。第二個(gè)P，就是要做到極致,，打造極致的產(chǎn)品,。第三個(gè)P是個(gè)人化，很多思維要用企業(yè)人格化的思維來(lái)思考問(wèn)題,，就是把企業(yè)當(dāng)成人,，從里面來(lái)生發(fā)。還有一個(gè)P就是力量,，你的能量,，我們思考IP的時(shí)候，首先是核能,，所謂的核能是什么,，是你核心價(jià)值觀的能量,。真正的產(chǎn)品是用你的核心價(jià)值觀去征服和共振，如果你的客群認(rèn)同你的價(jià)值觀,，就是你的客戶了，就在你的能量池里,。

另外要有好的造型,，超級(jí)符號(hào)，知識(shí),，表達(dá)問(wèn)題的獨(dú)特角度,。此外，創(chuàng)始人要發(fā)自內(nèi)心熱愛(ài)這件事并回到自己的良知,，讓產(chǎn)品有愛(ài),，讓消費(fèi)者能夠感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他是有連接、有溫度的,。要充分考慮到人群需求,，有哪些東西要你填空，你怎么樣通過(guò)產(chǎn)品和表達(dá)跟他人共振,，如何讓你的產(chǎn)品有愛(ài),。所以我們會(huì)看到一棵樹(shù)上掛滿了I和P，相當(dāng)于創(chuàng)始人的核心價(jià)值觀頂天立地,，往下走,，真正深入到下面才會(huì)長(zhǎng)出有能量的IP。

舉兩個(gè)例子,，一個(gè)是南京的,，一個(gè)是北京的。

南京綠色國(guó)旅,，當(dāng)時(shí)副總帶了一批導(dǎo)游離開(kāi),，高管地震。我們用IP的思維來(lái)打造,，讓它重新升級(jí),。最后的結(jié)果是一年下來(lái)業(yè)績(jī)沒(méi)有掉，反而提升了60%,。當(dāng)時(shí)我們尋找到一個(gè)元素就是竹子,，專門用竹子成為IP的超級(jí)符號(hào)。這個(gè)竹子的呈現(xiàn),，會(huì)成為文化的很多維度,。還有人格化，我們創(chuàng)造了導(dǎo)游小竹,，很卡通很萌,，有手機(jī)表情的,，上去就是我是導(dǎo)游小竹，屬于綠色家族的一員,，可以創(chuàng)造話題切入,。

我們專門打造了品格旅行，有品有格綠色旅行,。我們創(chuàng)造了一個(gè)中性符號(hào),，可以直接被消費(fèi)者看到，這是有品格的旅行,。導(dǎo)游都學(xué)會(huì)了吹笛子,，這就表現(xiàn)了綠色旅行、品格旅行的調(diào)性,。另外竹子還延伸到酒店的軟裝,。

我們?cè)诓邉澰O(shè)計(jì)的時(shí)候就思考，三年后這個(gè)旅行社憑什么能夠在江湖立足,，我們?cè)O(shè)計(jì)思考的原點(diǎn)是這個(gè),。所以我們可以看到，南京綠色是有品格旅行,、有正能量的旅行社,。我建議導(dǎo)游戴綠帽，戴綠帽的導(dǎo)游和全國(guó)所有旅行社導(dǎo)游形成差異,，這是要突破心理障礙的,。

所以說(shuō)旅行社的思考、念頭,、行為決定了三年以后你的樣子和存在,。