原創(chuàng)甄選

高效下沉圈粉,，反套路營銷,，三只熊親子教育旅行如何收割年輕媽媽信任,？

類別：原創(chuàng)甄選|來源：|發(fā)布時(shí)間：2019-05-06 10:12|評(píng)論（0）

在忙碌和而快節(jié)奏的時(shí)代中,，家庭里日常生活里的聚少離多很常見,，家長(zhǎng)越來越看重與孩子的交流,，而親子游的出現(xiàn)則滿足了這部分需求,。一些具有互動(dòng)和教育意義的親子游，正在吸引越來越多的家庭參與進(jìn)來,。

然而國內(nèi)旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)出細(xì)分市場(chǎng)的供給不完善不專業(yè),，由于我國的大眾旅游市場(chǎng)仍屬于批量，供給顯然顧不上這些需求,。粗放的接待模式已難以與當(dāng)下的市場(chǎng)需求相匹配,，一邊是不斷涌現(xiàn)的田園綜合體、特色小鎮(zhèn)等缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,、苦于如何引流,，另一邊則是不斷壯大的新生代父母出游難題，有著想走就走的沖動(dòng),，卻不知道哪里是最值得的遠(yuǎn)方,。

到底真正的親子旅行怎么做？產(chǎn)品開發(fā)的根本,，是為了教育的初心還是為了機(jī)構(gòu)追求的復(fù)購和生存,？如何在親子旅行中實(shí)現(xiàn)這些意義，達(dá)到親子游真正的效果,？

市場(chǎng)環(huán)境利好,，但是教育本身并不是商機(jī)，所以我們不能拿孩子的未來去當(dāng)商機(jī),。因此,，我們?cè)谧鍪虑靶枰胂脒@件事對(duì)孩子是否真的是好的，而不是為了獲得利益,。本刊記者采訪了連鎖運(yùn)營的教育旅行領(lǐng)軍品牌三只熊教育旅行聯(lián)合創(chuàng)始人曾柏強(qiáng),。

Q：如何界定教育+旅行產(chǎn)品？

A：以旅行的方式,，通過幫助旅行者深度的了解當(dāng)?shù)鬲?dú)特的人文歷史,、自然地理和科學(xué)技術(shù)等內(nèi)容，從而提升旅行者的綜合素質(zhì),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng),。三只熊教育旅行特點(diǎn)：

首先是一場(chǎng)旅行，要是家長(zhǎng)和孩子向往的目的地,。
內(nèi)容是對(duì)當(dāng)?shù)鬲?dú)特的人文歷史,、自然地理和科學(xué)技術(shù)等了解,。
對(duì)象是孩子和家長(zhǎng)。
特點(diǎn)是慢節(jié)奏,、夠深度,、重體驗(yàn)。

Q：如何占領(lǐng)親子教育旅行高地,？

A：1.產(chǎn)品端：過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,。教育旅行，首先要讓產(chǎn)品具有高品質(zhì)的旅游服務(wù),。其次,，在產(chǎn)品體驗(yàn)和執(zhí)行過程中，融入教育的內(nèi)容,，理念的輸出和實(shí)踐,，提升親子關(guān)系，讓孩子得到能力的鍛煉,。這樣才能提升復(fù)購率,。

2.市場(chǎng)端：把客戶變成銷售。

Q：親子游產(chǎn)品同質(zhì)化已成為老生常談的問題,，您認(rèn)為如何突破這一瓶頸,？

A：產(chǎn)品差異化

時(shí)間長(zhǎng)度：將體驗(yàn)的長(zhǎng)度拉長(zhǎng)。
打破常規(guī)認(rèn)知,；
避開人群,，找到人少的地方；
尋找當(dāng)?shù)鼐哂邢∪毙缘馁Y源,；
增加相關(guān)互補(bǔ)的服務(wù),；
活動(dòng)和流程要有設(shè)計(jì)感、游戲化設(shè)計(jì),；
課程或活動(dòng)材料的品質(zhì),；
提高工作人員專業(yè)性，老師專業(yè)性,。

Q：如何找到能傳達(dá)給媽媽的渠道,？

A：傳統(tǒng)的親子垂直平臺(tái)，各旅游電商網(wǎng)站的親子板塊,；三只熊媽媽合伙人方式,，客戶是最好的銷售。

三只熊是連鎖運(yùn)營的教育旅行領(lǐng)軍品牌,，致力于幫助青少年更有質(zhì)量的探索世界發(fā)展全球視野和競(jìng)爭(zhēng)力,。以體驗(yàn)式教育為核心，同步美國及芬蘭前沿的素質(zhì)教育課程與實(shí)踐項(xiàng)目,，培養(yǎng)具有中國情懷國際視野的世界公民,；業(yè)務(wù)模塊貫穿4-18歲青少年,，旨在構(gòu)建閉環(huán)成長(zhǎng)生態(tài)系統(tǒng)，滿足多元化剛性成長(zhǎng)需求,。

三只熊年?duì)I收突破2000萬,，其教學(xué)和服務(wù)得以用多種形式展示，再加上便捷的分享功能,，老師和家長(zhǎng)互動(dòng)頻率也得以提高,，如此受到數(shù)萬家長(zhǎng)擁躉。隨行業(yè)環(huán)境,、用戶需求而變，5月17日,，三只熊教育旅行聯(lián)合創(chuàng)始人曾柏強(qiáng)將面向同業(yè)分享,，不同企業(yè)該如何用于自身實(shí)際。