直播這種形式很新鮮,，我們?cè)诘谝粫r(shí)間就去嘗試了,，借助大平臺(tái)的流量,，加上貼切的內(nèi)容,，可以觸達(dá)到更多的消費(fèi)群體,。

最近,，小豬的公關(guān)總監(jiān)鄭艷瓊找到了平臺(tái)上的房東，老網(wǎng)紅,、作家,、創(chuàng)業(yè)者王小山，讓他嘗到了直播的甜頭,。

7月6日,，王小山在淘寶直播與閑魚(yú)拍賣(mài)上拍賣(mài)自己四合院一夜的住宿權(quán)，最終以3349元的價(jià)格成交,。而這套四合院在小豬平臺(tái)平常定價(jià)是2599元一夜,。

直播平臺(tái)在幾個(gè)月內(nèi)催熟的粉絲經(jīng)濟(jì)飄到了旅游業(yè)。如今,，被虧損,、融資難、倒閉潮等問(wèn)題困擾的旅游圈,，急需一劑強(qiáng)心劑,。

流量、粉絲,、消費(fèi),，直播也的確給予這個(gè)行業(yè)充分的想象空間。

充滿(mǎn)鮮花與美腿的直播到了旅游圈,，真的就能成為業(yè)界新的春藥嗎？

旅游直播,，是旅游+內(nèi)容的延續(xù)

旅游與內(nèi)容一直都是一對(duì)天然的好基友,，旅游直播正是兩者基情的延續(xù)。

王雪純,、李秀媛,，這兩個(gè)名字很多人聽(tīng)起來(lái)會(huì)很陌生，但在26年前,，她們?cè)?lián)袂主持的正大綜藝是中國(guó)最早也是最火的開(kāi)眼看世界的旅游電視欄目之一,。

上世紀(jì)90年代初的中國(guó)，國(guó)門(mén)剛剛打開(kāi),，無(wú)論是旅游還是出國(guó),，對(duì)于很多人都是奢侈的事。旅游本身就是一個(gè)內(nèi)容的天然的素材庫(kù)，食,、住,、行、購(gòu),、娛等都可以成為優(yōu)良的視頻素材,。

很多國(guó)人對(duì)外界的了解，就是通過(guò)旅游視頻,，通過(guò)正大綜藝,。

然而，這么多年過(guò)去了,，即便是消費(fèi)升級(jí)的大背景下,，如今人們的旅行決策仍然停留在圖片和文字時(shí)代。旅游的視頻欄目雖然制作精良,，在今年年初也拋出了旅游VR的概念,，但顯然無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者越來(lái)越刁的口味。

所見(jiàn)即所得的真實(shí)體驗(yàn)感,，成了用戶(hù)的新追求,。而直播，正好可以滿(mǎn)足,。

發(fā)軔于秀場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)直播,，在游戲直播時(shí)代壯大，如今,，已經(jīng)成為一種標(biāo)配,，作為功能部件被廣泛采用。

網(wǎng)絡(luò)直播的繁榮并非一蹴而就,，一方面,，隨著WiFi、4G的普及,，以及流量資費(fèi)的多次下調(diào),，為視頻直播分享的大眾化提供了可能；另一方面視頻云服務(wù)所提供的一站式網(wǎng)絡(luò)直播解決方案,，在很大程度上降低了行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻,。

直播平臺(tái)為了生存，也紛紛開(kāi)始了泛娛樂(lè)化嘗試,，旅游,、教育、電商,、綜藝,，直播的邊界被不斷拓寬,。

直播從看熱鬧、看美女,、看愛(ài)豆的層級(jí),，已經(jīng)慢慢的有了垂直化的屬性。阿里旅行品牌市場(chǎng)總監(jiān)楊海覺(jué)得,，旅游與視頻本來(lái)就有著天然的契合點(diǎn),。

直播作為視頻內(nèi)容的延伸，伴隨著移動(dòng)直播的興起,，主播的直播場(chǎng)景由室內(nèi)轉(zhuǎn)向了室外,，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)互動(dòng)，打破過(guò)去只能靠圖片和文字這種單一感的描述形式,。

直播可以讓觀者獲得身臨其境,、所見(jiàn)即所得的體驗(yàn)感。這種模式突破了時(shí)間+空間的限制,，讓平臺(tái)上的所有用戶(hù)流量更有機(jī)會(huì)得以變現(xiàn),。

那各個(gè)玩家又打算怎么把直播這幅牌打好的呢？

玩家們做的怎么樣

既然旅游+直播的底層邏輯行得通,，而爸爸去哪兒等旅游娛樂(lè)節(jié)目也讓各個(gè)在線旅游企業(yè)看到了甜頭,，于是就怎么玩成了大小平臺(tái)、OTA們思考的問(wèn)題,。

首先是攜程系,，攜程采取的是UGC+PGC的模式。既有與哈你直播合作的美女主播8小時(shí)直播上海迪士尼的UGC內(nèi)容,，也有與一直播推出首檔直播平臺(tái)綜藝自制節(jié)目《非常歐洲杯》,，嘗試持續(xù)的PGC內(nèi)容輸出。

去哪兒網(wǎng)把直播做成了促銷(xiāo)+PR的模式,，在519瘋游節(jié)期間,，去哪兒網(wǎng)和斗魚(yú)聯(lián)手在10天內(nèi)推出16場(chǎng)旅游系列直播。據(jù)去哪兒519瘋游節(jié)項(xiàng)目PR負(fù)責(zé)人吳瓊介紹,，平均每場(chǎng)直播3個(gè)小時(shí),，最高同時(shí)在線81萬(wàn)人，最少近10萬(wàn)人在線,，總在線人數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人次。通過(guò)和斗魚(yú)的高頻度合作,，去哪兒519瘋游節(jié)銷(xiāo)量及整體GMV都有明顯提升,。

而藝龍則邀請(qǐng)學(xué)生主播進(jìn)行了揮別校園的4天3夜直播，希望借助直播在年輕的消費(fèi)群體中樹(shù)立新的品牌形象,。

不差錢(qián)的途牛在直播上的打法上延續(xù)了其以往一貫的作風(fēng),，砸錢(qián)做品牌,。2015年至今，途牛瘋狂贊助了多檔綜藝節(jié)目,。隨后途牛與花椒成立了影視公司,，簽約了花椒藝人產(chǎn)出UGC內(nèi)容，據(jù)悉后續(xù)將打造PGC欄目《超級(jí)自由行》和《牛大嘴》,。途牛與花椒直播做了資源捆綁,，借此進(jìn)行長(zhǎng)期的旅行直播探索。此前,，途牛更是邀請(qǐng)了王祖藍(lán)李亞男夫婦進(jìn)行明星旅行直播,，90萬(wàn)的網(wǎng)友觀看。而演員顏丹晨的郵輪直播有10萬(wàn)人次的關(guān)注,。

在昨天的途牛機(jī)酒戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,，除了周杰倫外，還邀請(qǐng)了108位網(wǎng)紅主播現(xiàn)場(chǎng)直播,。

同程對(duì)旅游直播的探索雖然還在初期,，但腳步卻不慢，其創(chuàng)始人吳志祥還在直播平臺(tái)上當(dāng)起了主播,。6月中旬,，同程攜手斗魚(yú)在南潯古鎮(zhèn)開(kāi)展一場(chǎng)為期兩天的直播活動(dòng)。同程旅游通過(guò)直播構(gòu)建了景區(qū)與觀眾的轉(zhuǎn)化連接,，通過(guò)自有線上平臺(tái),，在專(zhuān)題頁(yè)呈現(xiàn)直播過(guò)程，用戶(hù)可以通過(guò)同程旅游平臺(tái)直接購(gòu)買(mǎi)景區(qū)門(mén)票或景區(qū)+酒店的組合套餐,，形成所謂從內(nèi)容到客戶(hù)到轉(zhuǎn)化的完整營(yíng)銷(xiāo)鏈條,。

OTA大平臺(tái)的直播主要是拼網(wǎng)紅、IP,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)這種做法顯然不劃算,。

8只小豬選擇了自己平臺(tái)的旅游達(dá)人玩起了旅游+直播。與易直播的合作,，就是要充分發(fā)揮平臺(tái)旅行達(dá)人的經(jīng)驗(yàn),、技能來(lái)進(jìn)行更深入當(dāng)?shù)氐穆糜沃辈ィ瑢⑵鋵?zhuān)業(yè)技能和特色產(chǎn)品,，通過(guò)直播進(jìn)行最大程度的場(chǎng)景化,，以期從時(shí)間維度上，帶給游客更真實(shí)的體驗(yàn),。此外,，8只小豬還與騰訊教育展開(kāi)了直播合作，切入游學(xué)市場(chǎng),。

顯然,，對(duì)于大部分OTA而言,，直播是很好的品牌宣傳渠道，而且要比在傳統(tǒng)渠道砸錢(qián)的成本低,，在直播平臺(tái)上可以獲得更多粉絲與曝光度,。

但目前看來(lái)，OTA們?cè)诼糜沃辈サ膽?zhàn)略?xún)H停留在品牌宣傳上,，并沒(méi)有在流量與購(gòu)買(mǎi)間的轉(zhuǎn)化上的動(dòng)作有些遲緩,。

在迪斯尼開(kāi)園當(dāng)天，阿里旅行邀請(qǐng)姜思達(dá)做了直播,，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人,，整個(gè)直播收獲了30萬(wàn)人次的互動(dòng)與點(diǎn)贊的效果。

背靠阿里生態(tài)的阿里旅行,，骨子里做什么都要直達(dá)交易,，所以在旅游直播這條路上離購(gòu)買(mǎi)更近。阿里旅行的直播也是平臺(tái)模式,，而且直播入口是內(nèi)嵌到手機(jī)淘寶和阿里旅行客戶(hù)端當(dāng)中的,，用戶(hù)可以在觀看的同時(shí)直接購(gòu)買(mǎi)。

阿里旅行平臺(tái)上的商家也可以在平臺(tái)內(nèi)做直播推廣,，平臺(tái)也推出了最美老板娘等系列直播活動(dòng),，試圖在內(nèi)部打造旅游IP、網(wǎng)紅,，幫助店鋪提高曝光率,，增加粉絲。

如今的直播與微博,、微信公眾號(hào),、今日頭條等平臺(tái)一樣，逐漸變成了帶有自我屬性的新媒體,。直播平臺(tái)本身的大流量,，既可以成為旅游企業(yè)品牌展示的新渠道，也可以在直播內(nèi)植入銷(xiāo)售,，最終實(shí)現(xiàn)流量與購(gòu)買(mǎi)間的轉(zhuǎn)化,。

不過(guò)，現(xiàn)實(shí)卻不一定有想象中的那么美好,，旅游直播仍然有很多問(wèn)題存在,。

旅游直播，需要回歸到旅游本身

對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言,，直播是性?xún)r(jià)比非常高的一種傳播方式,。小豬的公關(guān)總監(jiān)鄭艷瓊覺(jué)得，直播雖好,，但企業(yè)的目標(biāo)定位一定要清晰,。

美宿品牌宛若故里在阿里旅行的直播很受歡迎，不過(guò)宛若故里的老板金杜發(fā)現(xiàn),，在阿里旅行的直播起到了品牌推廣的效果,，也獲得的大量的粉絲，但并不像直播平臺(tái)的網(wǎng)紅那樣光靠美腿就能換回鮮花,。

因?yàn)楦叨嗣袼薜膬r(jià)位與直播的觀眾其實(shí)是有偏差的,，雖然經(jīng)過(guò)了精心的策劃，也有了一定的粉絲規(guī)模,，但目前的旅游直播并不能形成所謂的沖動(dòng)消費(fèi),。

金杜坦言，旅游直播要想做好,，光有流量也不行,，是需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沉淀與長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，才能把品牌影響力轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi),。

旅游直播的消費(fèi)與直播最大的不同在于,，旅游企業(yè)需要提供稀缺的資源和內(nèi)容；其次必須有符合場(chǎng)景的專(zhuān)業(yè)主播,，光靠網(wǎng)紅和明星的直播方式顯然不可?。坏谌?，在流量與購(gòu)買(mǎi)之間,，目前大部分企業(yè)都缺乏有效的橋梁。

如今,，直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)造假已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密了,，映客的21人和3X造假定律等就是鐵證。

而直播平臺(tái)污成一片,，美腿,、露胸成了爆點(diǎn)，吸引來(lái)的觀眾,、粉絲人群顯然與旅游產(chǎn)品本身受眾不相匹配,。

一味的在直播平臺(tái)大手筆的燒錢(qián)，顯然不能是旅游企業(yè)旅游直播的最終目的,，鮮花與美腿的堆砌也不能為企業(yè)換回真正的紅利,。

如今，已經(jīng)有人在思考旅游直播真正的價(jià)值,。

在8只小豬與易直播設(shè)想中,，將來(lái)會(huì)有一個(gè)旅游直播專(zhuān)屬入口，而8只小豬將通過(guò)平臺(tái)的達(dá)人資源和旅游線路資源為其提供內(nèi)容,。8只小豬的創(chuàng)始人黃卓介紹,，達(dá)人可通過(guò)易直播平臺(tái)實(shí)時(shí)直播其帶團(tuán)的故事和新奇好玩的旅游線路,，與線下觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)。而觀眾如果對(duì)此達(dá)人或這條旅游線路感興趣,，可點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)至8只小豬平臺(tái)進(jìn)行預(yù)訂,。

阿里旅行在流量到購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)更進(jìn)一步，其內(nèi)嵌的直播窗口中,，可以之間實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi),，更無(wú)需應(yīng)用間的跳轉(zhuǎn)。在技術(shù)上已經(jīng)打通了流量與購(gòu)買(mǎi)的阿里旅行,，思考更多的是如何利用直播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓更多的用戶(hù)沉淀在平臺(tái)上,。

他們想要打造的是一個(gè)內(nèi)容-交易-服務(wù)的閉環(huán)，而直播是內(nèi)容的一部分,?！鸽m然在技術(shù)上的壁壘并不高，但最關(guān)鍵的交易服務(wù)體系的打通,，卻不那么容易」,。

楊海坦言，阿里旅行一直在嘗試從內(nèi)容-交易-服務(wù)一站式體驗(yàn)的提升,，同時(shí)也在打造度假I(mǎi)P,，不斷地在內(nèi)部挖掘優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容。

目前,，品牌營(yíng)銷(xiāo)仍是很多旅游企業(yè)的追求,，但在這個(gè)娛樂(lè)至死的時(shí)代，商品的質(zhì)量和用途在展示商品的技巧面前也不能無(wú)足輕重,。

楊海并不看好單純的做一個(gè)旅游直播的APP并以此為業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，他始終認(rèn)為，直播對(duì)于旅游而言,，至始至終只是一個(gè)增強(qiáng)體驗(yàn)感,、增加用戶(hù)沉淀的工具，如果把它當(dāng)做一件主營(yíng)業(yè)務(wù),，就本末倒置了,。

的確，旅游的歸旅游,，直播的歸直播,。旅游直播這件事，就讓它回到旅游本身吧,。