民宿生意從去年開始越來越受到資本關注,，無論平臺,、品牌還是服務方,，獲得融資的項目都不在少數(shù)。海納國際集團數(shù)據(jù)顯示,，2018年全球民宿市場規(guī)模將達到1060億美元,。

大魚成立于2013年，是民宿平臺領域早期入場的玩家,，2015年36氪曾對大魚有過報道。大魚從民宿預訂市場切入,，想打開年輕人喜好的非標,、碎片化旅行市場。大魚成立之初獲得經(jīng)緯中國的天使輪融資,，后又獲得富達亞洲的A輪融資,，攜程等旅游行業(yè)巨頭的數(shù)千萬美元B輪融資。

創(chuàng)始人姚娜告訴36氪,，與2年前相比,，大魚已經(jīng)構(gòu)建了完整的供應鏈條，接入了覆蓋了日本,、韓國,、臺灣、越南,、 泰國等12個國家和地區(qū)的25000家中小商戶,，目前注冊用戶超過170萬，日活在4.5萬左右,。通過訂單傭金和目的地數(shù)據(jù)庫圖文信息,、資料的變現(xiàn)，大魚已在今年實現(xiàn)盈虧平衡,。

針對民宿市場資源參差不齊,，需要實地采集和運營,，管理難度大，大魚開發(fā)了自己的一套供應鏈條,，三條業(yè)務線并行：為C端用戶提供民宿預訂,、美食攻略、社區(qū)服務的大魚旅行,；利用兼職獵人,，采集旅游資源、發(fā)放獎勵的人力眾包平臺旅行獵人,，為中小B端提供圖片,、視頻營銷素材和模板的移動端營銷工具WAKA。

民宿預訂平臺大魚旅行本月上線了新版本,，希望在民宿預訂的場景下對接更多目的地活動,。除了新增英語方便海外用戶使用外，大魚旅行增加了美食版塊,，以民宿為地標推薦附近的地道美食,，下一步則會嘗試輕量的社交功能，如查看達人的朋友圈和碎片化分享,。大魚認為長篇大論的旅行攻略內(nèi)容過于同質(zhì)化，不符合年輕用戶需求,。

對于獲取線下的民宿資源,，大魚以招募旅行獵人的形式搭建人力眾包平臺，當?shù)厝嘶蛄魧W生可以注冊申請成為Hunter,，完成大魚發(fā)布的任務,，在目的地的商戶進行照片、文字采集,，與民宿老板深入交談,、了解情況、填寫信息,，就可以獲得現(xiàn)金獎勵,。目前亞洲地區(qū)活躍的Hunter在6萬人左右。

而民宿經(jīng)營者通常缺乏營銷經(jīng)驗與預算,，大魚為中小型旅行商戶定制了在線營銷工具WAKA,，他們可以通過APP的模板制作和管理靜態(tài)圖片集和制作動態(tài)視頻，隨時更新,。大魚也因此沉淀和便于管理這些商戶的數(shù)據(jù)信息,，創(chuàng)始人稱大魚是亞洲市場中小商戶信息最全面的企業(yè)。大魚也會給一些獨家的VIP商戶提供更多線下運營幫助,。

姚娜告訴36氪,，大魚的核心客戶是關注目的地生活方式,，追求體驗非標化、創(chuàng)造性行程,，不會被熱門旅行攻略綁架的年輕人,，他們對目的地的住宿、美食,、活動有自己的需求和理解,。這是大魚相較作為大流量入口OTA的差異所在。

大魚也在近期停止了為攜程,、藝龍等OTA導流,，專注自有用戶。以間夜計,，此前OTA分銷占到整體成交量的30%-40%,。

除此之外，大魚正在開拓海外市場,，方便歐美用戶預訂亞洲民宿,。就在最近，大魚與Google Ads合作,，成為了第一家在Google Ads上可以使用預訂民宿的中國平臺,。