主持嘉賓：貴州青旅董事長朱曦,。

分享嘉賓： 陽光假期董事長付崢；

廣東省拱北口岸中旅總經(jīng)理呂營,；

河南國旅常務(wù)副總經(jīng)理黃龍,；

陜西中超總經(jīng)理陳明；

貴州天悅旅游集團(tuán)CEO王群富,。

朱曦：我非常榮幸作為貴州的本地代表,，主持今天的最后一個(gè)論壇環(huán)節(jié)。本環(huán)節(jié)主要是傳統(tǒng)旅行社的代表,。其實(shí)我非常同意早上錦江的老總講的,，為什么旅行社只有OTA和傳統(tǒng)旅行社的區(qū)分呢？傳統(tǒng)旅行社就沒有創(chuàng)新,，沒有流量思路嗎,？我認(rèn)為不是的，只是說我們習(xí)慣性的有一個(gè)表述,。所以,，聽了早上早現(xiàn)在，那么多的老總精彩的分享，我覺得是最后一個(gè)環(huán)節(jié),，讓我們所謂的傳統(tǒng)旅行社的老總們,，來分享一下他們對于流量，對于旅行社價(jià)值的個(gè)人觀點(diǎn),。

首先我想問的第一個(gè)問題,，大家都知道去年2023年是疫情復(fù)蘇之后的第一年，所有人都講第一年是會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性的旅游消費(fèi),，我的問題是,，這個(gè)報(bào)復(fù)性的旅游消費(fèi)真正出現(xiàn)了嗎？在2024年還會(huì)延續(xù)嗎,？這個(gè)問題我想首先請陽光假期的付崢總來回答,。
    
付崢：陽光假期主要是在做馬爾代夫的產(chǎn)品，全國出發(fā)的產(chǎn)品,。等于是歷史最悠久的,，接待人數(shù)也是最多的。今天抖音的負(fù)責(zé)人,、小紅書負(fù)責(zé)人都在聊,，在新媒體上標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，像游輪,、簽證包括馬代這種產(chǎn)品還是比較好賣的,，所以大家如果想做定制游的方向法多和我們陽光加起來聯(lián)系，因?yàn)楫吘怪袊總€(gè)城市飛馬爾代夫的第一架包機(jī)都是我們陽光做的,，或者有直接或者間接的參與,。在定制游方面，明天我也是主持人,，在定制游的會(huì)場,，大家也可以過來仔細(xì)聊。因?yàn)槲医裉熳鳛榧钨e,，只回答朱總的問題,。

挺感慨的，因?yàn)閯偛藕推渌瑯I(yè)在聊,，你們這個(gè)所謂的傳統(tǒng)大社,，大分發(fā)商，三年都沒營業(yè)了,，我沒辦法,，2月6號國家旅游局才發(fā)文，三年肯定不敢動(dòng),。所以可能起步稍微晚了點(diǎn),，因?yàn)槿ツ?月份才開始上班,，也以為會(huì)有一個(gè)報(bào)復(fù)性的增長，所以我們也是在沒有數(shù)據(jù)的情況下,，可能又犯了老毛病了,，一拍腦門，包機(jī)也上了,，包房也上了,，票、房一大堆,。我印象最深得,，去年五一好像是頭一次放五天假，我剛才和商量,，說你的價(jià)格是不是定錯(cuò)了,，不能剛一上來，因?yàn)閯偦謴?fù)疫情,，說不對,，他說五天假肯定好，我記得印象特別深,，最后包機(jī)剩了64張票,，最后就是免費(fèi)送都沒送出去。所以陳總說報(bào)復(fù)把我給報(bào)復(fù)性,，錢我沒看到,，把我給報(bào)復(fù)了。

所以今年就比較理性了,，包機(jī)簽了一年,，到3月31,，第一輪打完了,，明年4月1號新的行情開始，我們就會(huì)理性的拿票拿房了,。所以我對市場的判斷,，因?yàn)楫吘?3年有了一年數(shù)據(jù)了，可能有困難,，但是我覺得有方向了,，大方向肯定是好的，但是在具體細(xì)節(jié)操作上,，大家還是稍微謹(jǐn)慎一點(diǎn),，因?yàn)橄袢瞬×艘院螅枰謴?fù),。所以我覺得像很多分享嘉賓在說庫存的問題,，拿票拿房的問題,，建議大家還是謹(jǐn)慎樂觀。我是這個(gè)想法,。

包括熱度來講,，我覺得會(huì)有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，但這個(gè)爆發(fā)點(diǎn),，肯定是在新的市場引導(dǎo)下,，特別是今天抖音的負(fù)責(zé)人、小紅書負(fù)責(zé)人都來了,，包括騰飛總,，五百人跟著，這個(gè)東西看到了大家對新媒體的追捧,，這是非常對的,。所以作為馬代產(chǎn)品供應(yīng)商，因?yàn)槲也桓艺f抖音,、小紅書所有都是拿我們家的貨,，但是很大一部分都是拿我們家的貨，我覺得大家有興趣的話,，也可以往定制游,，往客戶需求上發(fā)展。包括小鵬總經(jīng)常聽他的分享,，非常對,，讓你們客戶開心了，這個(gè)事生意才能往下走,。但是方式都可以,，線上線下其實(shí)都可以的，沒有什么好與壞,，只要能掙到錢就行,。包括市場熱度，我剛才也說了,，會(huì)有一部分的延續(xù),，但是大家一定要保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，避免發(fā)生去年的災(zāi)難性事件,。我們陽光假期對24年還是挺憧憬的,。

朱曦：謝謝，剛剛我們講了這一環(huán)節(jié)是關(guān)于流量與旅行社價(jià)值的討論,，我們必須清楚知道,，傳統(tǒng)旅行社的流量基礎(chǔ)，肯定沒有OTA好,，我們的價(jià)值應(yīng)該通過哪些方面來呈現(xiàn)呢,？這是需要我們探討出來的,，但是我覺得有一點(diǎn)必須向付崢總?cè)ブ戮吹模蠹医裉爝M(jìn)來的時(shí)候,，大家有沒有發(fā)現(xiàn)陽光假期的面前是付崢總在親自拿著手機(jī)上的微信,，請大家去掃的，說馬爾代夫找陽光假期,，我真的非常的感動(dòng),。因?yàn)楦秿樋傊v，全國所有的第一個(gè)馬爾代夫的包機(jī)都是陽光假期接的,，有這么好的基礎(chǔ),，依然能夠在一線，又自己親自加微信的方式和我們與會(huì)的業(yè)者交流溝通,，這就是傳統(tǒng)旅行社的價(jià)值,，特別是旅行社老總的價(jià)值。

付崢：其實(shí)這個(gè)事我覺得是雙向的,，我是真的和朱總一樣,，真的喜歡和大家聊天，我覺得能和大家多聊天,，能多活二十年,，因?yàn)檫@個(gè)事真的是喜歡，你得讓客人開心,，但是自己得喜歡干,，這個(gè)事才能長期來做，所以這都是雙向的,，謝謝大家,。

朱曦：情緒價(jià)值我們還是要提起來的，旅游人就要熱愛旅游,。剛剛我們講了,，關(guān)于所謂的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，2024年的預(yù)期,，每個(gè)人心中都有一個(gè)答案,，我們只是通過付崢總的答案去印證自己心中的答案,。

第二個(gè)問題是關(guān)于旅行社價(jià)值我們旅行社發(fā)展到今天,，面對新的一年的時(shí)候，大家是不是共同的都有一個(gè)困惑,，線上的OTA的流量獲取方式好像不是我們傳統(tǒng)旅行社能夠玩的轉(zhuǎn)的,，可是讓我們做零負(fù)團(tuán)費(fèi)大家又不愿意，又覺得自己是有自己的堅(jiān)守的,。新聞里報(bào)道的統(tǒng)計(jì)的國內(nèi)游數(shù)據(jù),，好像和我們大多數(shù)旅行社的業(yè)務(wù)相關(guān)度不高,。像貴州在去年夏天和國慶節(jié)包括剛過去春的節(jié)，報(bào)出來的數(shù)字是全國排名領(lǐng)先的,，可是我們很多旅行社春節(jié)期間是放假的,，沒有在經(jīng)營。

所以我覺得這個(gè)矛盾帶來了有一種疑問的聲音,，就是旅行社到今天還有存在的價(jià)值嗎,？大家還需要旅行社嗎？我覺得對這個(gè)問題是持否定答案的,，但是我們想來聽聽廣東拱北口岸中旅的呂總的想法,。

呂營： 2023年，疫情慢慢的復(fù)蘇,，旅游業(yè)也恢復(fù)到了常態(tài),，報(bào)復(fù)性的消費(fèi)我們都很期待。結(jié)果好像沒有旅行社的什么事,，我們被邊緣化了,。我相信大多的旅行社有這樣的一個(gè)感受，當(dāng)然也有很多沒受影響的,，比如今天上臺分享的其他的OTA旅行社和一些新型的旅行社,。所以，我就想,，也質(zhì)問過旅行社存在還有沒有它的價(jià)值,。

作為有著69年歷史的老牌國企，我們是新中國的第一代旅游企業(yè),，我們深度見證了中國旅游業(yè)的次次變革,，也一次又一次獲得了新生。所以,，2024年,，我們還在猶豫我們到底怎么走這條路。因?yàn)?3年復(fù)蘇的并不是很好,，2019年和之前的很多年,，我們的營收近10億，2023年只掙到了一半,，勉強(qiáng)維持這個(gè)企業(yè)幾百個(gè)員工和我們的股東給我們的任務(wù),。我覺得我們做得很不好。

尤其是剛才付總也說了出境游,，僅恢復(fù)到兩成,，春節(jié)和五一，包機(jī)包費(fèi)賠錢,。

所以我想24年我們怎么做,，也進(jìn)行了一些思考,。批發(fā)商我很欣賞，我們自己也是一個(gè)當(dāng)?shù)氐闹苓叺男∨l(fā)商,，也要面臨著很多的購買成本,，買斷的風(fēng)險(xiǎn)。設(shè)想一下,，在一個(gè)沒有旅行社這個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場上,，商家是不是自己要面臨著回款的風(fēng)險(xiǎn)、庫存的風(fēng)險(xiǎn),。而我們的消費(fèi)者也面臨著選擇的這么一個(gè)風(fēng)險(xiǎn),，商家和交易的個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)。我相信,，如果旅行社的溢價(jià)能力,、采購能力和整合資源的能力，我們的旅游專家,，我們的地賠給我們的游客帶來很好的體驗(yàn),，給我們很好的溢價(jià)能力，給我們的這些商家資源方一個(gè)很合適的提前把你們的商品賣出去的,，你了營銷人員,，你們的操作人員節(jié)省了很多員工，這樣的情況下,，我覺得旅行社存在是非常有意義的,。作為中間商有它的意義和價(jià)值。

和銷售的一個(gè)組織,。旅行社也是一樣,，我們這個(gè)中間商的地位，我認(rèn)為它的存在是有意義的,。當(dāng)然我們會(huì)不會(huì)被替代,，也要我們自己自身要去努力，比如說我們要根據(jù)目前的市場的變化,，要重構(gòu)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，我們根據(jù)客群去改變我們的產(chǎn)品的研發(fā)。我們有產(chǎn)品研發(fā)的能力,，有旅游專家,，有資源，有客戶,。

我們就是一個(gè)平臺,，如果把我們的技術(shù)應(yīng)用落地、使用,，我們能夠擁抱互聯(lián)網(wǎng)平臺,，能夠和它深度的交流和合作，我相信傳統(tǒng)旅行社的存在是非常有意義的,。我想說,，我傳統(tǒng)、我靠譜,，謝謝,。 

朱曦：非常感謝呂總，聽出了后面還有三個(gè)字,，我驕傲,。我傳統(tǒng)、我靠譜,、我驕傲,。其實(shí)我在貴州經(jīng)常和業(yè)者和我們的院校的同學(xué)們分享的時(shí)候，一直提到中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史上多次發(fā)生技術(shù)變更或者是經(jīng)濟(jì)政策變更的時(shí)候,，都同樣出現(xiàn)過旅行社還有存在的必要嗎,？這個(gè)問題。在過去的30年里面,，我們傳統(tǒng)的旅游業(yè)者,，我們已經(jīng)證明了，無論以發(fā)生什么改變,，旅行社都有自己的價(jià)值,，我們有我們的資源，我們有我們的服務(wù),、專業(yè)團(tuán)隊(duì),、員工，旅行社是肯定能夠長期存在下去的,。非常感謝,。

馬蜂窩的陳罡總舉了一個(gè)例子，19年線上營業(yè)額達(dá)1億元,，2023年團(tuán)隊(duì)沒變,，業(yè)務(wù)沒變，產(chǎn)品沒變,，而線上銷售額只有1000萬左右,。相較于三年前暴跌90%，而另一個(gè)做主題游的小探商家,，23年銷售額是19年的5倍多,，我們就共同產(chǎn)生了一個(gè)問題，散客化的時(shí)代，旅行社到底通過用戶消費(fèi)者來整合資源還是擁抱資源整合消費(fèi)者,？這個(gè)問題我們想有請河南國旅的黃龍總回答,。

黃龍：確實(shí)這是一個(gè)很有意思的問題，我們什么都沒動(dòng),，但是我們方向直接下降了50%,。第一，確實(shí)是經(jīng)濟(jì)下滑,，中產(chǎn)階級的消費(fèi)降級和高端客戶的消費(fèi)升級,，仿佛是現(xiàn)在兩極分化特別嚴(yán)重，高端的客戶可能更傾向于我要一些個(gè)性化或者私密化的出行,，中產(chǎn)階級本來想出去玩,，有出境需求，一看預(yù)算了,，周邊游吧,，露個(gè)營，周邊找一個(gè)景區(qū),，買個(gè)門票住兩天,，整個(gè)消費(fèi)在降級，經(jīng)濟(jì)形勢不好,，我認(rèn)為這是主要原因,。各地的城市朋友們都能感覺到。

第二點(diǎn),，我覺得是輿論導(dǎo)向,，這個(gè)東西其實(shí)2023年對我們旅游行業(yè)非常的不好，一開始出現(xiàn)拐賣人口,、電信詐騙,，拍一個(gè)電影叫《消滅的她》。日本旅游的時(shí)候核廢水排放,。法國剛開放的時(shí)候又大罷工,、大暴亂，整個(gè)出境市場等于形勢對我們旅行社十分不利,，因?yàn)閲鴥?nèi)的占比是相對較少的,，輿論的導(dǎo)向?qū)е铝舜蠹覟楹馨踩粋€(gè)一個(gè)保障,，大家認(rèn)為這樣的情況比較多,。

最后就是到底我們是擁抱資源來整合消費(fèi)者，還是擁抱消費(fèi)者整合資源,。單從我們的角度來說,，分情況沒變,。我們是河南國旅是唯一一家沒門店，不做產(chǎn)品的社,，但是我們營業(yè)標(biāo)準(zhǔn)排第一名,。原因是因?yàn)槭裁矗覀兪且钥蛻魹橹?，一直在拓展客戶,，同時(shí)會(huì)喪失很多東西,。比如我不包機(jī),，也不做產(chǎn)品，因?yàn)槊看慰蛻舻某鲂锌赡艹鲂幸荒暌簿鸵粌纱?，賺不到合理的利潤相?dāng)于企業(yè)在虧錢,，這是一個(gè)比較大的弊端。

但是來整合消費(fèi)者,，剛才前兩位老總也說,，包機(jī)機(jī)位，據(jù)我了解,，包括河南市場來說,，拿包機(jī)在去年的沒一個(gè)賺錢的，全都在虧,。這是很現(xiàn)實(shí)的情況,。

但是，我們很多旅行社做同業(yè)的還得持續(xù)這樣做,，因?yàn)槭袌錾闲枰@樣的一個(gè)產(chǎn)品,，需要我們旅游人把這個(gè)集中起來，把這個(gè)市場給打通,，所以我們要做這一件事,。所以在這么多年當(dāng)中，能把兩方結(jié)合的非常好的公司幾乎沒有,，很少,。既能做到有消費(fèi)者，而且產(chǎn)品供應(yīng)也能供應(yīng)得上,，這也是我們企業(yè)在之后努力的一個(gè)目標(biāo),。

所以也再次感謝朱總提出來非常好的問題，謝謝,。
    
朱曦：感謝黃龍從河南國旅的實(shí)際情況回答了我們的問題,，我們的問題都是開放性的問題，只是通過嘉賓的分享,，和大家來印證一下自己的看法,。

我們自己貴州青旅也是傳統(tǒng)旅行社，我和同事在分享，對這個(gè)問題特別感興趣,，因?yàn)椴缓没卮?，我剛才同事分享說，實(shí)際上我們的產(chǎn)品鏈或者我們的業(yè)務(wù)鏈,，它是從資源到產(chǎn)品,，再到營銷，然后再到游客,。我們再來優(yōu)化資源,，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)鏈?zhǔn)强梢詮囊坏剿模部梢詮乃牡揭坏?，現(xiàn)在如果先有了游客的需求,，從需求側(cè)來改變，也許會(huì)倒過來決定我們的階段,，以及設(shè)計(jì)什么產(chǎn)品,，從而確定我們怎么整合資源，所以我認(rèn)為是個(gè)開放性的問題,。你是哪一類的旅行社就從哪一端開始著手,，這都有可能條條大道通羅馬，都有可能走出來,。再次感謝黃總,。

第四個(gè)問題是這樣的，今天早上討論了很多關(guān)于OTA賦能流量給傳統(tǒng)旅行社的話題,，其實(shí)現(xiàn)在包括OTA在內(nèi),，都是開放的、愿意供給流量給傳統(tǒng)濾旅行社的,，一片祥和,，但是傳統(tǒng)旅行社不僅要自己問自己，這樣的狀態(tài)會(huì)長期持續(xù)下去嗎,？從一個(gè)商業(yè)邏輯上來講,，當(dāng)我們的所謂從OTA獲取的流量，我們默認(rèn)是公域流量,，可是對于OTA來講是私域流量,，我們不能長期享有OTA提供的公域流量實(shí)際是私域流量的時(shí)候，大家就要著手建設(shè)自己的私域流量了,。這個(gè)轉(zhuǎn)變旅行社應(yīng)該是怎么去布局,，怎么去準(zhǔn)備，這個(gè)問題有請陜西中超旅行社的陳明總來回答,。

陳明：我來自西安,，陜西中超旅行社,，其實(shí)我上臺在想，這么多的大咖,，高朋滿座,，那么多的同行，怎么讓大家記得我,。我先攀個(gè)高枝,，今天早上第一個(gè)開場的陜旅集團(tuán)的楊博士給大家介紹了陜旅集團(tuán)的內(nèi)容，他們做的景區(qū),，比如華山索道,、北清宮等等，我們旅行社基本上在每年的入園量不敢說第一,，前三肯定是沒問題,，而且至少連續(xù)十年,，我們陜西中超歡迎大家來西安,，到中超找我玩。

朱總剛提的問題確實(shí)很犀利,，一方面那么多的平臺,，尤其是今天不光是傳統(tǒng)旅行社，也來了很多的平臺,，平臺給我們提供的私域流量,，在我們看來是公域流量。我們用這個(gè)公域流量盡可能把它轉(zhuǎn)化為自己的私域,，還是應(yīng)該站在平臺的角度,，吃水不忘挖井人，我們不能用了人家的平臺再轉(zhuǎn)化人家的流量,。但是作為自己也是一個(gè)旅行社,，所以這個(gè)問題我覺得很矛盾，也很難回答,。

后來我想了想,，我覺得應(yīng)該是這樣子，我認(rèn)為流量應(yīng)該不屬于專屬某一個(gè)平臺,，或者說它也不應(yīng)該專屬于某一個(gè)旅行社,，流量應(yīng)該屬于客戶的需求。從旅行社的角度,，旅行社背后應(yīng)該要做的是對旅行社產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的資源整合,，對它的深度還有節(jié)奏。簡單講,，就是旅行社做出來的產(chǎn)品,，如何和消費(fèi)者,，和游客之間達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。比如接待的質(zhì)量,，游客的體驗(yàn)感,，也比如說是旅行社的利益大小，這個(gè)客人我收了應(yīng)該掙多少錢,，才能讓游客滿意,，我也滿意。

所以回答這個(gè)問題,，如果我們把游客抓住了,，流量也就抓住了，像上一個(gè)圓桌會(huì)議,，我不知道大家還記不記得,，那個(gè)課題叫做如何抓住內(nèi)容來抓住消費(fèi)者的心理。我聽的比較仔細(xì),，尤其是印象比較深的是趣游吧的胡總說的,，好的產(chǎn)品內(nèi)容是美感、有態(tài)度,、有價(jià)值,，還要有仙貝的老總說的要你懂我，知道這個(gè)產(chǎn)品你是為我而做的,，我們能抓住游客,，能抓住消費(fèi)者，也就抓住了流量,，也就建立好自己的私域,，謝謝。
    
朱曦：旗幟鮮明的表達(dá)了自己的觀點(diǎn),，我個(gè)人認(rèn)為,，完全同意陳明總講的，其實(shí)流量哪分公域私域,，其實(shí)核心就是依托于服務(wù)和營銷的數(shù)據(jù)抓取能力,，所以我認(rèn)為各展所長、各司其職,，共同繁榮旅游市場就是我們旅游市場主體的天職,。所以我覺得從這個(gè)角度，我是完全同意陳明總的見解的,。

進(jìn)入第五個(gè)問題,，要有請貴州天悅旅游集團(tuán)的CEO王群富來回答，為什么先不講問題先介紹王總呢,？因?yàn)槲矣X得王總特別可愛的是,，我們今天的五個(gè)問題,，我分配給五位嘉賓，但是王總跟我講,，五個(gè)問題他準(zhǔn)備了,，她是防著我隨時(shí)會(huì)提問他其他問題的，所以我認(rèn)為認(rèn)真的態(tài)度,，我也向你致敬,。

第五個(gè)問題是這樣的，您還是專注于回答第五個(gè)問題,，同樣類似于第四個(gè),，當(dāng)我們也在嘗試線上直播運(yùn)營，文旅板塊,，培養(yǎng)了很多的我們的KOL,，我們培養(yǎng)的人才庫基本選自于我們的導(dǎo)游，導(dǎo)游天生就有形象優(yōu)勢,、講解優(yōu)勢還有職業(yè)優(yōu)勢,。所以我們培養(yǎng)了很多導(dǎo)游在各個(gè)公司里面去做KOL，去做直播,。效果有好有不好,，但是我的問題是，現(xiàn)在我們是不得已也好,，還是我們積極擁抱新時(shí)代也好，這樣下去,，當(dāng)有一天我們的導(dǎo)游自己成為了網(wǎng)紅,，自己帶流量了，不聽公司管了,，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題,？我們天悅旅游集團(tuán)在貴州的直播領(lǐng)域也是領(lǐng)先的，不知道您對這個(gè)問題怎么思考,？

王群富：首先感謝旅業(yè)資訊的萬總能夠把每年一度的大會(huì)放在貴州,，讓我們貴州的業(yè)主有一次近距離和全國的優(yōu)秀大咖學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，真的非常感謝,。

剛剛朱會(huì)長講的問題我一點(diǎn)也不擔(dān)心,，我認(rèn)為旅游的業(yè)務(wù)是復(fù)雜的，是多鏈條的,，單靠幾個(gè)人單打獨(dú)斗,，想規(guī)模化發(fā)展,，我認(rèn)為不可能,。其實(shí)我們旅行社特別是中大型旅游企業(yè),，更多的是應(yīng)該把自己定位一個(gè)區(qū)域性的平臺。通過這個(gè)平臺,，我們吸引有想法的,、有能力的、有才干的到我們這個(gè)平臺里面來,。利用我們旅行社自身優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源,，以及我們成熟的流程體系，給他們賦能,，我覺得這樣我們的旅游企業(yè)才會(huì)越走越好,，越走越寬。

其實(shí)我覺得沒那么多擔(dān)心,，只要我們旅游企業(yè)能夠做到質(zhì)量穩(wěn)定,、值得托福、一次交付終生信任,，那哪有做不好的事情,，我就說這么多，謝謝,。

朱曦：王總是我們天悅旅游集團(tuán)的風(fēng)格,，扎扎實(shí)實(shí)的做事，做到最好最精,。

到今天最后環(huán)節(jié)的時(shí)候,，邀請所有的嘉賓一起站起來，因?yàn)樵缟线€記得有嘉賓說,，對今年的展望是樂觀,、謹(jǐn)慎樂觀和樂觀，下午我們最后一個(gè)環(huán)節(jié)分享的時(shí)候,，提到了23年有虧錢,、虧錢、虧了點(diǎn)錢,，所以我希望通過實(shí)實(shí)在在的案例分享和自己的一些破局之道,，希望在座的所有業(yè)者，能夠有所收獲,。所以最后我想請每位用一句話打打氣,，對2024年的所有業(yè)者有一個(gè)祝福。

付崢：去馬代找陽光假期,，謝謝大家,。

呂營：到粵港澳大灣區(qū)找拱北口岸中旅，我們共同發(fā)展,。

黃龍：祝大家在多元化發(fā)展,，2024年發(fā)大財(cái),。

陳明：剛過完2024春節(jié)，在這里祝大家前程似錦,。

王群富：祝在座的各位業(yè)者2024年每一家我們的毛利都可以突破一千萬,。

朱曦：再次感謝大家來到貴州，祝大家新年快樂,。