2015 年5 月,，海濤旅游市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)孫麗嬋正在濟(jì)州島出差,，打開(kāi)新聞一看：某大型在線旅行網(wǎng)站被注資5 億美元,，資本來(lái)了的感覺(jué)在濟(jì)州島的陽(yáng)光下顯得那么近又那么遠(yuǎn),。其實(shí),，海濤旅游與資本的關(guān)系一直很密切,。2014 年3 月，海濤旅游與興業(yè)銀行北京分行發(fā)起旅游保證金第三方監(jiān)管模式,，并合作推出買(mǎi)興業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品送旅游活動(dòng),。游客只要在銀行購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)數(shù)額的理財(cái)產(chǎn)品，便可用理財(cái)收益換取相對(duì)應(yīng)的旅游線路,。一系列的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷舉措讓海濤旅游名利雙收,。但孫麗嬋還是謙虛地說(shuō)：我們與銀行的合作只能算是剛剛觸碰資本的階段；在旅游這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)里，已經(jīng)有很多成功運(yùn)用資本的企業(yè),，我們現(xiàn)在距離成功還有一段距離,，在資本合作方面我們還擁有很多發(fā)展空間。

接受資本僅是第一步

資本介入是好事,，它會(huì)把整個(gè)行業(yè)帶入一個(gè)新的臺(tái)階,。這是孫麗嬋最喜歡說(shuō)的一句話。她認(rèn)為,，如果沒(méi)有大規(guī)模資本進(jìn)入,，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展會(huì)很緩慢。畢竟錢(qián)的力量是無(wú)窮的,，資本進(jìn)入后,，整個(gè)行業(yè)的思想模式、行為軌跡都會(huì)按資本市場(chǎng)要求改進(jìn),，所有資本進(jìn)入的行業(yè)都已經(jīng)歷了快速發(fā)展的過(guò)程,。旅游行業(yè)自然也不例外。
對(duì)于相對(duì)傳統(tǒng)的旅行社行業(yè)來(lái)說(shuō),，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的洗禮,，大家已對(duì)資本的進(jìn)入逐漸適應(yīng)、接受,。而接受是第一步,，如何運(yùn)用好資本是更重要的工作。說(shuō)到海濤自身,，孫麗嬋說(shuō)：我們與銀行合作比起現(xiàn)在的幾億美金的資本運(yùn)作,，只是幼兒園級(jí)別的，大家現(xiàn)在都在和銀行合作,，只是合作的點(diǎn)不一樣,。最早海濤旅游主要是經(jīng)營(yíng)理念與方式有特點(diǎn)，在別人都不敢做包機(jī)的時(shí)候,，我們做,，拼的是眼光，拼的是對(duì)行業(yè)的判斷和專業(yè)度,，現(xiàn)在拼的就是資本,。
但是由于種種原因，資本似乎對(duì)傳統(tǒng)旅行社并不感冒,，而是緊盯在線網(wǎng)站,，對(duì)此，孫麗嬋卻覺(jué)得,，資本應(yīng)該看到傳統(tǒng)旅行社的價(jià)值,。旅游服務(wù)是有附加值的,，技術(shù)層面解決不了所有問(wèn)題,，特別是服務(wù)問(wèn)題,。資本服務(wù)于未來(lái)，誰(shuí)代表著未來(lái)的趨勢(shì)就應(yīng)投資誰(shuí),。

做最好的自己才能擁抱資本

在傳統(tǒng)旅行社還沒(méi)被資本青睞的時(shí)候,，旅游企業(yè)想擁抱資本，就要按別人的游戲規(guī)則玩,。 守是守不住的,，只有開(kāi)拓創(chuàng)新才會(huì)被資本擁抱。目前來(lái)看,，主動(dòng)擁抱資本的大,、中型旅行社都是海濤旅游：與其滿世界找對(duì)手，不如做好自己在這個(gè)行業(yè)中的佼佼者,，但這并不意味著小旅行社就一定只能作壁上觀,。把殼做好，練好內(nèi)功,，成長(zhǎng)為性價(jià)比高的旅行社,，以期被大旅行社并購(gòu)也不失為一個(gè)與資本合作的方式。OTA 雖然發(fā)展很快,，但是他們也必須要落地,，要開(kāi)分公司，開(kāi)分公司最快的方式就是買(mǎi),。如3 月被途牛收購(gòu)的天津市經(jīng)典假期國(guó)際旅行社,，雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳，但卻是與經(jīng)典假期航空票務(wù)有限公司,、經(jīng)典假期出入境咨詢服務(wù)有限公司三位一體的綜合性旅行服務(wù)公司,，具有中國(guó)公民出境游組團(tuán)資格，國(guó)際國(guó)內(nèi)航空票務(wù)代理資格,，因私出入境中介機(jī)構(gòu)資格,。是天津市資質(zhì)最全的休閑旅行及商務(wù)旅行供應(yīng)商。正符合孫麗嬋所謂的價(jià)值被低估的三有旅行社（有資源,、有人才,、有服務(wù)）特征。
孫麗嬋把現(xiàn)在的時(shí)代比喻為戰(zhàn)國(guó)時(shí)代：在這個(gè)群雄并起的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,，不知道什么時(shí)候就出現(xiàn)了一個(gè)新的對(duì)手,，但我覺(jué)得：與其滿世界找對(duì)手，不如做好自己,。她覺(jué)得這個(gè)時(shí)代是與資本擁抱最好的時(shí)代,，只要有膽識(shí),、有頭腦，著眼于未來(lái),，能踩到資本的關(guān)注點(diǎn)上,，就可能成為下一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)跑者。

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