7月25日,，國(guó)內(nèi)最大的兒童體驗(yàn)式成長(zhǎng)平臺(tái)麥淘親子宣布獲得由開(kāi)物華登領(lǐng)投,、有成基金跟投的700萬(wàn)美元A輪融資,。 藝龍前COO,、麥淘創(chuàng)始人、CEO謝震如何華麗轉(zhuǎn)身開(kāi)辟教育 ＋旅游的完美跨界？

教育＋旅游的跨界＝,？

與旅游企業(yè)售賣(mài)的親子游產(chǎn)品不同,，麥淘親子作為兒童體驗(yàn)式成長(zhǎng)平臺(tái)，它既不是單純的旅游,，也不是完全的教育,，當(dāng)教 育與旅游跨界組合后，迸發(fā)出更多的想像空間,。在這種跨界組合下,，這個(gè)平臺(tái)可以開(kāi)放出來(lái)，吸引更多的B端供應(yīng)商,，在提升B端議價(jià)能力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)親子游產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā),。

據(jù)悉,，麥淘親子游從旅游切入垂直細(xì)分人群，最早起步于中歐校友親子游微信群,。在驗(yàn)證了市場(chǎng)的巨大需求之后,，自2014年9月正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，憑借強(qiáng)大的線上平臺(tái)搭建能力,，和極具創(chuàng)造力的線下產(chǎn)品策劃,、執(zhí)行能力，創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)端平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)-參與- 評(píng)價(jià)的O2O商業(yè)閉環(huán),，從原來(lái)在圈內(nèi)口碑傳播到逐漸在用戶(hù)圈層流行起來(lái),，獲得了一批忠實(shí)麥粉的追捧。麥淘現(xiàn)已在北京,、 上海,、廣州、深圳和南京五個(gè)城市落地,，今年6月僅在上海一地 便創(chuàng)造了單月活動(dòng)人次過(guò)萬(wàn)的記錄,，迅速成為國(guó)內(nèi)最大的親子游平 臺(tái)。用戶(hù)滿(mǎn)意度高達(dá)4.85分（滿(mǎn)分為5分）,，新用戶(hù)90天內(nèi)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)高達(dá)1.9次,。出于對(duì)市場(chǎng)潛力和謝震團(tuán)隊(duì)的看好，早在2014 年 11 月開(kāi)物華登就與麥淘簽署了A輪融資協(xié)議,。

親子游市場(chǎng)鏖戰(zhàn) 痛點(diǎn)如何破解,？

旅游是低頻次消費(fèi)的觀點(diǎn)，在旅游行業(yè)中為大家所普遍認(rèn)可,。旅游市場(chǎng)細(xì)分下的親子游反而具有高頻次,、高消費(fèi)額、社交性強(qiáng)的基本特征。

謝震擁有7年OTA巨頭的從業(yè)經(jīng)歷,，OTA行業(yè)玩兒的多是截獲式營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)各種手段努力把自己變成客戶(hù)預(yù)訂的最后一 公里，近年來(lái)更是持續(xù)陷入了價(jià)格戰(zhàn)怪圈,?？腿擞喚频辏鶗?huì) 多個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)比,，誰(shuí)多補(bǔ)貼幾塊錢(qián)選誰(shuí)家預(yù)訂,。對(duì)客人來(lái)說(shuō)這無(wú)可厚非，畢竟大家預(yù)訂的是同樣的房間預(yù)訂服務(wù)本身也相差無(wú)幾,。 對(duì)酒店來(lái)說(shuō),，客人的數(shù)量沒(méi)有變化，改變的無(wú)非是渠道,。誰(shuí)手上攥的錢(qián)多,，誰(shuí)就能獲得用戶(hù)及流量。在謝震看來(lái),，不能創(chuàng)造新的價(jià)值才是自己離開(kāi)傳統(tǒng)OTA行業(yè)的原因,，而創(chuàng)辦麥淘親子游，就是走一條與傳統(tǒng)OTA截然不同的道路,。但是不可回避的是,，親子游產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品規(guī)?；?、平臺(tái)化集中化是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)難題。為此,，麥淘親子正嘗試新的市場(chǎng)拓展方式：以先組隊(duì)再面試的方式招募全國(guó)各城市總經(jīng)理,。具體說(shuō)來(lái)，傳統(tǒng)拓展模式是先招一名城市總經(jīng)理,，再招到拓展經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,。麥淘采用的是先自組織好了再進(jìn)入企業(yè)。麥淘在南京已經(jīng)測(cè)試成功,，鏘鏘三人戰(zhàn)隊(duì)扎進(jìn)市場(chǎng),，連續(xù)出爆款當(dāng)月就贏利。目前麥淘的優(yōu)先主攻目標(biāo)市場(chǎng)為蘇州,、無(wú)錫,、常州、揚(yáng)州,、南通,、杭州,、寧波、湖州,、嘉興,、 紹興、合肥等地,。

童趣學(xué)院融合所有產(chǎn)品體系

親子游更應(yīng)該被看成是教育行業(yè)而非旅游行業(yè),，這是謝震在麥淘將近一年的實(shí)際探索和跟用戶(hù)的深度交流中得出的總結(jié)。傳統(tǒng)旅游業(yè)的親子游產(chǎn)品以長(zhǎng)短線,、旅游形式等來(lái)劃分,， 而麥淘親子塑造了童趣學(xué)院這一概念，將各個(gè)系列的主題親子游活動(dòng)融合這一概念下,，不僅在教育領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了全新的產(chǎn)品模式,，在O2O旅游行業(yè)中也形成了細(xì)分市場(chǎng)中可供借鑒的模型，是教育和旅游跨界的有益嘗試,。麥淘近期發(fā)布的最新產(chǎn)品體系童趣學(xué)院,，將在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出以新童軍和樂(lè)公益為基礎(chǔ)課程的四大專(zhuān)業(yè)：天文專(zhuān)業(yè)包 括天文臺(tái)夜宿、野外觀星等課程,；考古專(zhuān)業(yè)包括恐龍館夜宿、跟著院士田野考古挖化石等課程,；酒店CEO專(zhuān)業(yè)包 括烹飪,、禮儀、消防,、市場(chǎng)調(diào)研等課程,；戶(hù)外探險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)包括攀巖、騎行,、露營(yíng),、熱帶雨林穿越等課程。年內(nèi)預(yù)計(jì)總共將開(kāi)通10個(gè)專(zhuān)業(yè),，通過(guò)種類(lèi)豐富,、循序漸進(jìn)的產(chǎn)品體系來(lái)實(shí)踐體驗(yàn)式成長(zhǎng)的教育理念。 （CTA Jane/文）