2011年,，溢邁克斯（北京）商務(wù)咨詢有限公司（以下簡稱溢美金融）CEO馬洪亮進入差旅服務(wù)行業(yè),。4年后，他為中國超過3000家企業(yè)做差旅管理,，這成為溢美金融商旅引流的入口,，更使其成為很多行業(yè)知名企業(yè)商旅金融服務(wù)的首選合作商。但這僅僅是開始,。

馬洪亮在做差旅服務(wù)的時候發(fā)現(xiàn),，客戶需要大量的旅行產(chǎn)品,，而旅游上下游產(chǎn)業(yè)鏈長，中小旅行社需要大量資金支持,，更需要金融整體方案的提供者。于是,，溢美金融嘗試從提供資金入手幫助旅行社拓展業(yè)務(wù),，并以此為基礎(chǔ)成為旅游金融整體解決方案的服務(wù)商。

對標(biāo)美國運通

馬洪亮心中的對標(biāo)企業(yè)是全球赫赫有名的美國運通,，其有三 大核心版塊業(yè)務(wù)：旅游出行服務(wù),，財務(wù)顧問和美國運通銀行。與 其說美國運通有非常成功的信用卡模式,，不如說它是在商務(wù)領(lǐng)域 的一個綜合性的服務(wù)提供商,。而這也正是馬洪亮的遠大目標(biāo)。

現(xiàn)在,，溢美金融的業(yè)務(wù)也主要分為三個部分：第一,，提供金融服務(wù)；幫企業(yè)去獲得銷售通道,，以減免中間的渠道費,；第二，幫助旅游企業(yè)進行裂變不管是在局部地區(qū)的壟斷還是一個跨洲跨洋的壟斷,，以及定價權(quán),；第三，財富管理,，幫助企業(yè)和個人實現(xiàn)財富保值增值,。

發(fā)展較快、體量較大的企業(yè)從融資到上市,，溢美金融可以提供面對資本市場的專業(yè)一體化的金融解決方案,。面對中小企業(yè)可以提供單一流動資金的金融解決方案，馬洪亮稱之為聯(lián)合運營,?？偨Y(jié)一下，從大往小說,，從資本市場到流貸到銷售通道,，這三個層面我都能提供有力的金融支持。這才是旅游產(chǎn)業(yè)的真正有效的綜合金融解決方案,。不是單一的借款,、單一的放款，也不是單一的銷售通道,，而是綜合的解決方案,，前提是自己旅行社有自己的獨特價值,。對于小公司我們是天使，對于大公司我們做的就是PE,，大范圍的提供資金的支持,。

目前，溢美金融提出的無擔(dān)保,、無抵押,、低息或免息政策， 每年服務(wù)2500萬人次,，3000多家企業(yè)200多家同行企業(yè),，單月授信超過 6 億元，但同時也讓他們深度介入了旅游上下鏈條,。

跨界與壟斷是馬洪亮最愛提及的兩個詞,，因為他發(fā)現(xiàn)，不跨界不壟斷,，提供的資金支持不見得能產(chǎn)生裂變或者突破性的發(fā)展,，那就沒有意義。

溢美金融現(xiàn)在就在做一件事情就是在幫助旅游創(chuàng)業(yè)者用一個小小的優(yōu)勢,，加上我們提供的資金支持來獲取局部壟斷形成獨立的定價權(quán),，掌握更大的核心優(yōu)勢。舉例來說,，從天津飛臺灣如果只有兩家包機商,，那么價格就一定會達成。在溢美金融提供資金給一家包機商時,，會讓他通過資金的優(yōu)勢把另一個航班也包下來,，這樣，包機商掌握了從天津到臺北的定價權(quán),。而作為合作 者的溢美金融也把觸手伸到這個局部市場,。

發(fā)現(xiàn)企業(yè)未來的價值

只找到錢是解決不了問題的。關(guān)鍵你還要提供一個綜合性的金融解決方案,，從資本市場到流貸到營銷體系,，你把它做成一個完整的鏈條。而且這個鏈條不是你幫他做,，我現(xiàn)在已經(jīng)把它做成了一個平臺,。在這個平臺之上，用溢美金融資金的人都在尋找對方的需求,，都在做著這種天然的磨合,。大家資源相互匹配和相互協(xié)調(diào)，可以獲得更大的溢價,。馬洪亮說,。

溢美金融在選擇客戶的時候,，從來不看體量的大小，而是是否有特色,?？梢园崖眯猩鐦I(yè)務(wù)劃分成很多節(jié)點，在每一個節(jié)點里面溢美都會去尋找有可能形成獨家壟斷,，形成小局部市場的老大,，一旦發(fā)現(xiàn)就果斷提供支持，并持續(xù)支持,。

馬洪亮說：在互聯(lián)網(wǎng)+時代，應(yīng)該跳出單純的旅游圈看旅游,。換個角度去看,，組團社也好，批發(fā)社,、地接社也好,，都會慢慢被市場殘食掉。只要標(biāo)準化的產(chǎn)品,，就會被巨頭給吃掉,。因為去中心化、渠道化,，這是一個大勢所趨,。不是簡單提供資金支持就能夠解決問題的。所以說在我們看來這些傳統(tǒng)旅行社如何快速轉(zhuǎn)型,，借助金融杠桿的支持把它獨特的價值體現(xiàn)出來,，并做大做強，這才是旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的根本所在,。

馬洪亮認為,，旅游與金融的結(jié)合是天然，更是必然的,。未來,，引入互聯(lián)網(wǎng)+的旅游產(chǎn)業(yè)是巨大的財富金礦，金融就是最有利的杠桿,，找到自身優(yōu)勢和價值的支點,，就能撬動整個財富金礦，而溢美或許就是下一個美國運通,。

（CTA Lisa/文）