放寬旅行社設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點

針對國家旅游局下發(fā)的《關(guān)于放寬旅行社設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點政策有關(guān)事項的通知》，各旅行社一片叫好之聲,，北京市中國旅行社有限公司（以下簡稱北京中旅）總經(jīng)理助理張英杰認為這猶如一首詩：忽如一夜春風(fēng)來,，千樹萬樹梨花開在多種經(jīng)營業(yè)態(tài)并存的市場下，開放的信號就像春風(fēng)一樣,，將讓市場走上規(guī)?；I(yè)化發(fā)展快速道,。以發(fā)展的眼光看這事一定是好的,，這個政策可以說是一個變革創(chuàng)新，因為他打破的是區(qū)域壁壘,，需要解決的是如何融合的問題,。


有了政策，設(shè)立分支機構(gòu)快兩年

9月18日,，北京中旅正式成立天津辦事處,，將企業(yè)品牌延展至天津，雙方將實現(xiàn)資源,、渠道共享,，信息共通,，優(yōu)勢互補。借助成功經(jīng)驗,，這一模式還將復(fù)制到華北其它地區(qū),。雖然這次合作早在本次放開政策之前已經(jīng)布局完成，但張英杰認為,，這種模式是需要這個政策支撐的,，否則需要走一個很漫長的道路。他說：有了這個政策,，時間成本按規(guī)范流程講縮短兩年,，因為地方從國內(nèi)社到出境社資質(zhì)審批全部通過完成需要兩年。

據(jù)張英杰介紹,，北京中旅是集團化的國企，而且又是綜合旅行社,，目前有產(chǎn)品和渠道,，其中四大中心是四大經(jīng)營版塊：公民中心作產(chǎn)品，營銷中心作渠道,，商旅中心作商務(wù)會獎,，入境接待中心作入境。有沒有這個政策都將按照發(fā)展計劃布局,，只是這個時候出臺政策,，我們從正常經(jīng)營上要看是否進行配套調(diào)整。

設(shè)立天津分部只是北京中旅走出的第一步,，無論合作結(jié)果如何,，都要繼續(xù)投入：首先，要有足夠的專業(yè)人員,，不管是管理上的還是經(jīng)營上的,；第二個，良好的合作伙伴,，落地不可能北京人到當(dāng)?shù)厝ジ?，肯定要用?dāng)?shù)厝耍@個隊伍的優(yōu)良是需要尋找的,；第三個是資本,，這種大規(guī)模的擴張是需要資本的；最后是風(fēng)險控制,，必須考慮安全性問題,。

這無疑也是給準(zhǔn)備借政策春風(fēng)擴大發(fā)展的其他旅行社提了一個醒。正如張英杰所說：政策已經(jīng)是打下了利好的基礎(chǔ),，剩下的一切還要一步一步去解決,，對于任何旅行社也都需要一步一步解決,。

政策來了會影響誰？

政策來了,，會對誰有影響,？剛剛聽說放開政策時，一些中小型旅行社就認為：此政策會擠壓到中小社的生存空間,。而張英杰并不這么看,。

他認為，只要你有好的資源整合出好的產(chǎn)品,，你的銷量就沒有問題,，而且經(jīng)過多年的市場洗禮，市場空間被擠壓也不是近期所發(fā)生的事了,。北京市中國旅行社作為有60年品牌積淀的旅行社,，客人進門時的感受一定不一樣，這就是品牌能夠產(chǎn)生的價值,，所以放開政策對于有品牌的旅行社更有優(yōu)勢,。

他分析，放開政策對于大的旅行社無論是民企,、國企都是好的,，每個旅行社的自身定位不同，政策對于跨地區(qū)經(jīng)營有一定的推進作用,。當(dāng)然,，地方中型旅行社可能會受到影響與沖擊，所以要么做大要么做專,，千萬不可沒有特色,。沒有特色的旅行社本身就會被市場所淘汰，而非受此政策影響,。

從中小旅行社來講,，要有自身明確的定位，你是干什么的,，你是服務(wù)于專項,，你是服務(wù)于定制，你是做產(chǎn)品還是渠道,，要有一個你自身明確的定位和發(fā)展方向,；第二，你必須得分類,，是實體旅行社還是互聯(lián)網(wǎng)電商,。未來的發(fā)展和自身的定位都是緊密結(jié)合在一起的，定位好了,，大家各自發(fā)展,，這時空間很大,，并不會擠占生存空間。而且小旅行社不一定不掙錢,，大旅行社不一定掙錢,，所以這要看出于哪個角度考慮。張英杰說,。

張英杰認為旅行社本身就是高強度,、高適應(yīng)性的行業(yè)，一定要適應(yīng)政策,，同時根據(jù)政策,，看看有什么樣的經(jīng)營模式可以推出、有什么商機可以抓住,，或者說根據(jù)政策能夠做什么,，這才是旅行社應(yīng)該有的態(tài)度。而且作為我個人來講,，面對任何政策,、任何事件都希望有一個開放的心態(tài)。他說,。

是的，政策越來越開放了,，我們的心態(tài)也應(yīng)該越來越開放,。你，做好準(zhǔn)備了嗎,？