旅行社如何運用旅游廣告進行產(chǎn)品有效推廣

第1旅游廣告對旅行社的作用

作為一種分類廣告,，旅游廣告具有一般商業(yè)廣告的各種特點,，如有償性、時效性,、目的性,、指向性與形式多樣、內(nèi)容廣泛等特點,。此外,，由于旅游產(chǎn)品的在生產(chǎn)、銷售,、推廣及消費中的特點,，又決定了旅游廣告還具有有別于一般商業(yè)廣告的其他特點，主要有以下幾點：旅游產(chǎn)品的高卷入性要求廣告?zhèn)鞑サ母呋有浴?旅游產(chǎn)品的綜合性決定廣告信息高度的立體化,、旅游產(chǎn)品產(chǎn)銷的時空統(tǒng)一性決定廣告表現(xiàn)形式的多元化,、旅游消費的性質(zhì)決定廣告信息鮮明的個性化、旅游體驗的異地性決定廣告訴求豐富的多面性,。

旅游活動是旅游者離開慣常環(huán)境進行異地的活動審美和愉悅體驗,。廣告的訴求必須結(jié)合情感號召與理性介紹，一方面利用人們求美求奇的心理,，制作能誘發(fā)旅游者旅游欲望的情感廣告,；另一方面，多渠道多途徑地向旅游者提供理性的出游相關(guān)信息,，幫助旅游者消除出行的疑慮和擔憂,，應(yīng)對旅游過程中所遇到的一些問題，以豐富的多方面的信息進行廣告宣傳,，從而更有效地推廣旅游產(chǎn)品和旅游地形象,。

第2旅游廣告的若干表現(xiàn)形式

在我國的旅游市場上，報紙廣告是旅游線路,、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道,。其次，電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要表現(xiàn)形式,?；ヂ?lián)網(wǎng)是最佳的旅游廣告形式和發(fā)展趨勢。雜志是旅游企業(yè)形象和產(chǎn)品形象宣傳的得力媒體,。除了以上幾大主要媒體,，旅行社也正在逐漸采用其他廣告形式對旅游企業(yè)形象進行輔助宣傳,。主要包括旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳單、旅游企業(yè)宣傳冊,、旅游產(chǎn)品介紹冊,、旅游交通工具上的流動廣告、戶外廣告,、旅游地圖,，以及旅游企業(yè)發(fā)布的其他隱形廣告，如旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動,、企業(yè)現(xiàn)場活動等等,。

綜上所述，結(jié)合旅游推廣和旅游廣告獨有的特點,，旅游廣告的媒體選擇與廣告的目的,、內(nèi)容和廣告的受眾有緊密的關(guān)系。旅游廣告主在進行旅游宣傳時,，應(yīng)充分考慮所推廣的產(chǎn)品的性質(zhì),、特點和廣告的規(guī)格、受眾特點,、覆蓋范圍等,，選擇和運用相適應(yīng)的廣告媒體。

第3旅行社廣告宣傳策略

目前,，按照旅游廣告的內(nèi)容,，大致可以分為旅游地形象的概念性宣傳、旅游企業(yè)的形象廣告,、旅游產(chǎn)品產(chǎn)銷信息廣告以及其他的廣告內(nèi)容,。針對不同的廣告內(nèi)容，制定適當?shù)膹V告策略,，選擇和運用相適應(yīng)的有效的廣告手段,，才能達到最佳的宣傳效果。

1.旅游地形象概念廣告

旅游地形象的概念性宣傳主要是針對某一旅游目的地而進行的,、具有整體性,、系統(tǒng)性,、有組織的宣傳,。此類宣傳應(yīng)主要采取電視廣告的形式，渲染旅游目的地的美感與文化價值所在,，再配以網(wǎng)絡(luò)廣告,，大型戶外廣告等形式，通過多方面的廣告宣傳,，向受眾傳達統(tǒng)一的品牌信息,、內(nèi)涵和口號,。旅游地形象概念性宣傳發(fā)布單位往往不是單一的旅游企業(yè)或幾個旅游企業(yè)，而是以旅游地的行政管理單位牽頭的,、大規(guī)模,、有計劃、有步驟地進行,。其廣告投資額度大,，發(fā)布時效較長，多以系列廣告為主,，配合當?shù)芈糜沃黝}等活動所進行的長效宣傳和推廣,。

2.旅游企業(yè)的品牌廣告

旅游企業(yè)主要是經(jīng)營或生產(chǎn)旅游產(chǎn)品的企業(yè)，如旅游飯店,、旅行社,、旅游交通公司等，旅游企業(yè)的品牌廣告主要是展現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)形象,，通過不同形式的視覺表現(xiàn)向消費者展示旅游企業(yè)的服務(wù)定位和服務(wù)水平,，塑造企業(yè)的品牌形象。旅游企業(yè)的品牌廣告在宣傳時應(yīng)盡量模糊企業(yè)廣告的界限,，選擇信息容量大,、雙向溝通功能強、廣告勸服性隱蔽,、廣告投資額度不大的媒體,。旅游企業(yè)在進行企業(yè)形象宣傳時，可以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，在網(wǎng)絡(luò)上不僅對企業(yè)的品牌和形象進行宣傳,，同時提供雙向溝通渠道，開設(shè)網(wǎng)上論壇,、網(wǎng)上預訂,，建立網(wǎng)絡(luò)投訴機制等，更實際地體現(xiàn)旅游企業(yè)服務(wù)周到,、服務(wù)人性化的特點,。

3.旅游產(chǎn)品的營銷廣告

旅游產(chǎn)品的營銷廣告在性質(zhì)上與普通商品的營銷廣告類似，作為旅游線路,、旅游交通,、旅游飯店、旅游紀念品等產(chǎn)品營銷的推廣手段,。旅游企業(yè)對此類廣告的投資額度相對較小,，發(fā)布頻率較高，更新快,，個性化不強,，多見諸于報紙,、雜志以及宣傳單張等經(jīng)濟性較強的宣傳媒介。

4.旅游企業(yè)的其他廣告

除了以上主要的幾種旅游廣告內(nèi)容,，旅游企業(yè)還可以對企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容,、范圍、方式以及產(chǎn)品的銷售,，通過舉行短期促銷,、聯(lián)合促銷、公關(guān)活動,、現(xiàn)場活動,、發(fā)布事件新聞信息等方式進行顯性或隱性的宣傳，以這種受眾感同身受的參與,、互動形式,，更有效地推動旅游企業(yè)的品牌建設(shè)和旅游產(chǎn)品的銷售。

在當前我國旅游市場蓬勃發(fā)展的態(tài)勢下,，根據(jù)游產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)品所具有的特點,，新形勢對旅游廣告的推廣形式和媒體信息都提出了新的要求和新的發(fā)展方向。旅游企業(yè)在發(fā)布旅游廣告時,，應(yīng)結(jié)合旅游推廣的目的和內(nèi)容,，充分考慮不同媒體在廣告宣傳上的優(yōu)劣勢，正確選擇旅游廣告媒體,，整合不同的廣告形式和廣告信息,，有針對性地進行宣傳，才能達到預期的傳播效果,，推動旅游地或旅游企業(yè)品牌建設(shè)和旅游產(chǎn)品的銷售,。同時，立體化,、多元化的信息也能夠達到對旅游市場的教育與培養(yǎng)的目的,，更好地幫助旅游者做出旅游決策選擇，獲得旅游審美和愉悅身心的體驗,。