在梁建章二次辭任CEO之后，緊接著，攜程就干了件大事,，宣布攜程旅游與去哪兒度假合并,。此舉被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是攜程攘外必先安內(nèi)之舉。一方面,，攜程在合并去哪兒之后,，整合已經(jīng)到了時(shí)間節(jié)點(diǎn)。另一方面,，正如梁建章所言,，國(guó)際化和出境游將是攜程下一步的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

這與阿里旅行此前的拆分有異曲同工之妙,。阿里旅行拆分商旅與新品牌飛豬,，前者集中國(guó)內(nèi)商旅與標(biāo)品市場(chǎng)，而力推的后者則專(zhuān)注出境游,，成為阿里旅行的重心,。

從幾大OTA近來(lái)的動(dòng)作來(lái)看，出境游正在成為OTA廝殺的新戰(zhàn)場(chǎng),。在線(xiàn)旅游標(biāo)品市場(chǎng)攜程基本一統(tǒng)天下,，其他OTA空間有限。休閑游在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，能否在出境游市場(chǎng)搶一杯羹將決定OTA們的未來(lái),。

阿里拆分VS攜程合并 不同戰(zhàn)略選擇

單飛兩年后，阿里旅行再次改名,，用了一個(gè)出乎意料的新品牌飛豬,。與改名同時(shí)進(jìn)行的還有阿里旅行相對(duì)低調(diào)的業(yè)務(wù)拆分。阿里旅行形成了兩大板塊的產(chǎn)品線(xiàn)格局：國(guó)內(nèi)集中酒店,、大小交通資源為主的商旅;飛豬發(fā)力出境游,，下注85后年輕群體。

2015年之后,，馬云提出的阿里三大戰(zhàn)略之首就是國(guó)際化,。在品牌更新之后，飛豬把業(yè)務(wù)發(fā)展重心放在出境游上，瞄準(zhǔn)的是互聯(lián)網(wǎng)下成長(zhǎng)起來(lái)的一代走遍全球的消費(fèi)升級(jí),。而這一改變與阿里巴巴集團(tuán)在今年雙十一前夕提出的全球買(mǎi),、全球賣(mài)的全球化升級(jí)戰(zhàn)略同步。

無(wú)獨(dú)有偶,，11月17日,，第二次退出攜程管理的梁建章對(duì)記者表示，國(guó)際化是攜程未來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn),。他強(qiáng)調(diào),，攜程未來(lái)的戰(zhàn)略不會(huì)發(fā)生太大的變化，仍會(huì)繼續(xù)將國(guó)際目的地產(chǎn)品做深,、做好,，在服務(wù)好中國(guó)客戶(hù)的同時(shí)，在國(guó)外的客源方面取得一定的市場(chǎng)份額,。

國(guó)際化是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),，攜程希望能夠成為服務(wù)品牌走出去的先鋒，去吃這個(gè)螃蟹,，但這件事并不容易，梁建章說(shuō),。

從近期動(dòng)作來(lái)看,，攜程全球布局不斷。10月24日,，攜程戰(zhàn)略投資美國(guó)兩大地接社海鷗旅游和縱橫集團(tuán),，并與二者及此前投資的途風(fēng)網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出出境游,、跟團(tuán)游,、自由行等產(chǎn)品。據(jù)介紹,，縱橫集團(tuán)和海鷗旅游分別是美東,、美西最大規(guī)模的兩家華人地接社，占據(jù)北美中國(guó)游客入境接待市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額,。由此亦可見(jiàn)攜程在出境游上的力度,。

11月，攜程又與澳大利亞旅游局達(dá)成戰(zhàn)略合作,，上線(xiàn)澳大利亞國(guó)家館,，這也是攜程境外國(guó)家旅游局與攜程的首次合作。

有意思的是,，被攜程認(rèn)為是創(chuàng)新的旅游合作模式其實(shí)是阿里旅行已經(jīng)玩過(guò)的模式,。早在2016年1月，阿里旅行就已經(jīng)啟動(dòng)美國(guó)國(guó)家館,，此后又與新加坡,、芬蘭,、泰國(guó)、突尼斯,、新西蘭等多個(gè)國(guó)家旅游局合作上線(xiàn)國(guó)家館,。今年雙十一前夕，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云還與馬來(lái)西亞總理納吉布為馬來(lái)西亞旅游國(guó)家館揭幕,。

比較兩家公司的做法,，合并也好，拆分也好,，都像是一場(chǎng)大戰(zhàn)前夕的準(zhǔn)備,。對(duì)于攜程來(lái)說(shuō)，攘外必先安內(nèi),，要想全球化,，發(fā)力出境游，攜程與去哪兒度假業(yè)務(wù)合并將有助于統(tǒng)一行動(dòng),，避免協(xié)調(diào)不暢,。阿里旅行則把國(guó)內(nèi)標(biāo)品與商旅整合拆分，把主打出境游的新品牌飛豬推到前臺(tái),，全力以赴出境游市場(chǎng),，這顯示出阿里旅行發(fā)力出境游的決心。因?yàn)閮杉夜驹诔鼍秤螛I(yè)務(wù)上面臨不同現(xiàn)狀,，所以做出不同的戰(zhàn)略選擇,。

出境游正在成為OTA廝殺新戰(zhàn)場(chǎng)

從幾大OTA近來(lái)的動(dòng)作來(lái)看，出境游正在成為OTA廝殺的新戰(zhàn)場(chǎng),，幾大OTA的打法也有明顯不同,。

相關(guān)的數(shù)據(jù)證明了出境游在度假旅游中的分量。易觀(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示,，從在線(xiàn)度假旅游的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上來(lái)看,， 2015年在線(xiàn)度假旅游51.4%的交易來(lái)自出境游，28.1%來(lái)自國(guó)內(nèi)中長(zhǎng)線(xiàn)游,，20.5%來(lái)自周邊游,，出境游占據(jù)半壁江山。而另一個(gè)被業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常提及的數(shù)據(jù)是,，中國(guó)有護(hù)照的人數(shù)不到全國(guó)人口的10%,，90%的人口沒(méi)有出過(guò)境，則預(yù)示了出境游大有可為,。

從淘寶旅行拆分而來(lái)的阿里旅行延續(xù)了淘寶純平臺(tái)的模式,，以阿里技術(shù)、數(shù)據(jù)、平臺(tái)生態(tài)為依托,，快速?gòu)漠a(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)品切入,，盡量多地連接并且積累行業(yè)資源，在短短兩年的時(shí)間里,，迅速成為國(guó)內(nèi)在線(xiàn)旅游市場(chǎng)的一極,。

在執(zhí)惠旅游創(chuàng)始人劉照慧看來(lái)，飛豬會(huì)面臨傳統(tǒng)OTA強(qiáng)大勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。在海外出境游資源的整合上,，阿里更多依靠與當(dāng)?shù)芈糜尉帧⑸暇€(xiàn)國(guó)家館,，進(jìn)而形成出境游超市而實(shí)現(xiàn),，純線(xiàn)上基因是否能把旅游每一個(gè)鏈條做好需要時(shí)間驗(yàn)證。

飛豬總裁李少華對(duì)此的解釋則是：現(xiàn)在的年輕人把旅行視作生活的一部分,，我們更希望能抓住消費(fèi)需求升級(jí)的趨勢(shì),，利用技術(shù)、數(shù)據(jù)和聚合能力,，去解決消費(fèi)者的碎片化需求,，提供一站式旅行需求。

對(duì)于平臺(tái)之間的差異,，萬(wàn)眾國(guó)旅董事長(zhǎng)李二兵告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：飛豬平臺(tái)是獲客成本最低,、也最公正的平臺(tái)，任何人都可以公平地在這個(gè)平臺(tái)上獲取流量,，以及數(shù)據(jù)，對(duì)于OTA而言我們僅僅是供貨商,，OTA能分銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,，但我們無(wú)法與他們的用戶(hù)直接溝通。在剛剛過(guò)去的雙十一,，萬(wàn)眾國(guó)旅成為單日銷(xiāo)售突破1個(gè)億的黑馬,。

相比飛豬，傳統(tǒng)OTA則采取更為直接的對(duì)海外旅游資源掌控,，普遍向上下游延伸：一邊收購(gòu)著旅行社,、地接社，把控產(chǎn)品的上游供應(yīng)端;另一邊開(kāi)設(shè)線(xiàn)下門(mén)店,，以求進(jìn)一步打開(kāi)需求,。

攜程選擇直接收購(gòu)美國(guó)兩大地接社海鷗旅游和縱橫集團(tuán)，卡位市場(chǎng)份額,。同時(shí)加大海外OTA的投資并購(gòu),，2015年，攜程以1億多美元收購(gòu)英國(guó)在線(xiàn)廉價(jià)航空機(jī)票信息集成和直連預(yù)訂平臺(tái)Travelfusion公司多數(shù)股份;2016年1月，攜程以1.8億美元投資印度最大在線(xiàn)旅游公司Make My Trip,。

途牛則主推差異化,，途牛CEO于敦德表示，通過(guò)推出牛人專(zhuān)線(xiàn)等獨(dú)立產(chǎn)品品牌,，有效地和其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分,，同時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)高品質(zhì)跟團(tuán)游產(chǎn)品的消費(fèi)升級(jí)需求，形成了產(chǎn)品分層,。目前,，牛人專(zhuān)線(xiàn)占整體跟團(tuán)游交易額的占比已由2012年的14%穩(wěn)步提升至2016年第三季度的31%。

驢媽媽選擇單點(diǎn)突破,，選擇一些海外旅游目的地投資布局,。2016年9月，驢媽媽收購(gòu)的菲律賓長(zhǎng)灘島中文游客中心正式開(kāi)業(yè),，這是驢媽媽首個(gè)海外游客中心,。據(jù)了解，該中心年接待量預(yù)計(jì)將達(dá)8萬(wàn)人,。近年來(lái),，驢媽媽在長(zhǎng)灘島旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售上持續(xù)領(lǐng)先于其他OTA，2015年華東地區(qū)每5個(gè)去長(zhǎng)灘島的游客就有1人來(lái)自驢媽媽平臺(tái),。

對(duì)出境游市場(chǎng)虎視眈眈的不只是OTA,，還有央企。8月3日,，中國(guó)港中旅集團(tuán)公司與中國(guó)國(guó)旅集團(tuán)有限公司重組掛牌成立中國(guó)旅游集團(tuán)公司,。合并后的中國(guó)旅游集團(tuán)資產(chǎn)總額近1500億元，已成為中國(guó)最大旅游央企,。重組后的中國(guó)旅游集團(tuán),，旅游產(chǎn)業(yè)要素更加齊全。中國(guó)旅游集團(tuán)總經(jīng)理姜巖表示,，接下來(lái)要加快海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)旅游目的地布局,。

資源分散、需求也相對(duì)碎片化的境外資源,，各大OTA如何整合競(jìng)爭(zhēng),，尚須時(shí)日證明誰(shuí)是英雄。劉照慧表示,，未來(lái)的旅游競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單一板塊的競(jìng)爭(zhēng),，而是綜合資源的競(jìng)爭(zhēng)。合并藝龍,、去哪兒之后的巨無(wú)霸攜程,、依托阿里的飛豬,、抱團(tuán)的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、結(jié)盟海航的途牛,、背靠萬(wàn)達(dá)的同程等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，或?qū)⒚媾R新一輪的戰(zhàn)爭(zhēng)。