旅游是個不差錢的行業(yè)嗎,？

若僅從旅游數(shù)據(jù)上看,，旅游業(yè)不差錢,。根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2018國民旅游消費新趨勢洞察報告》,，上半年國內(nèi)旅游人數(shù)28.26億人次,，比上年同期增長11.4%。而在旅游收入上,，2018年全國旅游收入或超6萬億,，增速約為15.6%。

然而,，景域集團董事長,、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華看到的卻是硬幣的另一面。

比如說景區(qū),，3萬家中有80%在虧損,，12830家景區(qū)酒店，80%在虧損,。洪清華說,。

長期依賴門票經(jīng)濟,，不少景區(qū)的游客增長正陷入困局。營收過于單一,、同質(zhì)化嚴重等問題成為掣肘傳統(tǒng)景區(qū)發(fā)展的瓶頸,。習(xí)慣靠山吃山、靠水吃水的景區(qū),，在門票降價的大趨勢下,，諸如黃山、張家界,、桂林等地的景區(qū)旅游人數(shù)出現(xiàn)5%-10%的下滑,。

不僅如此，一些地區(qū)的強買強賣,、票價貴,、天價蝦天價魚等旅游亂象，也常讓游客敗興而歸,。

抱怨最多的地方商機最大,，痛點最多的地方商機最大。從2008年創(chuàng)辦驢媽媽以來,，洪清華就已經(jīng)鐵了心要和攜程,、去哪兒網(wǎng)等巨頭打差異牌，在5A景區(qū)覆蓋率,、景區(qū)門票,、周邊自助游在線銷售市場中占領(lǐng)自己的一席之地。

在他看來,，旅游行業(yè)增長迅速,，龐大的景區(qū)卻活得不好，這樣的反差是問題,，也意味著商機,。

而諸如迪士尼、長隆,、方特等主題式公園景區(qū),，憑借文創(chuàng)戰(zhàn)略、IP加持,，活得很是滋潤,，這點更值得傳統(tǒng)景區(qū)深思。

很多大佬說迪士尼十年都不會賺錢,，但上海迪士尼不到一年就賺錢了,。在洪清華看來，傳統(tǒng)旅游項目要突破增長瓶頸，打造IP應(yīng)是重點,。

因此,，驢媽媽母公司景域集團企投總是圍繞景區(qū)規(guī)劃、品牌營銷,、運營管理,、旅游投資到旅游IP品牌輸出的旅游全產(chǎn)業(yè)鏈。放棄充滿誘惑的其他領(lǐng)域的投資,，洪清華一心專注在產(chǎn)業(yè)上下游的投資布局,。

在接觸和選擇資本上，盡管長期面臨虧損壓力,，洪清華仍然堅持只拿適合自己的錢,，這讓驢媽媽成為目前為數(shù)不多相對獨立的屹立于各大OTA和BAT之間的玩家。

只有一條,，就是要打造景域和驢媽媽獨特的生態(tài)圈,。

洪清華說，自己的人生意義系統(tǒng),，不僅僅為了賺錢,，而且要在某一領(lǐng)域里面做到出類拔萃，簡單相信,、傻傻堅持,。他說。

一年就賺錢的迪士尼有多厲害

Q：為什么會放棄充滿誘惑的其他投資,，只做旅游相關(guān),？

A：我經(jīng)常說抱怨最多的地方商機最大，痛點最多的地方商機最大,。今年旅游行業(yè)的綜合收入大概能達到6萬億人民幣左右,，如果把文化和旅游加在一起，就是詩和遠方結(jié)合在一起了,。

比如說國內(nèi)的景區(qū),，3萬家中有80%都在虧損，景區(qū)的酒店12830家,，80%都在虧損,，集體虧損,。游客還都抱怨,，強買強賣、天價蝦,、天價魚等等,。這肯定是有問題的，有問題就有企業(yè)存在的價值,。這正是我們這樣的企業(yè)要去做的,。

Q：您給我們揭秘一下,，旅游怎么賺錢？

A：為什么長隆,、迪士尼,、方特賺錢？很多大佬說迪士尼十年都不會賺錢,，但是上海的迪士尼一年就賺錢了,。一年經(jīng)營的整個營收就是正的，這是很難的,，在中國您幾乎看不到,，營業(yè)一年就賺錢。

Q：所以我們應(yīng)該逆向思考,，如果80%的酒店虧損,，80%的旅行社虧損，那么那20%賺錢的做對了什么,？

A：20%賺錢的就是做對了未來的趨勢和當下游客,、消費者最需要的東西，還是要立足于自己的產(chǎn)品,，立足于自己的服務(wù),。當一家企業(yè)做到一定規(guī)模的時候，一定要去做外延的擴張和投資,。

文旅投資的四大坑和第一賺錢

Q：我們來盤點一下,，文旅投資幾大坑。

A：第一大坑就是做主題公園,，投資100多億,，五六十個億，然后在一個三四線城市,，其實那個市場是很難支撐的,，您投進去了。表面上一算,，那個地給您零地價,，甚至是很低的價格，好像您很劃算,，其實最后算不夠賬,。因為旅游本身沒做好，給土地的增值空間是有限的,，所以就虧了,，這是第一。

第二大坑，就比如市場上很多渠道,，看起來好像市場很大,，其實里面很多地方已經(jīng)形成定局。錯過了那一輪風口,，錯過了那一輪機會,，您就不能再投了。

第三大坑,，比如您看很多景區(qū),，您說應(yīng)該是自然增長30%、40%,，一口氣投進去,，七八個億、十幾個億,，有很多,。很多您投的錢都做了景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，但并沒有增加景區(qū)的吸引力,，沒有增加景區(qū)消費的項目,，沒有增加景區(qū)二次吸引大家來的項目，最后投進去,，一下子覺得游客量并不增長,，相反還降低了，這也有的,。

第四大坑,，現(xiàn)在的文創(chuàng)行業(yè)里面，很多人認為現(xiàn)在應(yīng)該要整合了,，重新投資游客服務(wù)中心,、旅游綜合體，虧了,。游客服務(wù)中心,，現(xiàn)在中國很多投資一個多億，甚至投資七八個億的都有,，沒有一個賺錢的,。

Q：我們也盤點一下，旅游投資第一賺錢的是什么,？

A：我認為目前階段供給側(cè)改革里面,，資源端是賺錢的，就是景區(qū)應(yīng)該是可以賺錢的?，F(xiàn)在不賺錢的原因是,，它二三十年基本沒有投入，沒有根據(jù)市場的變化更新它的產(chǎn)品,，沒有去做很好的營銷,，我覺得這是一個機會。

Q：那您會投什么樣的景區(qū)呢,？

A：我認為真正帶有IP的旅游項目才會真正賺錢,。帶有IP的產(chǎn)業(yè)是什么？迪士尼,、長隆,、方特都帶有IP。方特只一個《熊出沒》IP,，一年的綜合收入是多少,？每年超過20億。迪士尼景區(qū)收入里面,，1/3是文創(chuàng)商品,，帶有IP的文創(chuàng)商品；1/3是門票,，1/3是酒店,。包括里面的游玩項目，這就是帶有IP的,。

Q：您覺得什么樣的IP才有投資和合作的價值,？或者說怎么經(jīng)營一個IP直至它有投資和合作的價值？

A：其實IP不僅僅是迪士尼,、長隆,、方特，傳統(tǒng)的景區(qū)里面也有IP,，但是真正的大IP要自帶流量,、自我轉(zhuǎn)化。

您看黃山也是大IP,，黃山歸來不看岳,，黃山也是賺錢的，但是黃山要進一步賺錢,、進一步放大的話,，它還要重新去提升它的IP。

我們在都江堰青城山做了一個狐巴巴冒險樂園,，我專門成立一個公司,，這里面投入才幾千萬，我兩年就賺回成本了,。一個騎馬項目,，都是從奧運會退役下來的馬,，我讓游客上去騎，一個小時是一百塊錢,，但所有的游客都愿意騎,，這就是形成它的IP。

您剛才說什么項目賺錢,，現(xiàn)在不賺錢的項目都是傳統(tǒng)的老項目,。不能為游客創(chuàng)造價值的項目就是不賺錢的，為游客的身心愉悅服務(wù)的項目就是賺錢的,。

旅游行業(yè)不適合賺快錢

Q：您的投資是怎么展開的,？

A：我要投資什么？我不是純粹股權(quán)投資,，我們既投資,，還靠我們自己來做，還把當?shù)氐馁Y源能夠放大價值,。像西遞,、宏村，它一年游客量有幾百萬,，但是現(xiàn)在大家去的話只能待半天到一天,，沒有人住下來。

市場上如果有最強的公司,，我就會投那個公司的股權(quán),，跟它形成生態(tài)圈；當市場上沒有的時候,，我就投資進去,，我自己去建設(shè)，我自己來做,，多種形式,。但只有一條，就是要打造景域和驢媽媽獨特的生態(tài)圈,。

Q：除了產(chǎn)業(yè)投資之外,，您會考慮成立獨立的基金嗎？

A：有的,。我們跟廣西旅發(fā)集團,，在廣西自治區(qū)政府的支持下，成立了旅游產(chǎn)業(yè)基金,，我們第一個項目已經(jīng)投入到北海了,。我認為所有的合作為什么要多贏？我們的優(yōu)勢是什么呢,？我們一定要從運營的角度來做規(guī)劃,，從投資的角度做規(guī)劃,，然后同時交給我運營。

Q：旅游行業(yè)的投資回報可觀嗎,？

A：他認為不可觀就不會有這么多錢的投入,，當然我覺得每一家投資的風格不一樣，您要賺快錢,，那可能旅游行業(yè)的機會相對較小。

Q：您好像不要BAT的錢,，要了錦江之星的錢,，后者也是一個線下經(jīng)典的旅游公司。

A：我是這樣的一個融資邏輯,。剛開始我就是要拿天使的或者拿純粹VC,、PE的錢，因為他們就是為了賺錢,，他們就是想要賺錢,，幫助我企業(yè)成長，它能賺錢,，很單純的,。所以剛開始的A輪、B輪,、C輪都是這些錢,。越到后面，我越是覺得更多應(yīng)該要產(chǎn)業(yè)的錢,，所以我沒有拒絕任何的錢,，我只是選擇了當時最適合我的。

Q：這樣的融資經(jīng)歷對您現(xiàn)在做投資的時候有什么幫助嗎,？

A：有幫助,，我融過錢就知道資本需要什么東西，資本哪一些看法是對的,，哪一些看法是不對的,。

不僅為賺錢，而且要在某一領(lǐng)域做到出類拔萃

Q：您覺得您是企投家嗎,？

A：我至少涉足了其中一部分,。一開始也有做其他行業(yè)的天使投資，一起聯(lián)合創(chuàng)辦飛馬旅,，還包括一些基金,，最后我覺得我還是要專注在旅游行業(yè)。所以我覺得我應(yīng)該算企投家,。

Q：最大的區(qū)別在哪兒,？

A：看企業(yè)的本質(zhì),，其實就是價值投資。這家企業(yè)我能不能看懂,，我不能看懂,，絕對不會追這種風潮，好像在一個風口,，所有人都投進去,，我看不懂就不投。

除了看數(shù)據(jù),，我們還看企業(yè)數(shù)據(jù)背后反映的企業(yè)經(jīng)營狀況,，其實這是完全不一樣的。晚上我們還去看這家企業(yè)是不是有加班,，您看企業(yè)辦公的時候,，很多人是很懶散，或者在睡覺,，是走著還是跑著,，這都反映一家企業(yè)的狀態(tài)。

Q：您偶爾做一些天使投資的回報也很高,，為何不繼續(xù)投,，反而回歸到實業(yè)只做產(chǎn)業(yè)投資呢？

A：我覺得首先是企業(yè),，我們企業(yè)也在不斷做強做大,，需要我更專注在這個行業(yè)里面；其次,，每個人的人生都有一個意義系統(tǒng),，比如我認為我不僅為賺錢，而且要在某一領(lǐng)域做到出類拔萃,。

Q：對于正在成長為企投家的朋友,，您有什么想對他們建議的？

A：如果要做企投家,，第一步要做好企業(yè),，第二步再以做企業(yè)的心態(tài)和理念去做投資，您一定能看清那個企業(yè)的本質(zhì),，一定會少蹚很多坑,，這個是很重要的。我覺得如果更穩(wěn)健的話,，是先做好企業(yè),，先懂得一家企業(yè)，再去做投資,。

Q：預(yù)見未來,，您會用什么樣的價值觀去指導(dǎo)自己,？

A：我覺得可以用八個字，簡單相信,、傻傻堅持,。我對未來一直是充滿著樂觀。

來源：吳曉波頻道