2月22日,從產(chǎn)品到社群云地接特約之2019旅行社行業(yè)發(fā)展高峰論壇在武漢世茂希爾頓隆重召開,。

陶冶戶外聯(lián)合創(chuàng)始人 獨腳潘：
獨腳潘帶你一起玩轉(zhuǎn)體育旅游

獨腳潘：各位旅游微跨界的朋友們,，大家上午好,！剛才大家看到的視頻,，我不知道在座各位對體育旅游有多了解,，我覺得可能很多人對體育旅游有誤解，認為是拼體力的事情,。但是我想告訴大家,，體育旅游拼的不是體力，而是精神消費,。什么時候會有精神層面的產(chǎn)生，是人在滿足物質(zhì)條件和安全條件的基礎(chǔ)上才會產(chǎn)生更高層次的需求,，那就是精神消費,，它是人生自我突破和挑戰(zhàn)的需求。所以我的理解里面,，體育旅游基本上是屬于高階人群,。大家看國內(nèi)馬拉松很火，很多城市在辦,，我的寓言是3年內(nèi)50%的馬拉松都會死,，因為不是高階人群，我們的賽事都是高凈值人群。

過去幾年大家會了解無人區(qū)賽事,，有沒有出現(xiàn)在你們的朋友圈,？我告訴大家一個真實數(shù)據(jù)，過去4年里無人區(qū)賽事每年以300%的速度在增長,，到2018年僅僅在敦煌戈壁總共超過10萬人,，單場賽事就是我背后的5.11，參賽規(guī)模超過3000人,，已經(jīng)成為世界上無人區(qū)領(lǐng)域最大的體育賽事,。5.11戈壁這個品牌是怎么出來的，大家有沒有聽過馬拉松的故事,，有沒有聽過鐵人三項的故事,？馬拉松故事背后是傳達口信的信使跑了42公里，這個距離變成了馬拉松的距離,。鐵人三項是40年前有三個國家的人打賭誰是世界上最強壯的人,，就誕生了鐵人三項。

無人區(qū)5.11戈壁背后也有一個故事,，說起來是四年前,，可能是體育賽事里唯一當事人還活著的賽事。4年前有位潘先生正在經(jīng)營會議活動公司,，大家都知道這個行業(yè)是非常辛苦的,，經(jīng)常需要通宵熬夜，有此發(fā)生車禍就變成了一條腿,。經(jīng)歷了這件事以后潘先生的公司一落千丈,，很快失去了公司，妻子離開了他,，他失去了家庭,。同時那時候不僅不能走路，連站立都無法完成,，一度潘先生身邊的所有人都認為他這一輩子都完蛋了,，連他父母都這么認為。

這時候只有一個人不這么認為,，就是潘先生自己,。他在2015年5月11日那天做了很勇敢的決定，那天離車禍發(fā)生只有一個多月的時間,，他還沒有辦法下床站立,。他做了一個決定就是要在一年后的這天，站到戈壁的起點,，用自己的腳步走完108公里,。為什么選擇5月11日這天呢？5代表我，11代表兩條腿走路,，我們都說11路公交車,，那天要完成的心愿就是我要兩條腿走路。正是因為有了這個愿望和計劃,，他穿上假肢刻苦訓練一整年,，2016年5月11日那天站上了戈壁的起點，他前面面對的是4天3夜挑戰(zhàn)108公里,。

其實開始的時候沒有人相信他能完成這個賽事,，很多人以為潘先生是來打個卡，打個醬油的,。但是潘先生用他的勇氣和他的假肢和自己的腿,，克服了炎熱，克服了寒冷,，克服了傷病,，甚至克服了第三天的沙塵暴，第四天潘先生走到了終點,，他完成了108公里的挑戰(zhàn),，成為了歷史上第一個穿戴假肢完成挑戰(zhàn)的人。

108公里完成以后,，關(guān)于5.11的故事就開始傳播,，經(jīng)歷了5.11以后潘先生的人生發(fā)生了巨大的變化，首先他重新收獲了自己健壯的身體和非常不錯的運動能力,，甚至在過去的2018年11月份完成了鐵人三項,，成為了歷史上第一位腿部截肢還完成鐵人三項運動的中國人。他重新收獲了家庭,，重新收獲了公司,，也就是主持人介紹的陶冶戶外，并且拿到了途牛的融資估值3億,。

這個故事傳播開非常有意思,，如果你有夢想，如果你想更好的人生,，如果你想找到真正的自己,，就在5.11去一次戈壁。這個故事流傳開的時候,，很多人心里有著愿望和精神追求，甚至發(fā)生了很多稀奇古怪的愿望,，有人跟兒子已經(jīng)三年沒有說話,，大家知道小孩子很難管教，就帶著兒子來到戈壁。有人考察被投企業(yè)創(chuàng)始人,，就帶著創(chuàng)始團隊一起來戈壁,。有人因為要離婚，覺得要把這次戈壁挑戰(zhàn)當成分手旅行,，走完以后發(fā)現(xiàn)再也分不開了,。我想向大家解釋一下，戈壁5.11不是萬能的,，但一輩子沒有走過戈壁,，沒有經(jīng)歷過5.11，是萬萬不能的,。

5.11的故事,，今天不僅僅在我的演講或者網(wǎng)上的視頻傳播，而且這4年來,，一年年到戈壁參賽的隊員都在增加,，直到2019年的5.11，正式人數(shù)會突破3000人,，真正成為有記載的無人區(qū)體育賽事,，是全世界規(guī)模最大的一場賽事。

我把我的故事寫成了一本書《不負此生》,，想知道更深層次的故事,，背后有很多的邏輯和有意思的點，大家可以加我的微信,。這是我的個人故事,，所以5.11背后的故事就是潘先生的故事，但是大家要知道一個成功的商業(yè)IP運作并不僅僅靠我一個人,，大家認同嗎,？所以我們背后有完整的團隊，我想用非?？焖俚臅r間把我們現(xiàn)在團隊和公司的情況介紹一下,。

我們行業(yè)是體育旅游行業(yè)，它是一個萬億規(guī)模的市場,。第二我們在行業(yè)最領(lǐng)先的地位,，我們是全國賽事交付能力第一的公司，我們是連續(xù)18個月拿到三輪融資,。我們的聯(lián)合創(chuàng)始團隊,，中間是創(chuàng)始人船長，陶冶這家公司已經(jīng)存在了10年,，我是三年前加入聯(lián)合創(chuàng)始人團隊,。我們有一直金盾久遠服務(wù)執(zhí)行團隊,，賽事安全把控在自己的手里，這個模式可以復制到全國各個體育賽事,。我們有完整的用戶閉環(huán)邏輯,，這里重點向大家講一下，每個用戶閉環(huán)都存在四個環(huán)節(jié),，引流,、鎖課、轉(zhuǎn)換,、裂變,。最上面是漏斗，我們有互聯(lián)網(wǎng)的線上打卡活動百日跑,，剛剛過去的第九屆百日跑,，同一天在線上跑的人數(shù)超過2萬人。大家知道一場馬拉松,，上萬人的并不多,，但是2萬人一起跑100天，每個人每天都在朋友圈曬跑步記錄,，100天就超過了1億次的分享,。城市社群是我們的核心，從去年下半年開始建立運營中心做城市運營,，人靠線上是不夠的,，我們要靠線下的鏈接，現(xiàn)在已經(jīng)有40家運營中心,，用了兩個多月的時間,。

社群鎖客之后會轉(zhuǎn)化到無人區(qū)賽事，這是高客單價低頻消費,，但有個很大的好處,，每批走過路線的人會形成非常強的情感鏈接，因為大家是4天3夜在無人區(qū)經(jīng)歷很難用語言描述的經(jīng)歷,，所以他們的感情會無比深刻,，每個人回來都有強烈的分享沖動，淚流滿面,、奔走相告,，所以會在每場重要賽事結(jié)束以后在城市開感恩答謝會，每個人邀請10個人進行裂變,，因為分享可以產(chǎn)生很好的社群價值,，尤其是面對面真實情感鏈接。再次用不賺錢的百日跑,，讓他們養(yǎng)成健康運動的習慣,，當一群人養(yǎng)成健康運動習慣同時又很強的情感理解,，自然而然每年會一起參加戶外挑戰(zhàn)賽事共同收獲價值和友情,，大家說是還是不是,？

這就是我們的武功秘籍，今天公開了要不要來掌聲,？在國內(nèi)目前有9條路線,，我同步在考察國際知名路線，每年的行業(yè)合作賽事超過100場,，高凈值人群客戶10萬家,，百日跑在線用戶達到20萬，分享,、眾籌達到1億人,。

接下來還有一點點時間，如果聊到錢愿不愿意聽,，會不會覺得俗,？談錢不傷感情。我們的客戶定位就是高凈值人群,，因為是基于自我挑戰(zhàn)的精神消費,，客單價是13999。兩種形式,，第一種形式是自付,，第二種形式是眾籌。在座各位想不想知道我們的合作伙伴能拿到多少利潤,？25%,，夠不夠？35%夠不夠,？你們太黑了,。確實是50%，最多到50%,，這頁大家不要拍,。我跟大家明著推薦，所有有推薦的合伙人,，我們的合伙人享有運營中心5%的分潤,，這是合伙人的推薦產(chǎn)品。剛才說50%分潤的運營中心,，是我們非常重要的環(huán)節(jié),，每家運營中心需要提前預(yù)購14000的名額30個，也就是21萬,。預(yù)購21萬的費用,，獲得42萬的名額,，成為我們的運營中心，這是硬條件,。當然運營中心還有很多其他的條件,，我先不講了。每個運營中心,，我會有路演的支持,。

接下來最后一部分內(nèi)容，運營中心年營收超過1000萬的,，短短幾個月就已經(jīng)誕生了,。千萬級別營收的運營中心必須要做的幾件事情，第一是定目標,，你得有清晰的目標,，需要達到多少的內(nèi)容。第二是你得有場地和運營團隊,，第三是你有資源的聯(lián)合發(fā)起人,。如果這三條不滿足，其實不會成為陶冶的運營中心,，你給我錢我也不收,，只有滿足這些條件才可以真正做大。第四,、第五,、第六、第七,，就是剛才說的社群運營四步打法,，會給你源源不斷帶來客流和裂變。

我們在運營中心下面有聯(lián)合發(fā)起人,，是按照分潤的梯度,。最后跟大家說一下，21萬運營中心快速達到42萬的回報,，同時我們共同擁有健康的企業(yè)家社群,。在座可能有4種合作伙伴形式，第一種如果有海外運營中心能力,，我非常歡迎,，到展位上找我。第二種是大家有海外好的徒步路線資源可以拿來跟我做產(chǎn)品置換,，可以帶你的同事來體驗我的賽事,，我來體驗?zāi)愕穆肪€。第三種是國內(nèi)有能力做運營中心的找我聊,，我們要看地區(qū),，比如說武漢,、長沙、中山已經(jīng)有完整的運營中心,，你們要跟我們的運營中心合作,。如果是空白地區(qū)，我們可以直接聊運營中心,。第四種就是在座各位覺得我有一定客源,，但不適合做運營中心，我也不能交21萬,，沒有關(guān)系，直接找武漢運營中心的伙伴組隊參加我們的9大路線,，一樣可以拿到聯(lián)合發(fā)起人的分潤,，最高封頂35%。

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