2月22日,從產(chǎn)品到社群云地接特約之2019旅行社行業(yè)發(fā)展高峰論壇在武漢世茂希爾頓隆重召開。

北京大潮研學(xué)國旅董事長 張信：
不忘初心,，探索研學(xué)旅行發(fā)展之路

張信：大家早上好,！非常感謝蘭老,，八十歲高齡還出席這個(gè)會(huì)議,，首先感謝主委會(huì)給我們這次機(jī)會(huì),，昨天我也跟大家分享了，我是2014年就參加了學(xué)習(xí),，實(shí)際上那時(shí)候我腦袋比較渾沌,，也很焦慮，我想解決的辦法就是參加學(xué)習(xí),，學(xué)了五年之后,，到今年才茅塞頓開，有點(diǎn)想法了,。那么我今天借著這個(gè)機(jī)會(huì),，把我26年我們做研學(xué)旅行的經(jīng)驗(yàn)，也有教訓(xùn),，跟大家做一個(gè)分享,，說得不到的地方歡迎大家指教。

我的發(fā)言主題就是不忘初心,，探索研學(xué)旅行發(fā)展之路,，我將從三個(gè)方面跟大家分享我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先剛才甄總也說了,，我們做了26年,，但是我們?cè)跇I(yè)內(nèi)這是第一次跟大家分享，我這26年呢,，我也從來沒有在社會(huì)上的媒體上打過任何廣告,，我們只是靠搞些活動(dòng)，這些人報(bào)道,，最后這個(gè)活動(dòng)是誰搞的,？最后從我們的客戶那兒口口相傳，最后知道了我們,，所以我們?cè)跇I(yè)內(nèi)不是很出名,，那么今天借這個(gè)機(jī)會(huì)，我介紹一下我們自己,。

我是教師出身,，我本人過去是教歷史和地理的，這兩科我不知道在座的業(yè)者們上小學(xué)和中學(xué)的時(shí)候?qū)W它這個(gè)科愿不愿意,？其實(shí)我教的學(xué)生我算了一下,，我教了10年書，教歷史和地理,，大概也就是不到1000個(gè)學(xué)生,。

談到教育改革，不能不說1983年,，上個(gè)世紀(jì)我們改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平給北京景山學(xué)校題詞,，我們建成叫三個(gè)面向,，即教育要面向現(xiàn)代化，面向世界,，面向未來,。三個(gè)面向奠定了教育改革，乃至我們國家的改革方針,，開啟了中國教育現(xiàn)代化的偉大航程,。

很榮幸，我就是在這一年到學(xué)校去當(dāng)老師,，從1983年到1993年,，這10年我始終是在教育的一線從事各種各樣的工作。那么到了1993年,，中國教育改革十周年的時(shí)候,，北京市成立了校辦企業(yè)，就是大潮公司,，就是我們現(xiàn)在企業(yè)的前身,。剛開始成立這個(gè)公司的主要任務(wù)，就是要完成北京市領(lǐng)導(dǎo)教給我們的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)任務(wù),，很有幸呢,，當(dāng)時(shí)得到了蘭老的領(lǐng)導(dǎo)，今天蘭老講的這些,，我們這26年都是按國家政策,、法規(guī)和方向，蘭老是我的老師,，我20多歲當(dāng)老師的時(shí)候,，蘭老就到學(xué)校指導(dǎo)工作，今天蘭老講的這些就是我26年不斷的去學(xué)習(xí),、研究,。所以我很慶幸，我這些年是遇到貴人了,，我沒有走彎路,，從一個(gè)教師完成了到一個(gè)企業(yè)管理者轉(zhuǎn)型，這個(gè)過程就是不能忘了初心,，你是干什么,，雖然叫研學(xué)旅行，研學(xué)是教育,，旅行是旅行商,。但是要做好這個(gè)，一定不能迷失你的方向。

我們搞的這個(gè)活動(dòng)是當(dāng)時(shí)北京市委書記讓我們?nèi)ネ瓿杀本┦兄行W(xué)愛國主義教育基地一日游,，這是北京市的焦莊戶地道戰(zhàn),，正好當(dāng)時(shí)抗日戰(zhàn)爭勝利50周年，北京市教委組織這些學(xué)生要通過教育基地一日游,，進(jìn)行對(duì)孩子的愛國主義教育,，當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)我是策劃和主要承辦者。這個(gè)活動(dòng),，當(dāng)時(shí)上小學(xué)的學(xué)生百分之八九十都參加過。

當(dāng)時(shí)我們還完成了北京市和團(tuán)中央領(lǐng)導(dǎo)給我們的一個(gè)任務(wù),，就是要帶著孩子走完中國地理上的四個(gè)至點(diǎn),，大家剛才說了愛學(xué)地理，我問一下中國地理上的四個(gè)至點(diǎn)在哪里,？中國地理上最北的是漠河北極村,，北緯53度33分，這是最北的地方,。這是我們當(dāng)時(shí)帶著孩子在零下40度的嚴(yán)寒,，在解放軍戰(zhàn)士保護(hù)下，我們?cè)诮献吡?公里,，當(dāng)時(shí)跟我走的孩子現(xiàn)在都成了40多歲的中年人了,，其中有一個(gè)社會(huì)人物、演員,，就是關(guān)凌,，當(dāng)時(shí)他是和平里四小六年級(jí)的學(xué)生，現(xiàn)在他是北京教育臺(tái)節(jié)目主持人,。

我國最南的行政區(qū)域當(dāng)時(shí)是中國南沙的永興島,，是最大的島，不到一平方公里,，現(xiàn)在叫三沙市,，我們帶著學(xué)生坐著軍艦，冒著七級(jí)風(fēng)到了西沙的永興島,。最東就是黑龍江和烏蘇里江教會(huì)的撫遠(yuǎn),，那兒的東方第一哨，那個(gè)地方是中國太陽最早升起的地方,。最北就是帕米爾高原上的斯姆哈納邊防戰(zhàn),，號(hào)稱西垂第一哨，海拔4200米,。所以我們公司順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),，領(lǐng)導(dǎo)給我們提了十六個(gè)字：服務(wù)第一，教育為本，磨煉意志,，寓教于樂,。從那時(shí)起，我們公司的經(jīng)營理念就是這十六個(gè)字,，服務(wù)永遠(yuǎn)是第一,，做研學(xué)旅行要處理好教育和商業(yè)的關(guān)系，擺在自己的位置,，那么我們自己的位置就是一個(gè)做領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)校、家長,、孩子們放心的一個(gè)服務(wù)企業(yè),，我們是做服務(wù)的。截止到目前為止,，我們還沒有出現(xiàn)過重大的傷亡事故,。

所以我談的第一個(gè)問題，就是介紹我們的初心,，我們是這樣一個(gè)企業(yè),。26年，我們專注教育旅行,，我們不會(huì)做別的,，我們只追求專業(yè)和品質(zhì)。

下面分享第二個(gè)問題,，就是關(guān)于研學(xué),，這是今天會(huì)者、業(yè)者最關(guān)心的問題,，我就我的一點(diǎn)最研學(xué)的認(rèn)識(shí)跟大家進(jìn)行一個(gè)分享,，談到研學(xué)這個(gè)詞其實(shí)是近兩年才出現(xiàn)的，這時(shí)候要不得不提教育部等11個(gè)部委發(fā)了一個(gè)文,，就是關(guān)于推進(jìn)研學(xué)旅行的這個(gè)文件,，蓋了11個(gè)章，文件上是定位什么叫研學(xué)旅行的,，中小學(xué)研學(xué)旅行是由教育部門和學(xué)校有計(jì)劃地組織安排,，通過集體旅行，集中食宿方式開展的研究性學(xué)習(xí)和旅行體驗(yàn)相結(jié)合的校外教育活動(dòng),，是學(xué)校教育和校外教育銜接的創(chuàng)新形式,，是教育教學(xué)的重要內(nèi)容，是綜合實(shí)踐育人的有效途徑,。這是這個(gè)文件里面最核心定位,，解釋什么叫研學(xué)旅行。

簡單講，經(jīng)常有人問我什么叫研學(xué)旅行,？什么叫游學(xué),？什么叫親子？我用我個(gè)人的觀點(diǎn)來講,，就是看主辦單位,，你推的去哪兒？去美國還是去河南,，還是去新疆你這個(gè)活動(dòng)的主辦單位是誰,？是由學(xué)校或者教育部門主辦的,，現(xiàn)在統(tǒng)稱叫研學(xué),。那么由商業(yè)機(jī)構(gòu)，或者由旅行社,，或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些人組織的我們定義為叫游學(xué)或者親子等等,。

我這里做了一個(gè)表,，就是如何區(qū)分研學(xué)旅行與春秋游、夏冬令營,、游學(xué),、修學(xué)、親子,，大家可以看一下,，研學(xué)旅行主體是學(xué)校主辦，性質(zhì)是上課,。春秋游主體是學(xué)校主辦,，性質(zhì)是游玩。夏冬令營主體是機(jī)構(gòu)或者學(xué)校,，性質(zhì)是營地教育,。游學(xué)主體是機(jī)構(gòu)主辦，性質(zhì)是以游玩為主,，親子是旅行社主辦的,，性質(zhì)是強(qiáng)化與孩子的關(guān)系。這些鑒定好之后,，我們各家在推自己產(chǎn)品的時(shí)候,，才能合乎市場(chǎng)規(guī)律。

很多人就問,，為什么現(xiàn)在要搞研學(xué)旅行,？教育部要發(fā)文，學(xué)校要辦，有的地方還給學(xué)校做了規(guī)定,，像北京市每學(xué)期搞幾次,，而且占多長時(shí)間，甚至北京市市委市政府還拿出很多錢支持這項(xiàng)活動(dòng),。為什么呢,？在這個(gè)文件上有定義，我就不念了,，我簡單說一下,，就是要解決現(xiàn)在我們的孩子厭學(xué)的問題，想通過研學(xué)旅行這種教學(xué)方式,，培養(yǎng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，最后從讓學(xué)生不愛學(xué)，變成他要主動(dòng)學(xué),，我要學(xué),，就是激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，現(xiàn)在孩子一進(jìn)教室,，老師用傳統(tǒng)的教育方法一講,，孩子不愛聽，為什么,？因?yàn)檫^去的教育教學(xué)大部分都是知識(shí)性的講授,，現(xiàn)在孩子通過互聯(lián)網(wǎng)一搜什么都知道，你老師不知道的他都知道,。所以老師原先作為教堂的主講,，去傳播知識(shí)，這種過去的教育方式,，學(xué)生現(xiàn)在不接受了,。

所以我們就想通過研學(xué)旅行，這里也有當(dāng)過老師的,，沒有當(dāng)老師的,，家長自己有孩子，你可以測(cè)試一下,，你說明天要考試,，孩子們的表情，說明天不考試了,，我們明天出去玩去,，表情就不一樣。所以我們要與時(shí)俱進(jìn),，現(xiàn)在的孩子要用他們能夠接受的一些方式去教育他們,。

這里我舉一個(gè)案例,，這是我們長白山研學(xué)旅行的案例，我記得我當(dāng)老師的時(shí)候,，是在1985年,，我就背上水壺，帶上指南針,，這是我第一次上長白山,，那時(shí)候長白山非常原始，沒有上山的公路,，我們要從運(yùn)動(dòng)員村爬到天池,，需要穿過原始森林。我本人喜歡地理,、歷史,、攝影，我當(dāng)老師的時(shí)候一到放假,，我就背上相機(jī)就到深山老林里去玩,。長白山是我最早去的一個(gè)地方，到現(xiàn)在為止我都不知道我去了多少次,。通過我熟悉的這個(gè)旅游資源,，我了解到這個(gè)資源可以用在我們地理教科書的課程上。

我們地理高中第一冊(cè)有一節(jié)課是講珠穆朗瑪峰地區(qū)植物的垂直分布,，這個(gè)都比較專業(yè)，要是單給人講多少米是闊葉林,，什么時(shí)候不長植物了,，孩子記不住。這張圖,，每升1000米,，植物的變化都有，從海拔1000米的闊葉林,，到1800的針闊葉混交林等等,，到最后沒有草了。這是一堂地理課,，講喜馬拉雅山,，孩子們肯定去不了。那么我對(duì)長白山很熟,，我覺得長白山這個(gè)旅游資源,，完全可以用在地理課上解決這個(gè)問題。所以在2015年,，我就組織北京市海淀區(qū)教委的幾個(gè)校長,，帶著這個(gè)課題,，帶著這個(gè)課本，我們?cè)诋?dāng)?shù)氐闹С窒?，?dāng)?shù)氐目蒲兴峁┖芏嗟穆糜钨Y源和教育資源,，搞了首屆的研學(xué)旅行的研討會(huì)。通過這個(gè)研討會(huì),，我們?cè)O(shè)計(jì)了當(dāng)時(shí)的一個(gè)課程,，就是組織孩子在長白山，從海拔比較低的地方往上走,，實(shí)際感受了一下這個(gè)課程,，在長白山去上，這個(gè)效果非常好,。實(shí)際上我們?cè)?015年進(jìn)行了研學(xué)課程的設(shè)計(jì),。

研學(xué)旅行我們要遵循它的規(guī)律和原則，國家規(guī)定了四項(xiàng)基本原則,，第一項(xiàng)就是它要有教育性,。第二，要有實(shí)踐性,。第三,，要有安全性。第四,，要有公益性,。這四個(gè)原則給研學(xué)旅行就劃了一條紅線，我們作為業(yè)者,，在做研學(xué)旅行的時(shí)候,，一定要在這個(gè)范圍內(nèi)去做。

關(guān)于研學(xué)旅行,，剛剛談到安全,，安全實(shí)際上要做到之前不能之后，研學(xué)旅行知前,，安全做到位,，做研學(xué)旅行各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的權(quán)責(zé)利都要事先設(shè)計(jì)好,，不是按我要求,，也不是按你要求，是按照客觀規(guī)律,。這個(gè)非常榮幸得到了李川律師團(tuán)隊(duì)的大力支持,，我們用了大半年的時(shí)間把這個(gè)法律架構(gòu)設(shè)計(jì)出來，時(shí)間關(guān)系不在這兒講,。這里四個(gè)法律文件弄好了之后,，雙方都是受益的,。

最后一個(gè)問題就是我們要探索一下研學(xué)旅行。很多人說我認(rèn)識(shí)什么教育局的,，我認(rèn)識(shí)這個(gè)認(rèn)識(shí)那個(gè),，實(shí)際上開展研學(xué)旅行的第一責(zé)任人是校長，根據(jù)《教育法》規(guī)定,，學(xué)校的校長是法律主體,，咱們國家是校長責(zé)任制，校長的辦學(xué)理念,，對(duì)我們?nèi)绾伍_展研學(xué)旅行是非常關(guān)鍵的,。

剛才說了研學(xué)旅行和別的最大的不同是課程，這個(gè)課怎么上呢,？教育部也有文件,，這個(gè)文件就是《中小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程指導(dǎo)綱要》，這個(gè)文件非常重要,，光附件就有6個(gè),，我們把這些國家的課程目標(biāo)總結(jié)成我們的課程，就是學(xué)校一定要把教育教學(xué),，課堂的跟研學(xué)旅行要結(jié)合起來,。避免兩層皮，現(xiàn)在做研學(xué)旅行好多還是做的表面活動(dòng)多一些,，真正沒有解決讓學(xué)生愛學(xué)的問題,。

關(guān)于研學(xué)旅行誰是主導(dǎo)？這個(gè)問題在業(yè)內(nèi)爭論很多,，我個(gè)人認(rèn)為,，研學(xué)旅行的主導(dǎo)還是老師，而且老師的指導(dǎo)要貫穿研學(xué)旅行實(shí)施的全過程,。

大潮的經(jīng)驗(yàn)，我們的研學(xué)旅行經(jīng)歷了20多年,，我們提出了三步七課的研學(xué)理論,。哪三步？第一步通過課前,，我們要進(jìn)行六方面的準(zhǔn)備,，研學(xué)課程的策劃，設(shè)計(jì)研學(xué)課程,，選擇研學(xué)題目,，設(shè)計(jì)論文構(gòu)架，設(shè)計(jì)研學(xué)旅行行程,。這兒兩個(gè)設(shè)計(jì),，一個(gè)是課程,，一個(gè)是行程，課程一定是老師設(shè)計(jì)的,，行程是我們旅行社幫著老師設(shè)計(jì)的,，然后再培訓(xùn)教師、導(dǎo)游,。業(yè)內(nèi)現(xiàn)在出了一個(gè)詞叫導(dǎo)師,，我對(duì)這個(gè)有我自己不同的看法，導(dǎo)游需要到國家旅游局考導(dǎo)游證,，教師要有教師證,，如果出了一個(gè)導(dǎo)師，這個(gè)證我就不知道誰給了,。而且第一步做好這六方面,，就占了整個(gè)研學(xué)旅行60%的課程，其實(shí)現(xiàn)在能做到這一點(diǎn)的學(xué)校寥寥無幾,。

第二步是我們現(xiàn)在在座的人做的,，就是帶孩子走行程，或者走所謂的課程,，這塊只占我們研學(xué)旅行的15%,，這部分就是組織學(xué)生在研學(xué)過程中搜集論文的素材。注意,，我剛才說了,，我們以前的春游、秋游,、夏令營,，回來寫的是作文，而研學(xué)旅行回來交的這篇文是論文,，作文和論文是有概念性不同的,。實(shí)際上現(xiàn)在所謂搞的研學(xué)旅行，只占整個(gè)研學(xué)旅行的15%,，它主要是搜集感受,，或者求證一些論點(diǎn)的素材。

最后25%是研學(xué)旅行結(jié)束后,，學(xué)生要寫出論文,，并參加評(píng)選。這是三步,。

七課,，剛才蘭老也說了，研學(xué)旅行最早從日本,、美國傳來的,，我在六年前去研究美國學(xué)校的游學(xué),，我走了美國30個(gè)州，訪問了幾十所中小學(xué),，我們發(fā)現(xiàn)了貝弗莉安寫的一本教材,，好多學(xué)生看完之后，自己就會(huì)寫論文,，都不用老師,，寫的論文水平是相當(dāng)高的。

剛才蘭老講到互聯(lián)網(wǎng),，甄總也提到互聯(lián)網(wǎng),，實(shí)際上我們就想怎么利用互聯(lián)網(wǎng)？2014年我參加他們培訓(xùn)的時(shí)候,，就覺得互聯(lián)網(wǎng)是洪水猛獸,，后來通過這幾年的學(xué)習(xí)，我覺得互聯(lián)網(wǎng)能幫我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。所以我們?cè)诤脦啄昵熬妥?cè)了北京游學(xué)網(wǎng),，這個(gè)游學(xué)網(wǎng)我當(dāng)時(shí)稍微慢了點(diǎn)，我還是按4G的觀點(diǎn)去做,，看來我們現(xiàn)在要改一下,，要按5G的思維去做，要有云課堂,，我們所有學(xué)生就是拿個(gè)手機(jī)就能解決他以往拿著筆記本去記的問題,。我們通過互聯(lián)網(wǎng)，最后產(chǎn)生的論文是非常容易的,，大家一說寫論文很難,，我們這套系統(tǒng)出來的論文，孩子就跟發(fā)微信似的,，在老師指導(dǎo)下,，通過我們系統(tǒng)產(chǎn)生的論文，進(jìn)行專家的培訓(xùn),。今天因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系,，我就不多講了。

旅行社如何介入研學(xué)旅行市場(chǎng),，如何參與其中？好多人說我要轉(zhuǎn)型,，我要做研學(xué),，我不會(huì)弄課怎么辦？其實(shí)課程這個(gè)東西,，我個(gè)人觀點(diǎn),，不是我們研學(xué)旅行干的,，是蘭老他們干的，是他們專家,，他們學(xué)校干的,，我們就做好我們的服務(wù)。現(xiàn)在很多旅行社,，我們也有課程,，其實(shí)這就是我以前犯的一個(gè)錯(cuò)誤，我說我是當(dāng)老師的,，我懂地理歷史,，我設(shè)計(jì)好多東西，結(jié)果這些東西不符合教委的要求,。后來我發(fā)現(xiàn),，為什么找我？就是我認(rèn)真,，我負(fù)責(zé),，實(shí)際上旅行社我感覺你就是把你的服務(wù)做好了，讓客人滿意,，你就能做研學(xué)旅行,，沒有那么高的門檻。但是你要想做課程設(shè)計(jì),，這門檻挺高的,，我們也試圖做了做，現(xiàn)在摸索了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，明天跟大家具體分享,。

現(xiàn)在很多人都想轉(zhuǎn)型做研學(xué)旅行，這個(gè)細(xì)分賽道是充滿機(jī)會(huì)的,，我感覺研學(xué)旅行處于剛起步階段,，未來充滿機(jī)會(huì)。目前沒有研學(xué)旅行真正意義的品牌,，發(fā)展機(jī)會(huì)還很大,。剛才給我很多榮譽(yù)，其實(shí)我就占了一個(gè)便宜,，我沒有說我是最好的,，只是我們做得比較早，我們對(duì)文件研究得比較深,，所以我們對(duì)研學(xué)旅行,，通過我這么多年犯的錯(cuò)誤，我們沒有犯太大的錯(cuò)誤，有蘭老,，有專家們的指導(dǎo),，通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)化,，我們覺得對(duì)研學(xué)旅行市場(chǎng),，在座的諸位，我們要如果團(tuán)結(jié)起來,，我們還會(huì)推出研學(xué)旅行更廣闊的市場(chǎng),。

剛說了這么多，我們把我們26年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出我們的材料,，這個(gè)就是我們跟李川律師合作搞的研學(xué)旅行的法學(xué)文件,，明天會(huì)邀請(qǐng)他做親自的講解，中間就是我們按教委的要求,，課綱的要求,，我們做的一套我們的教學(xué)課程方案。最后是美國貝弗莉安寫的關(guān)于小論文的七堂必修課,，這三本資料在明天會(huì)議上跟朋友們分享,。

我用最后一點(diǎn)時(shí)間隆重介紹我們公司的兩位創(chuàng)始人，一位是曹姸,，還有一位周葦,，他們倆跟我在1993年開始創(chuàng)業(yè)，一直跟到今天,，不離不棄,，其實(shí)我是一個(gè)不會(huì)做生意的人，我們公司所有的活都是他們倆干的,，謝謝大家,！

甄浩：張總很有激情，大家覺得張總在這26年深耕研學(xué)旅行,，今天拋出來的東西是不是很干,，現(xiàn)在可以開放一到兩個(gè)問題，大家有沒有和研學(xué)旅行相關(guān)的問題要問的,。

嘉賓：您好,，我是貴陽中國旅行社，我們是在三年以前開始轉(zhuǎn)型在做研學(xué),，我們現(xiàn)在很尷尬的問題,，就是在落地執(zhí)行當(dāng)中，到底我們應(yīng)該怎么弄,？是用我們的導(dǎo)游加上老師呢,，還是我們要另外把我們導(dǎo)游重新轉(zhuǎn)型培訓(xùn)一下,？

張信：這個(gè)問題我剛才點(diǎn)了一下，沒必要,，旅行社就是做好服務(wù)，做好跟學(xué)校教育需求溝通的服務(wù),，你要感興趣,，明天我們會(huì)有一個(gè)半天的專場(chǎng)，你可以去聽一下,。

甄浩：看來今天是普及版,，明天是專業(yè)版。

嘉賓：張總,，我們是石家莊趣研學(xué),，我們是做教育機(jī)構(gòu)和旅行社批發(fā)，我們做了15年學(xué)校的活動(dòng),，每年的吞吐量是2萬人,，今年我們做了很多的課程體系，第一個(gè)是解讀系列,，包括我們解讀我們石家莊太行山等等,，還有趙州橋等等，我這些課程有沒有一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)能夠給我得到認(rèn)證,，這樣的話我進(jìn)入到學(xué)校和教育局會(huì)有得力的一些助手的幫助,。

張信：謝謝你的提問，你的心里我很了解,，我們很多業(yè)者都想找一個(gè)很權(quán)威的地方,，證明我是對(duì)的，這個(gè)思維我個(gè)人認(rèn)為要變一下,，你做得好不好不是主管領(lǐng)導(dǎo),，不是哪個(gè)部門給你說的，金碑銀碑不如口碑,，你接一個(gè)學(xué)校,，你就把它做好。這方面的經(jīng)驗(yàn)說老實(shí)話,，我感覺你要換個(gè)思路,，你不要拿一些什么牌子，越來越往后,，沒有人頒這些牌子了,，越往后越要考慮家長、孩子的需求,。所以我建議你要是感興趣,，明天參加我們的會(huì)，我會(huì)做干貨分享。

甄浩：張總,，我問兩個(gè)問題,，第一個(gè)問題是這樣，大家都覺得研學(xué)這件事情到學(xué)校跟學(xué)校做生意這件事,，好像門檻有點(diǎn)高,，跟老師校長說，你看我能提供食住行,、游購?qiáng)实姆?wù),，校長說你能提供的別人也能提供，到底我們的業(yè)者怎么能夠跟學(xué)校拿到研學(xué)的這部分業(yè)務(wù),？你有沒有一些秘籍,，這必須得現(xiàn)在回答，不能專業(yè)版回答,。

張信：簡單講,，還是離不開需求，研學(xué)和旅行,，這是兩個(gè)概念,，研學(xué)是一個(gè)概念，旅行是一個(gè)概念,，你光了解旅行的需求沒意義,，研學(xué)在前面，所以你必須了解研學(xué)需求,，研學(xué)需求有什么,？他想把這個(gè)課到那兒上去，你能不能給他落實(shí)了,，他想去珠穆朗瑪峰,，你不能給他上，你能滿足我的教學(xué)需求,，你就有戲,。

甄浩：在座的很多人可能都是叫地接社，比如在湖北有很多資源,，但是你能不能把你所在的目的地的這些資源,，和我們研學(xué)的內(nèi)容，我們自己做一些小的開發(fā)和延展,，然后發(fā)到全國各地的學(xué)校,，讓我們當(dāng)?shù)氐倪@些組團(tuán)社，能夠把它變成產(chǎn)品,，再傳遞給學(xué)校,，我們?cè)侔堰@條線串下來,。所以我個(gè)人覺得，可能在研學(xué)旅行這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上,，我們也會(huì)有不同的角色,，比如說像大潮研學(xué)國旅，它承擔(dān)的角色是相當(dāng)于標(biāo)準(zhǔn)制定,，相當(dāng)于客戶開發(fā),。我們下面還會(huì)有個(gè)聯(lián)盟，比如說明天的專業(yè)版,，可能就是你聯(lián)盟的，跟你做生意的,，一年十幾萬人你要輸送給他們,，我們其實(shí)很多人也可以成為研學(xué)旅行的服務(wù)商，或者叫研學(xué)旅行專業(yè)地接社,，其實(shí)一個(gè)目的地的市場(chǎng)足夠大,，足夠讓我們能夠敞開胸懷，接來自全國各地的我們的學(xué)校的生意,，這也是一個(gè)點(diǎn),。

接下來我再問一個(gè)更加直接的問題，也必須直接回答,，你一年能做十幾萬人,，你能夠把北京那么好的學(xué)校，能夠變成你的客戶,，你能不能把這套東西傳授給我們?cè)谄渌鞘械臉I(yè)者,，讓他們也能復(fù)制你的模式，能讓他們也把這些生意從他們所在的城市的這些學(xué)校拿到他們手里,，然后我們一起能夠把這個(gè)研學(xué)旅行做起來呢,？

張信：術(shù)業(yè)有分工，我原來就是大潮旅行社,，后來我發(fā)現(xiàn)專業(yè)的事情要專業(yè)人做,，所以我們曹總專門搞策劃和課程開發(fā)，曹總在這方面做得,，說老實(shí)話,，為學(xué)校服務(wù)的超前，甚至有的學(xué)校說我這兒沒有,，你那兒有現(xiàn)成的嗎,？曹總有一個(gè)研學(xué)中心，這里的資源相當(dāng)豐富,，多學(xué)科融合,，不光地理,、歷史、語文,，甚至德育,，所以她是這方面的策劃專家。那么我們還有一個(gè)云課堂,，我的理念就是通過平臺(tái),，我們?cè)敢庾銎脚_(tái)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，用我們的專業(yè)知識(shí)做平臺(tái),，我的目標(biāo)就是把平臺(tái)做大，把公司做小,。研學(xué)旅行越精細(xì)化越好,，把公司做小，這個(gè)服務(wù)質(zhì)量才高,，有的時(shí)候做挺大,，一接一千人，那個(gè)活動(dòng)質(zhì)量沒有,，現(xiàn)在都是一對(duì)一教學(xué),。研學(xué)旅行通過我們這個(gè)平臺(tái)，包括剛才蘭老說的5G技術(shù),，完全能夠解決這個(gè)一對(duì)一的培訓(xùn),。我不知道我這么回答你滿意不滿意。

甄浩：我翻譯一下,，因?yàn)榇蟪毖袑W(xué)旅行20多年,，他自己有自己的產(chǎn)研，而且是結(jié)合很多資源,，像聯(lián)合國教科文組織的協(xié)會(huì)資源等等,，他還有曹總，曹總加研發(fā)輸送給大家,，大家可以省掉科研這部分的門檻,。第二，他自己投了不少錢,，搞了一個(gè)云課堂,，解決大家真正的去跟我們的學(xué)校去談生意的時(shí)候，解決我們的專業(yè)度問題,，用科研加云課堂,。然后剩下的就是大家愿意干的，一起來耕耘這個(gè)研學(xué)市場(chǎng),。時(shí)間關(guān)系,，謝謝張總,。

在我們這個(gè)年代，我們的孩子更多的我們也是消費(fèi)者,，我們也愿意讓自己的孩子能夠真正體驗(yàn)到什么叫研學(xué)旅行,，而不是被某些旅行社，按照旅游的方式去用他的學(xué)習(xí)的時(shí)間,，去參加一個(gè)沒有教育意義的這樣一種活動(dòng),。所以我覺得我們也非常希望中國有這樣一個(gè)聯(lián)盟，或者一個(gè)組織,，真正能夠跟教育機(jī)構(gòu)有一個(gè)很好的對(duì)接,，這也是我的愿望，也占用大家時(shí)間了,。

更多詳情,，請(qǐng)關(guān)注旅行社資訊網(wǎng)公眾號(hào)