2月22日,從產(chǎn)品到社群云地接特約之2019旅行社行業(yè)發(fā)展高峰論壇在武漢世茂希爾頓隆重召開,。

路圖創(chuàng)始人 杭海軍：
圖片短視頻記錄分享成為旅行生活方式

杭海軍：我是路圖創(chuàng)始人杭海軍,，路圖是做旅行拍攝的公司，是中國旅行拍攝的第一品牌,，我們成立兩年時(shí)間有三輪融資,。今天我分享的主題是圖片和短視頻記錄分享成為旅行的生活方式。

我們回顧2018年,，旅拍這個(gè)詞對(duì)大家來講特別熟悉,。我想問在座朋友，有用過旅拍產(chǎn)品的嗎,？在過去的一年,，看到很多旅行產(chǎn)品里面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)詞網(wǎng)紅打卡，這個(gè)詞在去年才開始出現(xiàn),。我把旅行產(chǎn)品里面加上網(wǎng)紅打卡,，就是產(chǎn)品的標(biāo)配了。為什么會(huì)有網(wǎng)紅打卡,，這個(gè)詞是怎么得來的,？其實(shí)是圖文的內(nèi)容，這是去年就在布局的,，包括抖音,、小紅書、微博等等,。

在去年年底攜程做了旅拍發(fā)布會(huì),，投了數(shù)億的資金。還有窮游和馬蜂窩,，都在往內(nèi)容轉(zhuǎn)變,。從內(nèi)容到社區(qū)社群的運(yùn)營，這是OTA旅游行業(yè)大的布局方向,，從原有的銷售產(chǎn)品在往銷售內(nèi)容方向轉(zhuǎn)變,。這是去年8月15日美團(tuán)的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，2017年旅拍是2015年的5倍,。未來95后,，80%的人會(huì)選擇旅拍，這是美團(tuán)的行業(yè)數(shù)據(jù),。右上角是年底前阿里飛豬的數(shù)據(jù),，旅行拍照增長速度驚人。騰訊做過市場(chǎng)調(diào)查問卷,，一線二線城市都做了數(shù)萬人的調(diào)查,，最后得出的結(jié)論是旅行拍攝是未來出行的一種方式。未來很多年輕群體出去玩的時(shí)候，拍攝分享是必須要做的事,，這是數(shù)據(jù)分析,。

我們看看整個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)旅游市場(chǎng)是非常大的市場(chǎng),，每年有數(shù)億萬的市場(chǎng),，包括自由行也有很大的增長。我們覺得在整個(gè)旅拍行業(yè),，包括旅行社也好,，婚紗旅拍也好，每年有千億的市場(chǎng),。大家對(duì)婚紗了解可能比較多,，1200萬人結(jié)婚，未來旅拍占有量達(dá)到50%,。對(duì)旅行同行來講,，會(huì)碰到同質(zhì)化的問題，旅行產(chǎn)品你有的我也有,。跟攜程討論怎么樣讓產(chǎn)品更有特色,，更有亮點(diǎn)，怎么樣跟同行有差異化,，所以我們做了從旅行和拍攝結(jié)合在一起,，用旅行中嵌入旅拍，給自由行客人,、情侶,、閨蜜做拍攝。用了以后會(huì)發(fā)現(xiàn),，客戶的好評(píng)率增多了,，增多了15%以上的好評(píng)。

我們目前在做的是用流量變現(xiàn)的方式做旅行拍攝社群,，我們可以推品牌,，你們推哪個(gè)品牌就把品牌放上去。拍攝的時(shí)候,，有多少人產(chǎn)生了關(guān)注度，還有圖片和視頻,，視頻重點(diǎn)在推微視頻,。在鏈接里面會(huì)植入你們的產(chǎn)品鏈接，比如要賣普吉島旅游,，直接點(diǎn)進(jìn)去我要同款,。客戶發(fā)朋友圈的時(shí)候,，他的朋友可以看到過程中的照片,，我想看到,，然后直接嵌入到我要同款。在過去大家拍照就過去了,，沒有什么宣傳和推廣,，如何從B端到C端，旅行社的產(chǎn)品非常重要,。旅行社會(huì)看到什么,，會(huì)看到我為什么用你的東西，你解決了我怎樣的痛點(diǎn),，怎么樣可以獲得更多的關(guān)注和更多的同行,，包括客戶可以幫我做一些推薦，這是旅行拍攝里面用得比較多的,，短視頻和圖片,，這個(gè)流程是閱讀量的曝光、線路的曝光,、品牌點(diǎn)擊,，這是旅行產(chǎn)品用得比較多的場(chǎng)景。

下面講一下重點(diǎn)研發(fā)短視頻,，我們?cè)诒本┙M建了團(tuán)隊(duì),，過去短視頻大多是手機(jī)拍的，手機(jī)拍的平面化,。但是我們短視頻出來都帶有航拍,，都帶有炫酷的鏡頭。每個(gè)目的地做了20個(gè)不同的版,，2月底會(huì)全部上線,，里面有特效、渲染,、音樂,，帶什么樣的節(jié)奏，每個(gè)目的地網(wǎng)紅打卡點(diǎn),，每個(gè)目的地特色的景點(diǎn),，全部用航拍和相機(jī)記錄，然后植入到產(chǎn)品庫里面,，通過計(jì)算機(jī)算法剪成10-15秒的短視頻,。人在7-9秒的時(shí)候?qū)Χ桃曨l的關(guān)注度非常高，所以我們現(xiàn)在用的是10-15秒,，方便客戶發(fā)朋友圈和抖音,，抖音和朋友圈通過圖片和視頻的方式來鏈接，我認(rèn)為是非常好的方式，體現(xiàn)及時(shí)性,。

過去帶航拍炫酷的短視頻可能會(huì)覺得花很多錢,，可能要花一千以上?；蛘呓o我的時(shí)間沒有那么快,，甚至一天以上才可以拿到剪切好的短視頻，這是傳統(tǒng)的做法,。我們現(xiàn)在通過算法可以在5分鐘內(nèi)把產(chǎn)品剪切好給你,，這是目前在做的，呈現(xiàn)出來的片子更加立體,。

旅游是精神需求,，95%的人精神需求來自旅游。為什么用戶覺得要用航拍,，為什么記錄和分享會(huì)存在,。首先是需求層面，年輕人的生活水平增加,，對(duì)品質(zhì)的要求越來越高,，追求品質(zhì)，愛分享,，出去玩會(huì)發(fā)朋友圈,，吃當(dāng)?shù)靥厣鸵惨l(fā)朋友圈，核心用戶通過數(shù)據(jù)分析是35歲以下,，占到了60%-70%,，以親子家庭、情侶,、閨蜜為主,。希望提供及時(shí)性的朋友圈，可以有趣味性的圖片和視頻,，手機(jī)可能達(dá)不到要求,，我們就可以全面滿足。

隨著5G時(shí)代的到來,，國內(nèi)短視頻以內(nèi)容為主來做品牌會(huì)有很大的機(jī)會(huì),，今年5G出來會(huì)看到?；ヂ?lián)網(wǎng)+短視頻+IP打造,，其實(shí)是新的物種，19年開始5G到來以后,，會(huì)在整個(gè)市場(chǎng)上形成很大的風(fēng)浪,。IP首先要看得見、想得起,、用得起,，然后傳播比較快，還有就是分得清是誰家的,。要么有規(guī)模,，要么有技術(shù)，要么有影響力,，這是對(duì)IP打造的理解,。

然后講到我們路圖，路圖目前是眾多網(wǎng)紅,、小明星寫真的第一選擇,。我們做了一年多時(shí)間，去年拍了二十多萬用戶,，今年會(huì)超過50萬的用戶拍攝,。這是客戶的很多反饋，很多客戶在朋友圈幫我們做推廣,，這是截圖的部分,，通過朋友圈、抖音,、微視的方式做更多的推廣,。我們拍了580萬組照片，8萬人轉(zhuǎn)發(fā),。路圖的主要產(chǎn)品有三個(gè),，旅行拍攝、海外婚紗,、海外婚禮,。

我們把旅行拍攝這個(gè)領(lǐng)域打通，做到旅行拍攝第一品牌,，在全球直接運(yùn)營14個(gè)目的地,，做深做透、做精做新,，可能跟攝影工作不一樣,，我們以技術(shù)和模式做創(chuàng)新。我們還要重點(diǎn)講講,，很多目的地自己在建設(shè)網(wǎng)紅打卡點(diǎn),，我們?cè)诮úＡ脚_(tái)，有秋千,，有透明玻璃船,，如果3月去沙班會(huì)看到,，在沙班大學(xué)邊上，是我們公司自己建造的,，建造以后打包給旅行社,，然后進(jìn)行獨(dú)家拍攝，一日游行程會(huì)拍攝,。沙班夕陽非常美,，有水中倒影，又有玻璃船,，非常漂亮,。我們今年會(huì)打造6個(gè)左右的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。還有技術(shù)上研發(fā)不斷創(chuàng)新,，特別是短視頻的研發(fā),。

我們有幾個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)是直營,，公司成立之初就在海外做直營,。為什么做直營，而不是代開,，我們覺得堅(jiān)持做直營的目的就是建設(shè)打造標(biāo)準(zhǔn)化體系和服務(wù)流程,，這點(diǎn)非常重要，品質(zhì)把控和服務(wù)流程化,、標(biāo)準(zhǔn)化就注定了未來能發(fā)展多大,。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初都是在海外直營，包括我們開的土耳其和迪拜都是這么做的,。第二個(gè)是我們?cè)诤Ｍ猥@得落地合法資質(zhì),，避免了在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生被抓。五年前會(huì)出現(xiàn)攝影公司到泰國拍照被抓了,，就是小的工作室,，團(tuán)隊(duì)小沒有辦法形成規(guī)模去做，做規(guī)模的話合法是第一位,。只有合法了,，才可以去發(fā)展，因?yàn)槟闶窃诤Ｍ舛皇窃趪鴥?nèi),，有很多的法律法規(guī)限制,。第三個(gè)是系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化，我們自己建立了標(biāo)準(zhǔn)化體系和服務(wù)流程,，包括和攜程,、廣旅、中青旅都有合作進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接,，很少通過人工,，在服務(wù)流程中都是標(biāo)準(zhǔn)化的,。比如怎么對(duì)接、怎么拍,、拍哪里,、給多少，都是標(biāo)準(zhǔn)化完成,。還有就是我們建立自己的平臺(tái)，在旅行圈子里面大家多少會(huì)了解路圖在做什么,，我們有網(wǎng)紅,、明星做旅行拍攝。

這是目前在運(yùn)營的目的地,，海外是13個(gè),，正在建的有4個(gè)，6月份全部建完,。這是運(yùn)營的現(xiàn)狀,，我們的粉絲有200萬，拍攝使用用戶超過50萬,。再講未來,，每個(gè)公司戰(zhàn)略是從有邊界到無邊界，從一個(gè)點(diǎn)切入到整個(gè)生態(tài)鏈布局,。平臺(tái),、渠道、極致產(chǎn)品,，打造超級(jí)用戶,、建設(shè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)生形成產(chǎn)品閉環(huán)。

成功離不開對(duì)自己認(rèn)知迭代和利他心,，企業(yè)能走到哪里決定了企業(yè)創(chuàng)始人,，未來思想認(rèn)知是非常重要的，要不斷創(chuàng)造被用的價(jià)值,。這是我們的合伙人項(xiàng)目,，把旅行拍攝、海外婚紗,、海外婚禮在各個(gè)城市做大的推廣,。

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