11月16日,，以開放共贏為主題的2016途牛自營產(chǎn)品全球采購大會在南京成功舉辦，全球超過300家優(yōu)秀資源供應(yīng)商代表參加了此次盛會,。


直采比例明年有望達(dá)50%

在采購大會上,，途牛旅游網(wǎng)總裁嚴(yán)海鋒介紹,，2015年,，隨著途牛直采力度的不斷加強(qiáng),，在途牛整體交易額不斷提升的基礎(chǔ)上，直采業(yè)務(wù)的交易額占比更呈現(xiàn)出顯著的上升曲線,。一季度時直采業(yè)務(wù)對途?？偨灰最~的貢獻(xiàn)為20%，二季度提升到25%,。截至目前,，途牛的直采業(yè)務(wù)已經(jīng)超過總交易額的1/3，提前完成了30%的年度目標(biāo),。他預(yù)計明年直采比例會到50%左右,。


直采模式是途牛營收取得大幅增長、在在線度假市場份額不斷提升的重要驅(qū)動力之一,。目前,，途牛國內(nèi)游直采比例已經(jīng)高達(dá)60%，尤其是在海南,、廣西,、四川等熱門目的地上直采優(yōu)勢明顯。途牛出境方向直采優(yōu)勢顯著,，已經(jīng)在境外海島目的地的開拓上持續(xù)發(fā)力并在較多海島目的地形成了絕對優(yōu)勢,，在馬爾代夫、毛里求斯,、塞班等明星目的地穩(wěn)居市場第一,。

通過加大直采力度，整合全球機(jī)票,、酒店,、地接等優(yōu)質(zhì)資源，與更多境外目的地深度合作,、加速境外目的地服務(wù)中心的建立,，途牛已經(jīng)將境外海島戰(zhàn)略優(yōu)勢擴(kuò)大至全球領(lǐng)域。目前,，途牛在歐洲的直采比例已經(jīng)達(dá)到40%,，日本、韓國,、含泰國在內(nèi)的東南亞國家等,，直采比例同樣增長明顯。

打造自有品牌牛人專線 全面提升途牛產(chǎn)品競爭力

途牛全面布局直接采購,，有效降低了采購成本,，通過開發(fā)創(chuàng)新式,、個性化的旅游產(chǎn)品，為用戶提供了更多的選擇空間,，使途牛產(chǎn)品在市場上更具競爭力,。途牛副總裁魏斌表示途牛自由行業(yè)務(wù)已連續(xù)數(shù)年高速增長，豐富的產(chǎn)品,，多樣化的打包,，可以滿足用戶不同的需求。另外,，途牛N-Booking系統(tǒng)為供應(yīng)商提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持保障,。截至目前，途牛自由行直采業(yè)務(wù)已占交易額78%,，線上以及三,、四線城市擁有更大的發(fā)展空間。

途牛出境長線負(fù)責(zé)人常晴向合作伙伴們介紹途牛品牌產(chǎn)品牛人專線時表示,，牛人專線是途牛獨家打造的自有品牌,，依托于目的地優(yōu)質(zhì)資源，從行程安排,、餐飲住宿,、導(dǎo)游服務(wù)、娛樂項目等各個維度精心設(shè)計,，已經(jīng)全面覆蓋了國內(nèi)熱門方向以及出境方向的日韓,、東南亞、歐美,、澳新等熱門旅游目的地,。牛人專線銷量在途牛跟團(tuán)游總銷量中的占比，已經(jīng)從2014年的22.4%提升至目前的38.3%,。在10月中旬出發(fā)吧我們途牛2015產(chǎn)品發(fā)布會上,，宣布推出牛人專線2.0版，從旅途交通,、上網(wǎng),、導(dǎo)游服務(wù)等三方面，全面升級牛人專線產(chǎn)品與服務(wù),。

線上,、線下雙線發(fā)力品牌營銷

途牛CMO陳福煒表示，2015是途牛起飛并快速成長的一年,，不僅與《中國好聲音第四季》,、《非誠勿擾》、《花兒與少年》等多個熱門綜藝節(jié)目跨界合作,， 又成功舉辦了323旅游節(jié),、暑期大促,、9周年慶大促等主題促銷活動，還首創(chuàng)周杰倫與林志穎的雙代言人模式,。線上,、線下雙線發(fā)力品牌營銷，使途牛發(fā)展成為在線休閑旅游強(qiáng)力品牌,，全國認(rèn)知度達(dá)到了23%（行業(yè)均值：10%）,，途牛廣告認(rèn)知率近65%。2016年,，途牛將加速直采布局，發(fā)揮自營+平臺銷售模式的最大效益,，同時全方位布局品牌營銷,，持續(xù)擴(kuò)大途牛的品牌競爭力。期待通過與供應(yīng)商伙伴的攜手合作,，開創(chuàng)開放共贏新局面,。


會上，途牛與供應(yīng)商共同簽署JBP協(xié)議,，覆蓋了全球范圍內(nèi)的酒店,、地接、郵輪等資源供應(yīng)商,。2016年,，途牛將聯(lián)合各大供應(yīng)商，在繼續(xù)專注打包休閑旅游產(chǎn)品的同時,，全面布局資源直采,，提升途牛自營產(chǎn)品比例，為用戶帶來更豐富的旅游產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響力,，從而進(jìn)一步提高在在線度假領(lǐng)域的市場份額。

嚴(yán)海鋒說,，我們原計劃2015年銷售總額中超過30%來自直采,，按照如今的進(jìn)度，我們已提前完成了年度目標(biāo),。下一步,，我們規(guī)劃在更多的國內(nèi)和出境明星目的地，加快直采步伐和直采深度,，和我們的供應(yīng)商伙伴一起,，為用戶提供更多層次的旅游產(chǎn)品。（CTA Jane/文）