婚慶旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷

婚慶旅游活動(dòng)這一時(shí)尚蛋糕在越做越大,，旅行社應(yīng)當(dāng)及時(shí)把握商機(jī),，整合各種資源,，協(xié)調(diào)好與旅游目的地婚慶公司,、酒店,、景區(qū)景點(diǎn)及旅游商品經(jīng)營(yíng)者之間的關(guān)系,，設(shè)計(jì)時(shí)尚的旅游線路,，整合相關(guān)行業(yè)和部門，整合產(chǎn)品和服務(wù),，整合營(yíng)銷傳播,，實(shí)現(xiàn)多方的贏利。

婚慶旅游市場(chǎng)前景廣闊

1.在美國(guó),、歐洲和日本等國(guó)家和地區(qū),，大約有99%的新婚夫婦會(huì)外出結(jié)婚和度蜜月，這促使蜜月旅游日漸成為一種時(shí)尚,。在我國(guó),，隨著人們生活水平的不斷提高，婚慶旅游正在成為一塊比休閑度假游,、工業(yè)旅游,、生態(tài)旅游等項(xiàng)目更具誘惑的大蛋糕。全國(guó)婚慶消費(fèi)與發(fā)展高峰會(huì)有資料顯示：我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，在注冊(cè)結(jié)婚的人當(dāng)中,，有80%左右為25－35歲的年輕人,，這成為蜜月旅游的主要參加者，也使婚慶旅游成為一種全新的旅游產(chǎn)品,。

婚慶旅游主要有兩種方式,，一種是舉行完結(jié)婚儀式之后再進(jìn)行旅游，一種則是直接以旅游代替結(jié)婚或周年婚宴,。不管是以哪種方式進(jìn)行的,，最終都將推動(dòng)旅游消費(fèi)的增長(zhǎng)?；閼c旅游在在國(guó)內(nèi)才剛剛起步,，雖然也有部分旅行社已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注這一產(chǎn)品和市場(chǎng)。從形式上來(lái)看,，部分旅行社都已涉及婚慶旅游市場(chǎng),，但并沒(méi)有把它當(dāng)作特色來(lái)做，推出的旅游線路也多是打擦邊球,，更傾向于大眾化,。加之這種旅游產(chǎn)品比一般旅游產(chǎn)品更強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，使得旅行社在婚慶旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中遇到很多困難,，特別是缺乏婚慶的經(jīng)驗(yàn),。

婚慶旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要點(diǎn)

首先，要選擇具有一定浪漫色彩及設(shè)施良好的旅游目的地,。由于婚慶旅游產(chǎn)品自身的特點(diǎn),，對(duì)旅游目的地的氛圍要求較高，所以在目的地選擇時(shí),，一定要選擇具有一定浪漫色彩的城市或地區(qū),。在中國(guó)，有“亞洲婚慶旅游文化基地之稱”的四川成都,；舉辦“國(guó)際婚慶節(jié)”的三亞,，特別是有象征意義的天涯海角旅游地等。在國(guó)外,，如有古老建筑的“百塔之城”、愛(ài)情古城捷克布拉格,；有著“情侶天堂”,、“蜜月天堂”之稱的夏威夷等等。同時(shí),，由于婚慶旅游參加者多是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的,，所以對(duì)旅游目的地的設(shè)施要求比較高，要滿足游客的需求，必須要有良好基礎(chǔ)設(shè)施做后盾,，如醫(yī)療,、電信、飲食,、住宿設(shè)施等,，這些直接關(guān)系到婚慶旅游者的直觀感受的好壞。

其次,，要選擇適宜的時(shí)間,。旅游目的地的景區(qū)景點(diǎn)是旅游活動(dòng)的物質(zhì)載體，是婚慶旅游者們體驗(yàn)最深的場(chǎng)所,。一般而言,，婚慶的旺季正好也是旅游的旺季。游客的擁擠嚴(yán)重影響到人的體驗(yàn)舒適程度,。所以在選擇婚慶旅游時(shí)間和地點(diǎn)時(shí),，建議婚慶旅游者在長(zhǎng)假、周末或者白天旅游高峰時(shí)段以外的時(shí)間進(jìn)入景區(qū)景點(diǎn),，以求得最好的游覽效果,。

再次，旅游服務(wù)內(nèi)容要豐富多彩,。在旅游線路的設(shè)計(jì)過(guò)程中,，可以設(shè)計(jì)一些吃情侶套餐、浪漫婚禮,、購(gòu)情侶信物,、享受VIP服務(wù)等。針對(duì)不同年齡階段的參加者設(shè)計(jì)不同的項(xiàng)目以供選擇,。年輕人喜歡刺激,、挑戰(zhàn)、另辟蹊徑,，可以設(shè)計(jì)諸如野外訓(xùn)練,、攀巖、駕駛小船或汽艇,、登山,、潛水、海灘陽(yáng)光等,；老年人由于自身體力因素,，不宜作劇烈運(yùn)動(dòng)，宜設(shè)計(jì)一些諸如品茗,、夕陽(yáng)漫步,、垂釣,、老電影、老歌欣賞,、交誼舞等等,。

　　最后，參照影視作品情節(jié)設(shè)計(jì)旅游線路,。愛(ài)情通常是影視作品的一個(gè)永恒的主題,，浪漫的影視作品很適合戀人的心理，因此在婚慶旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)參照影視作品情節(jié)可以達(dá)到意想不到的效果,。如可以依據(jù)《廊橋遺夢(mèng)》里美好的廊橋和夕陽(yáng),，設(shè)計(jì)威尼斯小鎮(zhèn)之旅；依據(jù)《英國(guó)病人》的沙漠場(chǎng)景設(shè)計(jì)幸福的迪拜酒店,、購(gòu)物之旅,；參照《羅密歐與朱麗葉》的愛(ài)情故事，設(shè)計(jì)意大利維羅納尋找朱麗葉故居之旅等等,?；閼c旅游產(chǎn)品的整合營(yíng)銷婚慶旅游是一種新的旅游產(chǎn)品形式，不僅涉及旅游服務(wù)部門,，還涉及到婚慶服務(wù)部門,，因此，婚慶旅游產(chǎn)品的推出必須要走整合營(yíng)銷之道,。整合營(yíng)銷可以廣義地理解為“產(chǎn)品價(jià)值鏈上所有部門和企業(yè)都為服務(wù)于顧客利益而共同工作”,，其核心就是以消費(fèi)者需求為中心，以旅行社和各行業(yè)部門的聯(lián)合為出發(fā)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展各項(xiàng)工作,。整合相關(guān)行業(yè)部門,，提供完美、協(xié)調(diào)的服務(wù),。

此外,，婚慶旅游不僅要有美好的記憶，還要有值得終身留戀的紀(jì)念物,。因此,，婚慶旅游商品對(duì)結(jié)婚情侶來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，旅行社要在傳統(tǒng)民族婚慶用品的樣式的基礎(chǔ)上,，與旅游商品開(kāi)發(fā)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)出有特色,、個(gè)性化的婚慶旅游紀(jì)念品，彌補(bǔ)專業(yè)婚慶旅游商品的空白,。整合服務(wù),，滿足婚慶旅游者求新求異的需求。旅行社在做婚慶旅游產(chǎn)品時(shí),，必須整合不同的旅游服務(wù)和婚慶服務(wù),，以各種方式滿足客人的個(gè)性化需求。其中最為關(guān)鍵的就是依據(jù)婚慶旅游者的不同需要,，將分散的產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)旅游這一活動(dòng)串起來(lái),，形成不同的組合以供選擇；整合營(yíng)銷傳播,，共同打造婚慶旅游品牌,。

婚慶旅游產(chǎn)品與普通旅游產(chǎn)品的區(qū)別

婚慶旅游產(chǎn)品與普通旅游產(chǎn)品最大的不同就是婚慶旅游產(chǎn)品對(duì)游客的唯一性，這使得婚慶旅游產(chǎn)品的品牌塑造顯得至關(guān)重要,。旅行社必須整合婚慶公司,、旅游目的地政府、景區(qū)景點(diǎn),、婚介公司,、旅游網(wǎng)站等這些營(yíng)銷傳播渠道，打造婚慶旅游品牌,，共同宣傳婚慶旅游,，在結(jié)婚的旺季通過(guò)戶外廣告、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、郵寄等各種方式宣傳婚慶旅游產(chǎn)品。