企業(yè)文化體相用
談起產(chǎn)品銷售,，必然要從企業(yè)文化說(shuō)起。因?yàn)楫a(chǎn)品的制造和推廣正是企業(yè)文化的最好展現(xiàn)。文化是個(gè)很大的概念，很難三言兩語(yǔ)解釋清楚,。但值得注意的是它有培育、培植,、呵護(hù)成長(zhǎng)的涵義,，一個(gè)企業(yè)的文化也正是通過(guò)這樣的層面起到了引導(dǎo)產(chǎn)品和銷售的靈魂作用，如果用三個(gè)字來(lái)歸納就是:體相用,。
所謂體，就是事物的本源,。正像一個(gè)人的社會(huì)角色,，它首先是生物，在此之上你才能賦予它其他價(jià)值,。而相,，也就是賣相，是事物面向社會(huì)時(shí)候所展現(xiàn)出的摸樣和姿態(tài),。而用則是指它的社會(huì)功能,，也就是它能干什么。
致中和將這三個(gè)字作為衡量企業(yè)文化的標(biāo)桿,，當(dāng)這三個(gè)字相通的時(shí)候一個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)才是在正軌之上的,，否則它會(huì)永遠(yuǎn)像一排系錯(cuò)得扣子，走得再遠(yuǎn)也不能進(jìn)入加速度的發(fā)展模式,。

行銷對(duì)路前三板
偉大的企業(yè)要有偉大的產(chǎn)品,，確定了自己的企業(yè)文化并將之施展于市場(chǎng)之后，反過(guò)來(lái)又會(huì)給企業(yè)品牌增值,，這是一個(gè)良性循環(huán),。從產(chǎn)品出爐到市場(chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們說(shuō)的銷售,。而將這個(gè)環(huán)節(jié)做好也是三個(gè)字就可以總結(jié)前三板,。
我將自己的企業(yè)銷售理念定義為前三板，也就是目標(biāo),，需求和定位,。一個(gè)產(chǎn)品的打造首先要明確它的銷售目標(biāo)和受眾定位，確定了這件事才能具體作出銷售策劃并落實(shí),。產(chǎn)品不可能是無(wú)所不能的,，它一定是有針對(duì)性的,。正所謂專注才能專業(yè)，因此也只有在明確了目標(biāo)人群之后才能準(zhǔn)確地挖掘這些人的需求,，之后才能因需制宜,。
對(duì)于現(xiàn)今的旅游市場(chǎng)，受眾不再局限于觀光游,，而追求的是優(yōu)品旅游是無(wú)壓力,，有要求，有標(biāo)準(zhǔn),，有選擇,，有角度的品質(zhì)旅游。在這種市場(chǎng)之中,，更加要求旅行社明晰自己的產(chǎn)品定位,。

成功要義我要你
岳飛有句話叫做：用兵之道，操之在我,。作為一個(gè)旅游營(yíng)銷策劃從業(yè)者,，我無(wú)法說(shuō)每一個(gè)從業(yè)人員有多么大的作用，但必須承認(rèn)的是現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)旅游業(yè)環(huán)境存在的某些問(wèn)題是因果循環(huán)的結(jié)果,。企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷并不是一蹴而就的,，我很喜歡馬云說(shuō)的一句話：心態(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定生態(tài),。所以想要改變現(xiàn)狀一定要從自身做起,。
很多企業(yè)在講銷售問(wèn)題的時(shí)候往往會(huì)忽略問(wèn)題也許出在自己身上，諸如對(duì)員工的要求是否是建立在品格之上的,？還是簡(jiǎn)單的只局限于眼前的收益,？所以企業(yè)要想真的做好銷售，首先要對(duì)自己有個(gè)高的要求,，標(biāo)準(zhǔn)和角度,。時(shí)刻反思自己的企業(yè)是否具有人文關(guān)懷，自己的產(chǎn)品是否能拿去給父母朋友消費(fèi),，解決了內(nèi)憂之后再轉(zhuǎn)向外患,。
然后就是企業(yè)對(duì)于資源的掌控和態(tài)度，這是企業(yè)自身做好了基本要求之后的一個(gè)更高的要求,。最后才是外部環(huán)境,，如何將產(chǎn)品落地的問(wèn)題。而實(shí)際上當(dāng)企業(yè)將自身做好后,，加上一些好的市場(chǎng)引導(dǎo),，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)自然會(huì)漸漸轉(zhuǎn)向良性。
簡(jiǎn)言之,，所謂銷售要義就是我要你三個(gè)字,，嚴(yán)于律己,，優(yōu)化資源，渠道暢通,。