判斷一家公司是不是真的是互聯(lián)網(wǎng)公司,，要看它有沒有自有流量,。如果沒有自有流量的公司，我覺得不能叫互聯(lián)網(wǎng)公司,。市面上大部分公司都是流量二級分發(fā),，自己沒有流量，每天就靠搜索引擎,，靠廣告,。今天流量上去，那明天又下來,。所以,，一定要建立自己的流量，要構造端-端的閉環(huán),。

2月21-22日,，在從產(chǎn)品到社群 云地接特約之2019旅行社行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，發(fā)現(xiàn)旅行副總裁李兆寧在《7天把一款跟團游產(chǎn)品賣成千人下單的爆款》主旨發(fā)言中表示，發(fā)現(xiàn)旅行是旅游微信公眾號排名前五的公司,，去年9月25日上午11點,，一篇產(chǎn)品推文發(fā)出當天我們的粉絲就炸了，因為發(fā)現(xiàn)旅行做了五年的出境自由行,，這一次是史上第一次做國內(nèi)游,，所以炸了。首日進單近500人,，一周進單超過1000人,，這樣的場景一直維持了一周。這個產(chǎn)品一個是稻城亞丁,，第二個是黔東南，第三個瀘沽湖,，第四個是漠河,。

發(fā)現(xiàn)旅行是誰？可能名氣很小,，但是這家公司已經(jīng)活了6年,，活下來真的不容易。2013年,，CEO王振華跟COO阮紅政創(chuàng)立發(fā)現(xiàn)旅行,，2014年我們以爆款1999柬埔寨風靡華南市場，當時的口號叫年輕人第一次高逼格的出境旅行,，收獲了大量粉絲,。同年發(fā)現(xiàn)旅行獲得雷軍A輪投資，2015年拿到B輪投資,，2018年應該說是發(fā)現(xiàn)旅行爆發(fā)的一年,，這個過程中我們小程序開放，社群快速裂變,。2019年整個公司的戰(zhàn)略,，由原先的單一出境游自由行平臺，轉(zhuǎn)化為一家高端度假酒店,、民俗,、出境游等多品牌業(yè)務的旅游推薦平臺。

發(fā)現(xiàn)旅行有兩個核心的差異化,，第一個是發(fā)現(xiàn)旅行目前擁有1千萬精準的中產(chǎn)用戶,，這1千萬中產(chǎn)用戶分別沉淀在公眾號、小程序和社群,，在度假領域里面,，發(fā)現(xiàn)旅行是排在前三名的流量水平。社群中有幾個是比較重要的，第一個是用戶的機型,，七成是蘋果用戶,，三成是華為用戶，雖然拿了雷總的投資,，但是我們沒有占到任何的便宜,。第二個就是微信生態(tài)圈自有流量超過95%，全部是純B2C的公司,，全部來自于社群,，這是我們的用戶情況。

發(fā)現(xiàn)旅行的用戶畫像,，標紅的75%的用戶是女性,，所以說發(fā)現(xiàn)旅行這個公司就是一個專為女性服務的公司。年齡分布在25到40歲,，其中30到40歲年齡的女性占比過半,。我們的用戶畫像非常清晰，一個是有護照,，第二個是會外語,，平均客單價13500。

發(fā)現(xiàn)旅行跟在座所有公司差異最大的一點,，是推薦式交易,。發(fā)現(xiàn)旅行是一個推薦型流量平臺，邏輯就是爆款推薦,，根據(jù)用戶地域,、消費習慣等進行推薦，利用口碑傳播,，朋友圈,、群，包括小程序,，通過主動出擊獲得成交,，偏逛街屬性，稱為貨找人,。

如何實現(xiàn)千人下單,？發(fā)現(xiàn)旅行要做的是一家女性快時尚品牌，這個快時尚品牌是什么,？大家想想,，HM、優(yōu)衣庫等等這些非?；鸬钠放粕闲驴钐貏e快,，它的供應鏈水平可以支持每周上新款,，你每周都可以去逛。我們利用快時尚去構建一個強用戶關系,。

這個強用戶關系,，國泰君安的報告顯示，近75%的家庭消費決策由女性主導：女人gt;孩子gt;老人gt;狗gt;男人,。首先看看女性的一些行為特征是什么,？逛街前想著買什么結果買了很多計劃外的東西。第二,，大家都理解為旅游是非常低頻的事情,，但是想出去玩是高頻的，只要用戶不斷在你這兒看,，你就有交易的機會,，這和線下門店的客流是一個道理，為什么現(xiàn)在門店一定要開到商場里,，一定要找人流多的地方,，因為不斷有人來看，如果沒有這個基礎,，你談何生意呢,？還有顏值就是生意,，體驗就是王道,。再一個是喜新厭舊，如果一個商店永遠不出新款,，我試想,，在一個月后你還會去逛嗎？你已經(jīng)沒有新鮮感了,。最后一個就是不看對錯,，看態(tài)度。這些都是一些女性的行為特征,。

因此對于產(chǎn)品我們要有明確的態(tài)度,，首先第一條，關乎體驗,，絕不妥協(xié),。第二條，產(chǎn)品導向,。大眾產(chǎn)品的高質(zhì)化和小眾產(chǎn)品的大眾化,。

第三，誠實定價,，注重性價比是人的本性,，高效率是誠實定價的前提。最后是專業(yè)化分工，我們要做擅長的事情,。

雷軍,、江南春相繼投資的互聯(lián)網(wǎng)旅游創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)旅行，擅長運用微信平臺流量,，以品質(zhì)嚴選,、省心不貴的宗旨，搭建國內(nèi)跟精品游的平臺,，一周推一款爆品,，單品收客數(shù)百人乃至上千人。

發(fā)現(xiàn)旅行擁有上海,、廣州,、成都等特大城市群的用戶流量，旅行社或者俱樂部,、景區(qū),、民宿只需要提供好的產(chǎn)品，不需要自己運營或者刷單,，就可以接到訂單,。3月15日上海，3月22日廣州,，3月29日成都,，一日玩爆款產(chǎn)品打造實訓班，你來就有訂單,。