日前，社交電商鼻祖,、超級(jí)微商云集在這個(gè)五一正式登陸納斯達(dá)克,。云集的崛起讓眾人艷羨，掙扎在生存線上的中國(guó)電商們,，一度將云集模式視為出路,，大概從三年前開(kāi)始，一場(chǎng)全民微商,、社交電商運(yùn)動(dòng)悄然開(kāi)始,。

不過(guò)，平臺(tái)和資本們并不喜歡微商這個(gè)詞,，于是將它定義成微商與新零售發(fā)生融合的新物種：社交電商,。

而活躍于旅游與互聯(lián)網(wǎng)圈的老炮兒悅旅集團(tuán)創(chuàng)始人、UTOUR優(yōu)旅鏈創(chuàng)始人戴政則表示,，對(duì)于微商和電商大家有很多誤解,，我們先定義的微商是微信互聯(lián)網(wǎng)，電商的核心是把一個(gè)貨賣給一千個(gè)人,，微商的核心是給一個(gè)人賣一千個(gè)貨,。

社交圈層會(huì)員風(fēng)行

2019新年開(kāi)始，吳曉波跨年演講時(shí)說(shuō)了一句話,，會(huì)員制將成為2019年最流行的消費(fèi)者關(guān)系模式,。就是這句話，被各家直銷公司和各路微商引用,，幾乎霸屏,。

微商不一定是會(huì)員制，但會(huì)員制一定是微商,。

會(huì)員制一共就四件事：用戶綁定,，會(huì)員裂變，消費(fèi)激勵(lì),，收益管理,，把這四件事說(shuō)清楚，基本上你在這個(gè)體系上面就可以賺到錢了,。

環(huán)球悅旅會(huì)的會(huì)員有兩個(gè)特別的標(biāo)簽,，一是22-40歲的女性，二是消費(fèi)決策特別快,。會(huì)員制本身是一個(gè)社群的聚合,，在這個(gè)社群里,，消費(fèi)決策流程會(huì)變短，真正有料的KOL帶貨力和影響將會(huì)提升,。

為什么會(huì)有會(huì)員制,？

第一是省錢，會(huì)員價(jià)便宜,。另一個(gè)原因是整個(gè)微信體系當(dāng)中,，完整的API接口允許通過(guò)分享，通過(guò)各種方式去解決錢流,，只要產(chǎn)品合規(guī)就可以,，拼多多為什么最后能夠比京東市值高？它有兩個(gè)數(shù)據(jù),，第一個(gè)數(shù)據(jù)是所有的拼多多用戶當(dāng)中,，13%是第一次購(gòu)物，38%的人是轉(zhuǎn)發(fā)了但從來(lái)不買,，從這個(gè)角度來(lái)講,，旅游商品也是一樣，只不過(guò)你可能要在前端做一個(gè)更好的工作,，無(wú)論是會(huì)員制,，標(biāo)品等等。第二是積分制,，可以兌換一些東西,。第三，只為提供給會(huì)員的服務(wù),。

零售效率的競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)商戶必須將普通流量轉(zhuǎn)化為會(huì)員,，并用心長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)他，通過(guò)產(chǎn)生重復(fù)的交易行為,，才能帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn),，而這才是會(huì)員制的核心。

還有流量的對(duì)比模型,，當(dāng)你把微信做透,，就不需要在別的地方做廣告了，這就是為什么百度也要做百家號(hào),，頭條的體系也要做自己的小程序,。每一個(gè)大佬背后要思考的，都是要解決微商,。真正的微商是沒(méi)有C的,，大B到小b到小小b，有一套典型的叫做用戶的分銷及裂變及成長(zhǎng)的體系,。

再講2019年,，S2B2C中的S成為主戰(zhàn)場(chǎng),，S很簡(jiǎn)單，平臺(tái)的賦能,，整個(gè)平臺(tái)要解決技術(shù)和供應(yīng)鏈的賦能,。突破點(diǎn)就在供應(yīng)鏈、科技和培訓(xùn),。

2018年是裂變的能力競(jìng)爭(zhēng),，賦能技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，還有零售的競(jìng)爭(zhēng)力,，營(yíng)銷效率的競(jìng)爭(zhēng)。2019年則是零售效率的競(jìng)爭(zhēng),。舉個(gè)例子,，我們把所有的人，愿意做面膜的,，做保健品的,，愿意帶隊(duì)的網(wǎng)紅，甚至抖音上面解決網(wǎng)紅景點(diǎn)的這些人,，他的變現(xiàn)以及他的零售都能變成是一種私域的品牌,，這件事就是值得做的。

我們做的環(huán)球悅旅匯,，就是怎么幫大家省錢,。還有一個(gè)小程序，解決小b,、KOL的營(yíng)銷微站,，現(xiàn)在有三千多個(gè)網(wǎng)紅，把不同的人群通過(guò)整個(gè)會(huì)員制,，或者是技術(shù)體系,，搭到一起。

2019年,，如果可以跑得比別人快一點(diǎn),，也許就可以離被滅亡遠(yuǎn)一點(diǎn)。