12年前,，他是CCTV《贏在中國》創(chuàng)業(yè)大賽的01號選手,；12年后,，他是《贏在中國創(chuàng)始人特訓(xùn)營》創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，吳志祥帶著十年磨一劍的信念，實現(xiàn)了他12年前許下的豪言,。

「我是江蘇蘇州的吳志祥,，我的項目是同程旅游網(wǎng)，我的目標是把同程旅游網(wǎng)做成中國乃至世界上最大的旅游社區(qū)」,，2006年CCTV《贏在中國》創(chuàng)業(yè)大賽的01號選手吳志祥在臺上略顯青澀地說出了他的豪言壯志,。

從2006年的《贏在中國》結(jié)束以后，我們就不斷的在思考,，我們的商業(yè)模式到底應(yīng)該怎么走,，在2006年到2008年期間，我們不斷地拜訪投資人之后,，我們最后還是決定,，一定要進入大眾旅游市場。

這也是當時《贏在中國》評委跟吳志祥反復(fù)討論的,，要勇敢地進入一個大海里,，哪怕做一條小魚，也比在一個有天花板的市場掙錢要強,。

經(jīng)過持續(xù)兩年之久的艱難轉(zhuǎn)型,，2008年，吳志祥帶領(lǐng)同程完成了B2B向B2C轉(zhuǎn)變的起步階段,。2010年做到1個億的時候,，預(yù)示著同程從一個B2B的公司比較成功地向B2C完成轉(zhuǎn)型,。至今，公司團隊也從當時的80人團隊增長到過萬人,，公司年銷售額超過200億,。

同程剛剛創(chuàng)業(yè)的時候,，在旅游B2B行業(yè)里大概排第5名,，我們打了4年的時間，從第5名成為第1名,，一年可以賺1000萬。

我們剛開始做B2C時,，同行做旅游B2C的網(wǎng)站非常多,，我們大概是全國第30名，甚至更靠后,。我們花了八年時間,，從第30名打到了行業(yè)第3名，公司的估值也從幾千萬變成了幾百億,。

排名是創(chuàng)業(yè)者永遠沒有辦法去回避的,，更重要是，你自身的能力以及對行業(yè)的理解都在隨著名次同步提升,。

同程當時要做在線訂酒店的平臺,，但是直到2008年拿到第一輪融資，在這兩年時間里,，所有的投資人都愿意見你,，因為在電視上看過你，可是聊完,、握完手,，讓你留下BP之后就再無音信。攜程2003年上市,，藝龍2004年上市,，已經(jīng)有兩個上市公司跟你做相同的事了，你憑什么說自己能成功,？

而后來我們能一口氣融到60億,，這里面既是努力的成果，也有運氣的成分,。因為風(fēng)口變了,，旅游剛好從一個無人問津的行業(yè)，變成一個資本追逐的熱點,，我們在這個過程中一直拼命地引領(lǐng)熱點,。

今天看來，融資固然重要，但創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚為什么,。是為競爭去融資,，還是真正去想創(chuàng)造新的用戶價值。

互聯(lián)網(wǎng)里有一句話叫第二等于0,。正是因為同程拿到了景點門票領(lǐng)域第一名,，引起了騰訊的關(guān)注。騰訊當時在電商行業(yè)布局的時候每個行業(yè)都想投一個,，在門票行業(yè)里它就找到了我們,。

戰(zhàn)略就是取舍。你是第一名,，就可以獲得市場更多的關(guān)注,，你是第一名，就能夠證明你這個團隊在某一個能力在全國范圍里是最好的,。

一個細分市場的第一對創(chuàng)業(yè)公司來講非常重要,。想做整個旅游行業(yè)第一太難，能不能細分一下做門票門類第一,？假如那時候你是一個創(chuàng)業(yè)者,，同程已經(jīng)是門票領(lǐng)域第一了，能不能再細分做預(yù)付門票品類的第一,？我認為也可以,。無論你是出于市場競爭地位和創(chuàng)造價值，吸引整個行業(yè)資源角度考慮,，還是出于提升團隊自信的角度考慮,，找到一個細分行業(yè)，如果沒有就創(chuàng)造一個細分行業(yè),，在這個行業(yè)中拿到第一名非常重要,。

競爭的本質(zhì)是什么,？資源,、效率與價值。

我們當時跟攜程競爭的時候,，不要說九生一死,，可能是必死無疑。但最后我們活下來了,，為什么,？就是因為我們找到了自己的全新價值，這個價值必須放在一個競爭的環(huán)境中去看,，雖然有時候你覺得自己一無是處,，但可能在某些人眼里卻充滿價值,。

一定要想清楚行業(yè)的本質(zhì)，有沒有持續(xù)做大的機會,。

每個企業(yè)都想成為一個擁有流量和產(chǎn)品的生態(tài),，但有多少企業(yè)有機會構(gòu)建自己的閉環(huán)呢？所以創(chuàng)業(yè)者除了要堅定不移地去創(chuàng)造財富和社會價值,，在把自己打造成航母和戰(zhàn)斗機之間,，也必須做出選擇。

一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)三年,、五年,、十年，一路過關(guān)斬將,，變成了行業(yè)的頭部選手之后是一個什么樣的結(jié)局,？上市是一種選擇，但這條路很擁擠,，而且上市也不是創(chuàng)業(yè)者唯一的出路。如果最后能做成一個既賺錢又值錢的生意,，也非常不錯,。

大部分創(chuàng)業(yè)者必須要忍受時間的煎熬，短時間就能成功的只是小概率,。要有穿越時間長河的眼光,、能力以及心境。

上不上市,，對于一個公司的價值不會有太大變化,，一個公司并不會因為上市就變得特別厲害，特別有發(fā)展前景,。而是在上市之前,，公司就要形成自己的核心能力，上市則是一個鞏固核心能力的過程,。

中國旅游業(yè)將以每年10%的速度增長,，到2020年，中國的旅游收入能達到2.5萬億人民幣,，這是一個非常大的市場,，也是我跟我的團隊值得用一輩子的時間去做的一件事情。

這是12年前,，吳志祥在《贏在中國》賽場上另一個豪言,。

（注：文章部分內(nèi)容來源于為網(wǎng)絡(luò)）