帶娃出游已成為旅游市場(chǎng)的主流消費(fèi)趨勢(shì),。隨著80,、90后新生代父母旅游消費(fèi)和教育態(tài)度的轉(zhuǎn)變以及對(duì)親子游的體驗(yàn)性和目的性愈發(fā)敏感,，親子游客群對(duì)玩樂產(chǎn)品品質(zhì)的要求在不斷提升,。

特別是去年文旅新時(shí)代開啟,，文化和旅游結(jié)合越發(fā)緊密,，國(guó)學(xué),、漢文化等主題的親子游熱度越來越高，然而旅行社轉(zhuǎn)型做親子游,，往往換湯不換藥,，因?yàn)檫\(yùn)作模式改變不了，也改變不了提供給用戶的價(jià)值,。

5月17日,，親子教育旅游產(chǎn)品策劃及電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)在成都舉行，三只熊教育旅行,、童悅自然,、熹游跡，分別從營(yíng)地教育,、自然教育,、親子旅拍等領(lǐng)域，找到了自己的發(fā)展路徑,，并分享了如何在跟團(tuán)游的服務(wù)中植入國(guó)際領(lǐng)先的教育理念,，通過社群營(yíng)銷方式沉淀用戶，滿足中產(chǎn)階級(jí)辣媽需求,，使得產(chǎn)品在保證品質(zhì)的前提下獲得更高的利潤(rùn)率,。

童悅自然創(chuàng)始人孫穎老師

童悅自然創(chuàng)始人孫穎老師在分享中表示，親子旅行策劃的兩大原則：因地制宜,，因人而定,。兒童認(rèn)知是通過嗅覺、味覺,、視覺,、聽覺,、觸覺這五覺來形成認(rèn)知，同時(shí)這也是重要的溢價(jià)因素,，不可能產(chǎn)生比價(jià),。在親子游活動(dòng)設(shè)計(jì)原則上，第一條要符合兒童身心發(fā)展特點(diǎn)：節(jié)奏慢,、夠深度,、重體驗(yàn)；第二要有年齡段的劃分,；第三是合理的行程設(shè)計(jì),，時(shí)間的合理安排以及動(dòng)靜的適宜結(jié)合。

三只熊教育旅行聯(lián)合創(chuàng)始人曾柏強(qiáng)

三只熊教育旅行聯(lián)合創(chuàng)始人曾柏強(qiáng)分享表示,，在旅行中我們做的都是很簡(jiǎn)單的事情,，但往往是這些簡(jiǎn)單的事情讓旅行有了教育的意義。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前,，要知道用戶需求,，用戶是誰？互聯(lián)網(wǎng)的基本用戶畫像：大明,、笨笨,、小閑。大明：搜索自己要的,、比價(jià)格,。比較理性，有明確的心里預(yù)期,；（男性群體為主）,。笨笨：我有大概的需求，但沒有那么明確,；（女性群體為主）,。小閑：我沒什么需求，就是來打發(fā)時(shí)間的,。要以用戶的情緒為中心去做用戶的體驗(yàn)地圖,。

熹游記旅行攝影工作室創(chuàng)始人李雙喜

熹游記旅行攝影工作室創(chuàng)始人李雙喜表示，旅是重點(diǎn),，拍只是錦上添花,。適合旅拍的旅行的特點(diǎn)，慢下來,、玩起來,，拒絕純擺拍，拒絕大頭照,。不要低估媽媽圈的影響力,，定期更新微信公眾號(hào),，讓新老客人成為粉絲，增強(qiáng)粘性,。

狄普旅游電商創(chuàng)始人孫憬

狄普旅游電商創(chuàng)始人孫憬表示,，一定要牢記電商公式，GMV=流量（瀏覽量）x客單價(jià)x轉(zhuǎn)化率,。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上首先考量的因素是用戶畫像-用戶需求-解決方案-產(chǎn)品功能（爆款,、引流款、利潤(rùn)款,、廣告形象款）,。如何提高轉(zhuǎn)化率？無論在哪一家APP上,，產(chǎn)品一定要展現(xiàn)出來,；點(diǎn)擊,；瀏覽（第一種是圖片很多很好,，靜默下單；第二種就是瀏覽-咨詢,，考驗(yàn)客服）,；咨詢（先下單-再到支付）、直接支付,，從點(diǎn)擊到下單要做到5%的轉(zhuǎn)化,。

任何有效增長(zhǎng)的背后，一定都是為用戶提供了更多價(jià)值,。關(guān)鍵的是能夠透過現(xiàn)象看本質(zhì),，借鑒已有的，找到最適合自己的,。