華程國(guó)旅集團(tuán)總裁何勇表示，旅游數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蒸蒸日上,，讓旅行社經(jīng)營(yíng)者必須面對(duì)由此產(chǎn)生的一系列變化,，華程國(guó)旅集團(tuán)保持同業(yè)品牌定位，互利雙贏仍是合作的基礎(chǔ),。在嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì),、劃分鉆級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品力的同時(shí),，還會(huì)不斷打造差異化的產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)需求,。為了便于與渠道客戶全方位精準(zhǔn)溝通和提供實(shí)時(shí)產(chǎn)品更新展示，在細(xì)化流程運(yùn)營(yíng)體系,、數(shù)據(jù)平臺(tái)立體化搭建,、技術(shù)系統(tǒng)更新優(yōu)化方面做了大量工作，技術(shù)服務(wù)于渠道客戶,，由此給合作伙伴帶來(lái)的高效,、便捷、品質(zhì),、創(chuàng)新的服務(wù)體驗(yàn)就是我們最好的營(yíng)銷(xiāo)以及牽手更多渠道客戶的基礎(chǔ),。

北京春秋總經(jīng)理?xiàng)钛笳J(rèn)為，因?yàn)槊嫦蛳M(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)這個(gè)老本行,，越來(lái)越難做出效果,，所以行業(yè)普遍認(rèn)為走到了發(fā)展的十字路口。市場(chǎng)上從來(lái)不缺營(yíng)銷(xiāo)高手,，真正缺少的是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品,，以消費(fèi)者價(jià)值為導(dǎo)向的創(chuàng)新服務(wù)，好的產(chǎn)品都需要通過(guò)匠心質(zhì)造，以匠心贏得人心,。我相信這樣的產(chǎn)品一定會(huì)受到各個(gè)渠道商的追捧,。

終端資源是批發(fā)商的護(hù)身符

由于C端用戶需求的變化，近幾年涌現(xiàn)了大量針對(duì)自由行需求的創(chuàng)業(yè)公司以及整合特定目的地旅游產(chǎn)品的一站式平臺(tái),，消費(fèi)者可以直接購(gòu)買(mǎi),。一些大型旅游企業(yè)也在試圖擺脫旅游批發(fā)商的單一定位，開(kāi)始集團(tuán)化發(fā)展,，并嘗試去除旅游產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié),，因此，也更加重視旅游目的地資源的爭(zhēng)奪,。

大型旅游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由分銷(xiāo)渠道深化為服務(wù)能力,、資源能力的競(jìng)爭(zhēng)，在集采分銷(xiāo),、信息搬運(yùn),、終端的管控和服務(wù)上扮演著重要角色。那么,，批發(fā)商一定能要采用這種高成本的方式做重嗎,？

對(duì)此，張向明表示,，我們?cè)谶^(guò)去20多年實(shí)踐中證明,，在地化服務(wù)非常重要，從而獲得更好的資源掌控力,。但出于成本考慮,，實(shí)施起來(lái)很難。究其根本,，掌控力是批發(fā)商最終想要獲得的,，通過(guò)合作地接社也可以達(dá)成，但需要批發(fā)商具備快速感知市場(chǎng),、決策產(chǎn)品的能力,，而不是地接社給什么賣(mài)什么的簡(jiǎn)單操作。

楊洋認(rèn)為,，批發(fā)商是否要做重還是根據(jù)自己的團(tuán)量,、業(yè)務(wù)類型和資金,、人員情況來(lái)定,，春秋是比較傾向于在全產(chǎn)業(yè)鏈上做投入，像是春秋航空的建設(shè),，在日本目的地的酒店,、用車(chē)以及免稅店等資源體系的建設(shè)投入。如果是長(zhǎng)期深耕一條產(chǎn)品線、團(tuán)量又比較大,，在這方面的嘗試還是必要的,。

以上企業(yè)是眾多傳統(tǒng)批發(fā)商中的一個(gè)縮影，他們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)困境中尋求突破,？8月22-23日,，北京金茂萬(wàn)麗酒店，與全球各地800+菁英同場(chǎng)深度思考,、思維碰撞,，一起打破思維遮蔽。