古語有言：孰能濁以止？靜之徐清,；孰能安以久,？動之徐生,。

第三方支付作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的入口之一，憑借著場景滲透和數(shù)據(jù)沉淀兩大作用,，在過去幾年間不僅幫助航空旅游,、新零售、消費金融等多個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級,，也滿足了消費升級背景下用戶日益增長的需求,，成為了這一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)革新中的動力之一。

與C端支付巨頭手持大頭流量的泰然自若不同,，To B支付雖不是新生事物,，但要分羹，絕非易事,。B端商戶業(yè)態(tài)眾多,，需求各異，即使在同一行業(yè),，不同企業(yè)的需求也更加多元和復雜,。

早在2003年，易寶支付就開始為解決企業(yè)間的支付痛點提供服務,。2006年首創(chuàng)行業(yè)支付模式,，并相繼推出網(wǎng)上在線支付、非銀行卡支付,、信用卡無卡支付,、POS支付、基金易購通,、一鍵支付等創(chuàng)新產(chǎn)品,，為眾多行業(yè)提供量身定制的解決方案。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界里,，大家都會講用戶導向,。對于ToB的企業(yè)，就是客戶導向,。易寶支付CEO助理兼航旅事業(yè)部總經(jīng)理韓棋,，遠沒有支付一詞中那么多的市井氣，五官柔和,，那種活力四射,，杠杠的、完全不知疲倦的狀態(tài),，源源不斷傳遞給團隊道阻且長,，行則將至的信心。

因需賦能

得益于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和消費升級，傳統(tǒng)的To B支付市場重新引來巨頭搶灘,，B端市場正在點燃整個支付行業(yè)的激情,。

對此，業(yè)內(nèi)人士認為,，B端市場潛力無限,，但它對支付提出的要求也遠高于C端。支付機構(gòu)能否以金融科技賦能,，實現(xiàn)商戶綜合解決方案的定制化,，將成為此輪支付競逐B(yǎng)端的關鍵賽點。

在消費升級的大背景下,，旅游行業(yè)正在經(jīng)歷一場大變革,，隨著用戶對旅游出行多樣化、個性化的需求,，出行體驗式消費帶動了更多場景的購買力,。作為旅游體驗的重要一環(huán)，支付業(yè)務也在緊跟行業(yè)的發(fā)展,，改變著人們的生活出行習慣,。今天，支付已經(jīng)成為行業(yè)創(chuàng)新者們打造閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)至關重要的入口,。

同樣的,，旅游業(yè)正在朝著數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，云計算,、物聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術在旅游業(yè)被廣泛應用，使其向全面互聯(lián),、體驗為王時代邁進,，并借助互聯(lián)網(wǎng)思維和支付能力，打通線上線下兩個場景,，線上企業(yè)在線下謀求融合,，線下企業(yè)走到線上謀求發(fā)展。以用戶為中心進行內(nèi)部變革,，這種新的經(jīng)營模式更依賴于互聯(lián)互通，積極擁抱跨界融合,，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級非常關鍵的一步,。

不再局限于單純的點對點的支付服務，易寶支付打通了旅游產(chǎn)業(yè)鏈上國內(nèi),、國際多個產(chǎn)業(yè)節(jié)點,，為OTA、旅行社解決行業(yè)上游資源（機票、酒店,、景區(qū)）及下游銷售渠道（代理,、分銷等），提供產(chǎn)業(yè)鏈收單,、結(jié)算,、分賬、跨境等多種支付服務,，通過易寶支付完成產(chǎn)業(yè)鏈資金閉環(huán),。韓棋介紹說，在中國,，互聯(lián)網(wǎng)的觸角已經(jīng)伸至各行各業(yè),，表現(xiàn)最為亮眼的非支付莫屬。經(jīng)過十多年的努力,，充滿互聯(lián)網(wǎng)精神的主流第三方支付企業(yè)在零售支付領域已經(jīng)全面超越了國有銀行,，在助力中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級的同時為用戶帶來了眾多的便利和實惠。

支付連接買家和賣家,，是交易的關鍵環(huán)節(jié),，第三方支付大數(shù)據(jù)發(fā)展的背后，源于以客戶為中心的服務提升,。在連接過程中第三方支付可以做到信息透明,，讓交易雙方市場主體更加平等，避免店大欺客,，并且根據(jù)交易數(shù)據(jù)做到了服務個性化,。

易寶支付并不是要瞄準某個特定的金融領域，而是圍繞支付這一個交易的核心環(huán)節(jié)做縱向延伸,，向上可以做基于場景的增值服務,，向下可做基于數(shù)據(jù)的征信服務，使整個交易環(huán)節(jié)更加便捷且增值,，為行業(yè)用戶提供量身定制的解決方案,。

例如，在線旅游移動app的用戶群體中,，越來越多的用戶同時也在使用金融增值類服務,，且這一比例在逐年增加，甚至達到了5%左右的占比,，隨著全域旅游時代的到來以及大眾消費升級,，大大推動了中國旅游產(chǎn)業(yè)的高速、多元化發(fā)展,，金融增值服務也在不同旅游產(chǎn)業(yè)鏈場景中逐步滲透,，從用戶出行前,、中、后三個過程中,，旅游產(chǎn)品,、資金、信息也在產(chǎn)業(yè)鏈上不斷流轉(zhuǎn),，尤其旅游業(yè)通過線上線下重構(gòu)布局,，加碼電子商務化進程，信息流,、資金流與產(chǎn)品也在不斷的重新組合,，在交易支付高效閉環(huán)下，將會沉淀大量的數(shù)據(jù),，包括交易數(shù)據(jù),，信用數(shù)據(jù)，行為數(shù)據(jù)等,，為旅游數(shù)字化發(fā)展提供了有效的賦能,。今天，越來越多的領域面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,，支付及金融增值能力從過去的企業(yè)邊緣化服務逐步延伸到了企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,，將會衍生出更多支付及金融增值需求。

以支付為基礎,，易寶為企業(yè)提供支付+金融+營銷+數(shù)據(jù)等多方位的增值服務,，不僅為企業(yè)解決支付痛點，同時為企業(yè)解決資金壓力,、客戶引流,、數(shù)據(jù)分析、風控安全等服務,。特別是為企業(yè)交易合規(guī),、稅務合法保駕護航。

先發(fā)優(yōu)勢領跑行業(yè)

伴隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整,、產(chǎn)業(yè)升級,、產(chǎn)融結(jié)合等步伐加快，B端市場對支付服務深入行業(yè),、助力效率提升的需求快速升溫,。可以看到,，與十余年前相比,，客戶的支付需求早就從最初的單一支付及資金結(jié)算，擴容到如今要有兼具集合金歸集,、數(shù)據(jù)交互、會員管理、營銷助力等綜合化支付解決方案,。

盡管早在2011年,，易寶支付就拿到了首批支付牌照，且相較之于C端支付,，B端支付更了解企業(yè)在經(jīng)營上的核心訴求,，更能夠幫助企業(yè)建立起基于支付的交易閉環(huán)。但易寶支付深知長江后浪推前浪,，先發(fā)優(yōu)勢和風口紅利總有一天會被消耗殆盡,，企業(yè)要想屹立于行業(yè)不敗之地，必須掌握持續(xù)的競爭力,。

在易寶支付的商業(yè)合作伙伴中,，航空旅游、跨境,、電信,、行政教育、保險,、快消連鎖等眾多行業(yè)皆已上榜,。然而，創(chuàng)新仍在繼續(xù),，例如近幾年易寶支付重磅推出的一款航旅行業(yè)史詩級產(chǎn)品航旅電子錢包,，助力產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)搭建個人賬戶體系，為用戶提供安全,、可靠的支付及金融增值服務體驗,。通過賬戶體系實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)的整合，為營銷拓展,、業(yè)務互通,、產(chǎn)品融合奠定堅實的基礎，為航空旅游企業(yè)實現(xiàn)服務的升級提供動力,。目前,，易寶支付已與廈門航空、中國國際航空等多家航空企業(yè)達成電子錢包深度合作,。

總體看大旅游業(yè)作為綜合性產(chǎn)業(yè),，是拉動經(jīng)濟發(fā)展的重要動力。旅游+或+互聯(lián)網(wǎng)正在與各個行業(yè)不斷融合,、連接,。互聯(lián)網(wǎng)旅游的金融維度,，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)金融在近幾年實現(xiàn)了蓬勃發(fā)展,，特別是第三方支付平臺服務的發(fā)展,，深刻影響了商戶運營及用戶的消費行為和習慣，同時各類互聯(lián)網(wǎng)信貸,、理財,、保險的不斷出現(xiàn)和創(chuàng)新也為互聯(lián)網(wǎng)旅游金融的發(fā)展提供了支持。

從2017年至今,，正本清源幾乎是業(yè)內(nèi)這幾年來的主旋律,，監(jiān)管層通過減少套利空間、打擊灰黑產(chǎn),、封堵違規(guī)支付通道等對行業(yè)進行了大清洗,。另外，隨著各項新興技術相繼應用于金融業(yè),，金融出現(xiàn)風險的概率增加,，這便要求支付機構(gòu)需具備更高水準的風控能力，也間接提高了支付業(yè)的入門門檻,。在監(jiān)管和市場去偽存真的做法下,，減少了不正當競爭對企業(yè)發(fā)展的不利因素。

無風控不談金融,，作為金融行業(yè)的命門,，風控的重要性溢于言表。易寶支付也是通過多年積累的大數(shù)據(jù)資源以及人工智能,，加碼風控水平的提升,，更好地進行反欺詐、反洗錢,，損失率也大大下降,。

B端行業(yè)支付是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的組成部分之一，也是實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必要條件,。當前國內(nèi)金融科技等各種形式的金融產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速的發(fā)展,，都離不開第三方支付的高速發(fā)展。因而易寶支付從支付切入到整套金融服務的升維,，本身是水到渠成的,，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段必然的選擇。

隨著大眾消費觀念的改變,，以及金融產(chǎn)品在不同旅游場景的滲透,，互聯(lián)網(wǎng)旅游金融的用戶規(guī)模持續(xù)擴大。場景化互聯(lián)網(wǎng)金融成為大勢所趨,，將以往復雜的金融需求變得更加自然,，并實現(xiàn)信息流的場景化、動態(tài)化,。易寶支付堅持深入產(chǎn)業(yè)鏈,，從客戶和用戶價值角度出發(fā),，幫助產(chǎn)業(yè)鏈進行重構(gòu)或優(yōu)化。隨著互聯(lián)網(wǎng)在旅游產(chǎn)業(yè)消費端和供應端的進一步滲透,，未來或?qū)⒏采w出游過程更多環(huán)節(jié)的場景需求,。

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