專題報(bào)道

未來行業(yè)將會出現(xiàn)大的旅行社集團(tuán),，鳳凰一定會是參與者——專訪鳳凰旅游總裁謝立新

類別：專題報(bào)道|來源：|發(fā)布時(shí)間：2015-03-27 05:13|評論（0）

有錢就是任性這句2014年的網(wǎng)絡(luò)流行語一不小心成為了去年投資界的真實(shí)寫照。在這個(gè)最好的融資年份,，VC,、PE們也就任性地投資了一把。當(dāng)然,，高估值這件事不是只會發(fā)生在輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上。今年2月,，北京鳳凰假期國際旅行社有限公司在京宣布完成第二輪融資,。此輪投資，由正源策略,、君聯(lián)資本,，基石資本三家投資機(jī)構(gòu)以股債結(jié)合的方式聯(lián)合投資。其中,，君聯(lián)資本在2012年首次領(lǐng)投鳳凰旅游后,，此次是再次增資。

可想而知這家再次手拿投資的企業(yè)讓謝立新想低調(diào)都低調(diào)不起來,，至少在傳統(tǒng)旅行社來說鳳凰絕對是個(gè)炙手可熱的明星企業(yè),。

之所以稱為傳統(tǒng)
是我們更愿意在一個(gè)方和圓里去做事
從13年開始，整個(gè)資本認(rèn)的就是互聯(lián)網(wǎng),，隨隨便便就估值過高,，不融資兩千萬美元都不好說出口?；ヂ?lián)網(wǎng)旅游企業(yè)僅僅是旅游產(chǎn)業(yè)鏈中渠道的角色,，渠道打通后還是要產(chǎn)品和服務(wù),，資本最終還是要看到真正有價(jià)值的一部分。當(dāng)然不是說渠道沒有價(jià)值,，像傳統(tǒng)旅游有這么多年的積累,，這份價(jià)值終于被資本認(rèn)識到了，鳳凰作為傳統(tǒng)旅游里站在第一梯隊(duì)里的一員,，我們的價(jià)值自然得到了認(rèn)可,。

去年，OTA依靠龐大的資金支持,，投資并購,、大力營銷，吸引了大量的用戶,。令市場上存在著在線旅行社要替代線下旅行社的言論不絕于耳,。

旅游電商能否活下去就看兩件事，一是資本,，足夠有錢,，能夠維持現(xiàn)金流持續(xù)燒錢；二看團(tuán)隊(duì),。充滿正能量和商業(yè)規(guī)則的團(tuán)隊(duì),，一定會走得更遠(yuǎn)。傳統(tǒng)旅游之所以稱為傳統(tǒng),，是我們更愿意遵守行業(yè)規(guī)則,，更愿意在一個(gè)方和圓里去做事。長此以往代表的是一種價(jià)值觀和商業(yè)規(guī)范以及團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力等等,，這些都是我們的價(jià)值,。

未來，電商可能會占到零售額的70%,，但并不意味著傳統(tǒng)旅行社將無路可走,。這是一個(gè)博弈的關(guān)系，當(dāng)傳統(tǒng)旅行社的資源足夠強(qiáng)大,，我們就擁有話語權(quán)。謝立新如此表示,。

拿到投資要做行業(yè)整合
在融資這件事上,，企業(yè)自身價(jià)值和行業(yè)的發(fā)展前景推動(dòng)著它的融資速度。

拿到的投資將有60%用于資本運(yùn)作,。一方面是做內(nèi)功,，包括管理升級，信息化搭建,，這是我們必須要做的事情,。其次是整合并購,。整合并購是每一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段之后必然要經(jīng)歷的，旅游行業(yè)的整合并購出現(xiàn)的已經(jīng)很晚了,，未來行業(yè)將會出現(xiàn)大的旅行社集團(tuán),，鳳凰一定會是參與者。

據(jù)介紹,，鳳凰旅游目前在全國已經(jīng)有數(shù)家分子公司,，有獨(dú)資及控股兩種形式。到今年已經(jīng)成功發(fā)展成為年接待出境游客超過30萬人,，營業(yè)規(guī)模近50億元的大型出境旅游資源整合機(jī)構(gòu),。鳳凰未來一定是往上走，向資源靠近,，不會向下發(fā)展去碰零售業(yè)務(wù),。謝立新表示，但我們的品牌一定會浮出水面,。

在出境旅游市場日新月異的今天,，整個(gè)行業(yè)面臨著波瀾壯闊的整合和開拓局面。批發(fā)商的概念不是那么高端,，并且也不準(zhǔn)確,，我非常認(rèn)可旅游運(yùn)營商的叫法，因?yàn)槲覀兪琴Y源整合者,。剛才說過,，拿到的投資將有60%用于資本運(yùn)作，目前有兩類并購目標(biāo),，主要是在細(xì)分旅游市場做得較為突出的旅行社,，補(bǔ)足鳳凰能力，已有一些在洽談中的國內(nèi)國外的并購目標(biāo),。在國外主要區(qū)域是東南亞,，日韓的地接。另外在資源方比如大交通,、旅游目的地的小交通等也會有所動(dòng)作,。謝立新透露說。

由于各國法律不同,，鳳凰初期在國外的整合將相對保守,，多采取合作的模式探路摸索。

對于并購的標(biāo)準(zhǔn),，謝立新表示,，首先一定是細(xì)分領(lǐng)域的前三，另外這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是抱著繼續(xù)壯大的決心,，而非套現(xiàn),。

在獲得二輪融資的同時(shí),，鳳凰旅游還與香港新世界集團(tuán)簽約，展開跨越商品,、服務(wù)流通及出境旅游業(yè)務(wù)等全方位多維度深度戰(zhàn)略合作,。跟香港新世界的合作有很多想象空間，不僅僅是在資源方面,。

據(jù)此來估計(jì)的話,，鳳凰未來的想象力或許會更大。（文/CTA北京主編劉娜）

上一篇：中國出境旅游交易會發(fā)起COTTM Summit (華南峰會) 下一篇：上海世界旅游博覽會強(qiáng)化旅游同業(yè)貿(mào)易買家計(jì)劃全面升級