剛一開年，在線旅游市場熱鬧非凡,，而這種熱鬧不僅是在資本市場,，還延續(xù)到了熒屏上,。眾所周知,，現(xiàn)在最火的營銷是什么，植入真人秀,！從《爸爸去哪兒》到《中國好聲音》再到《奔跑吧兄弟》,，沒有幾億的冠名費(fèi)都不好意思說自己有多火！而這其中帶來的品牌效應(yīng),，使得各大品牌紛紛搶灘電視熒屏,，當(dāng)然OTA也不例外！

真人秀的火爆恐怕要追溯到2013年《爸爸去哪兒》橫空出世,，由于是國內(nèi)第一次出現(xiàn)明星真人秀，各大品牌商對節(jié)目形式持觀望態(tài)度,，甚至在其節(jié)目錄制之初,，還出現(xiàn)了某電器品牌臨時(shí)退出的狀況。最終,，《爸爸去哪兒》一炮而紅,，某感冒藥只以贊助費(fèi)的價(jià)格拿到了冠名費(fèi)，火了,！

而在去年夏天,，某二手車以3000萬的天價(jià)競得《中國好聲音》60秒黃金廣告，第二天某二手車刷爆朋友圈,、微博和網(wǎng)絡(luò),，毋庸置疑，又火了,！

再看真人秀的品牌植入,，發(fā)現(xiàn)各大OTA的身影成為常客,，途牛就宣布與云南衛(wèi)視聯(lián)袂打造90后環(huán)球旅游真人秀《出發(fā)吧我們》;驢媽媽更接連贊助《媽媽咪呀》,、《歡樂喜劇人》兩檔東方衛(wèi)視熱門節(jié)目;而同程旅游出資打造的網(wǎng)絡(luò)公路喜劇《世界辣么大》,，還請來了網(wǎng)絡(luò)紅人九王于朦朧T2O模式在OTA市場正流行。

OTA紛紛試水T2O

所謂T2O即TV to Online模式,，T2O強(qiáng)調(diào)的是電視傳媒與電商的緊密合作,，消費(fèi)者被節(jié)目中的旅游目的地吸引后，能馬上網(wǎng)上下單預(yù)訂同款旅游產(chǎn)品,，從而達(dá)到即看即買的體驗(yàn)效果,。

剛一開年，電視熒屏就因各大真人秀熱鬧非凡,，更不用說去年一整年真人秀中植入的OTA品牌,。比如《爸爸去哪兒3》植入同程旅游網(wǎng)，途牛網(wǎng)贊助《極速前進(jìn)2》,，阿里旅行與《前往世界的盡頭》合作,。

在去年夏天的《爸爸去哪兒3》，同程旅游網(wǎng)作為官方指定旅游網(wǎng)站,，除了在節(jié)目中有品牌展現(xiàn)外,，還同步推出同款產(chǎn)品陜西榆林、西雙版納親子游,。同程旅游CEO吳志祥就曾對媒體表示,，在節(jié)目開播的第一周，同程旅游的親子游產(chǎn)品預(yù)訂量增長超過100%,，而每次節(jié)目播出后24小時(shí),，都能看到親子游訂單的大幅增長。對此,，他還表示,，依托同程旅游豐富的景區(qū)、郵輪等資源,，與《爸爸去哪兒3》的深度合作形成了與景區(qū),、節(jié)目之間的閉環(huán)。

實(shí)現(xiàn)品牌和營銷雙贏

事實(shí)上,，T2O模式在歐美,、日韓已經(jīng)很流行了。例如,，美國電視劇《混亂之子》作為T2O模式的典范,，就受到了眾多行業(yè)的推崇。2013年開始,，國內(nèi)的《舌尖上的中國》,、《女神的新衣》、《何以笙蕭默》等熱播綜藝欄目、影視劇等均和電商合作,，T2O模式走進(jìn)大眾視線,。

而正是其熱度不減，使得T2O這股熱風(fēng)開始吹向了在線旅游企業(yè),，各大OTA不約而同與綜藝欄目合作,，尋求跨界營銷。

去年,，驢媽媽也首次觸電真人秀,，僅2015年一年就冠名、贊助了東方衛(wèi)視的《報(bào)告!教練》,、《我愛挑戰(zhàn)》,、《笑傲江湖》、《跟著貝爾去冒險(xiǎn)》,、《中國之星》以及廣東衛(wèi)視《丹獨(dú)約見》等六檔節(jié)目,。與游明星線路、跨屏互動(dòng)等綜藝營銷模式不同,，驢媽媽還推出跟著明星去旅行的活動(dòng),。如驢媽媽與五星體育廣播合作的《G速車世界》凱迪拉克駕游星聲自駕游活動(dòng)，原國家足球隊(duì)隊(duì)長范志毅,、原國家足球隊(duì)運(yùn)動(dòng)員劉越,、上海東方衛(wèi)視主持人伏玟曉等各路明星嘉賓共同助陣。游客可以親身體驗(yàn)與明星同一時(shí)間出游,、玩同一個(gè)景區(qū),、住同一間酒店、一起互動(dòng)游戲,、共進(jìn)晚餐,。

對此，驢媽媽相關(guān)負(fù)責(zé)人對《生活時(shí)代》說：就是這種與真人秀節(jié)目親密接觸的過程中,，品牌才能更好地吸引觀眾的注意力和參與感。在這過程中,，在線旅游企業(yè)可以更精確定位用戶,，在第一時(shí)間吸收流量和增加用戶的即興購買力；同時(shí),，在線旅游企業(yè)通過與綜藝節(jié)目的合作,，進(jìn)一步提升了自身品牌的知名度，讓消費(fèi)者覺得所銷售的產(chǎn)品更加真實(shí)可信,，從而提升了用戶信任度和好感度,，實(shí)現(xiàn)了品牌與營銷的雙贏。

而業(yè)內(nèi)人士也表示，在線旅游企業(yè)與電視節(jié)目達(dá)成跨界合作,，不僅能主動(dòng)設(shè)計(jì)出有自己特色,、符合品牌定位的產(chǎn)品線路，同時(shí),，在節(jié)目播出過程中,，明星的真實(shí)體驗(yàn)、場面拍攝效果等都給同款線路產(chǎn)品起到了微代言的作用,。

價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代終結(jié),，品牌戰(zhàn)升級？

眾所周知,，OTA的市場競爭有多激烈,，其價(jià)格戰(zhàn)就有多激烈，但是隨著攜程合并去哪兒,，成為江湖霸主以后,，就意味著價(jià)格戰(zhàn)的終結(jié)，各家最終仍需憑借產(chǎn)品和服務(wù)說話,。

而T2O模式正好給了各大OTA展示自身產(chǎn)品的機(jī)會,，就像同程網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，《爸爸去哪兒3》開播以后,，可以讓觀眾了解我們的產(chǎn)品,，從而通過節(jié)目對其產(chǎn)生興趣，就像節(jié)目中進(jìn)入大陜北剝玉米,、學(xué)剪紙,、扭秧歌、做花饃等項(xiàng)目,，同款親子產(chǎn)品的銷售增長迅猛,。粉絲效應(yīng)不僅能刺激相關(guān)產(chǎn)品的銷售，也帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售,。節(jié)目開播后一周內(nèi),，我們6月份剛剛推出的全新親子游品牌快樂童心旗下的親子游產(chǎn)品訂單量整體超過100%增長，這樣的結(jié)果讓我們非常欣慰,。

旅游電商+電視跨界營銷的另一個(gè)趨勢則是,，在綜藝營銷的基礎(chǔ)上，用戶還可以參與在線旅游商的品牌互動(dòng)活動(dòng),，利用微信,、微博、官方APP等社交媒體,，贏取旅游紅包或旅游代金券等,。

據(jù)驢媽媽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：《報(bào)告!教練》是由驢媽媽獨(dú)家冠名的,。在每周節(jié)目播出時(shí)間，用戶登錄驢媽媽官方APP就能為教練明星投票,，獲得1000元大紅包,。這一營銷行為可以使部分觀眾培養(yǎng)邊看節(jié)目邊網(wǎng)購的習(xí)慣，消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移到OTA的平臺上去,，增強(qiáng)用戶的黏性,。

而勁旅網(wǎng)總裁魏長仁在采訪中也表示：之前各家OTA資金有限，因此在品牌塑造上沒有花費(fèi)過多精力,，隨著各家順利融資,，巨額資本助力之下讓OTA開始兼顧品牌塑造和效果營銷，品牌價(jià)值凸顯,。僅僅依靠價(jià)格戰(zhàn)無法獲得消費(fèi)者的忠誠度,，只有打造好品牌，消費(fèi)者認(rèn)同才會重復(fù)購買使用,。如今像《爸爸去哪兒》,、《中國好聲音》這樣的綜藝節(jié)目很火，口碑,、影響力都擺在那兒,，并且節(jié)目定位和品牌形象與各家OTA契合度非常高，所以試水T2O模式是順其自然之勢,。

而驢媽媽在新年伊始任命原集團(tuán)副總裁兼景域營銷總經(jīng)理黃春香為集團(tuán)副總裁兼驢媽媽CMO,，也表明驢媽媽將在品牌推廣方面持續(xù)發(fā)力。驢媽媽方面同時(shí)表示,，希望在未來與更多的內(nèi)容生產(chǎn)方和平臺達(dá)成更為深入的合作,，在品牌營銷方面進(jìn)行更多有益的嘗試，把驢媽媽品牌打造成強(qiáng)大的,、具有鮮明性格的獨(dú)立IP,。