9月23日,，亞朵酒店集團(tuán)為其在上海打造的戲劇概念酒店TheDrama在某眾籌平臺(tái)發(fā)起眾籌,，這已經(jīng)不是亞朵第一次發(fā)起眾籌,，9月25日,，一場(chǎng)以眾籌一家民宿陪你慢慢變好為主題的多彩佳鄉(xiāng)分享會(huì)在北京康福瑞假日酒店舉辦,，這場(chǎng)民宿大咖教你如何玩眾籌的公益培訓(xùn)火爆到座無(wú)虛席,。

眾籌作為近幾年興起的一種互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，已經(jīng)蔓延至多個(gè)行業(yè),，住宿行業(yè)也不例外,。記者發(fā)現(xiàn)，雖說(shuō)已有亞朵,、花間堂,、隱居等在嘗試眾籌，但大多數(shù)傳統(tǒng)酒店人對(duì)眾籌仍然知之甚少,。那么,，眾籌到底是什么?它能為酒店等住宿類企業(yè)帶來(lái)什么?酒店如何用好眾籌這一工具?

酒店眾籌玩上癮

去年8月10日，亞朵在淘寶眾籌平臺(tái)發(fā)起了一項(xiàng)回報(bào)眾籌,，為其杭州一家新店的硬件建設(shè)籌集資金,。截至9月27日眾籌結(jié)束，該項(xiàng)目獲得5387人支持并籌得資金超過(guò)660萬(wàn)元,，超出預(yù)期金額330%,。而今年年初，亞朵酒店西安大雁塔店發(fā)起的眾籌,，在5天內(nèi)就獲得了2109萬(wàn)的眾籌金額,，刷新了國(guó)內(nèi)酒店行業(yè)眾籌的最高記錄。據(jù)了解,，截至目前,，亞朵一共發(fā)起了8次眾籌，已經(jīng)完成近6000萬(wàn)的業(yè)績(jī),，每一次都超額完成任務(wù),。其在淘寶眾籌平臺(tái)發(fā)起的實(shí)物眾籌，完成660萬(wàn),，賣出床墊1000多張,，是淘寶眾籌的經(jīng)典案例;即使是為加盟業(yè)主發(fā)起的眾籌，也受到了投資者的信賴,，完成了350萬(wàn),，完成度114%。

今年3月,，京東私募股權(quán)融資平臺(tái)東家消費(fèi)板上線平臺(tái)首個(gè)休閑度假類酒店項(xiàng)目香格里拉圣地花間堂上線,，近4000名投資者參與路演，認(rèn)購(gòu)人數(shù)迅速達(dá)到200人的上限，200萬(wàn)元融資額被秒殺,。同月,，高遠(yuǎn)文旅集團(tuán)旗下的心宿福泉客舍在多彩投眾籌平臺(tái)發(fā)起眾籌，私募股權(quán)共60份,，每份5萬(wàn)元,，100%完成。

精品酒店,、民宿,、公寓類項(xiàng)目，已成為眾籌的熱點(diǎn),。多彩投是一家專注于精品酒店、民宿等細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)眾籌合投機(jī)構(gòu),，其CEO趙耕乾表示,，多彩投在過(guò)去12個(gè)月眾籌金額達(dá)到1.16億元，項(xiàng)目總投資額8.26億元,。精品酒店北京前門皇家驛棧,、民宿類企業(yè)山水間等都在我們平臺(tái)上眾籌成功，山水間700萬(wàn)元的眾籌項(xiàng)目上線半天就被秒殺,。

籌來(lái)的不僅僅是錢

白領(lǐng)張小姐是某酒店集團(tuán)的會(huì)員,，收入不錯(cuò)的她，手里有十幾萬(wàn)元的閑置資金,。因銀行儲(chǔ)蓄利率較低,，她打算看看收益率較高的金融產(chǎn)品。近期,，她在某眾籌平臺(tái)上看到自己熟悉的這家酒店集團(tuán)正在為旗下新建的一家酒店眾籌,，每份兒5萬(wàn)元，按季度分紅,，如每年現(xiàn)金分紅收益不足10%,，大股東補(bǔ)足至10%，2年后可選擇拿出投資金額或繼續(xù)留投,。此外,，每年投資金額的5%還可以作為免費(fèi)度假權(quán)益，在該集團(tuán)旗下全國(guó)門店消費(fèi)使用,。她覺(jué)得該產(chǎn)品收益不錯(cuò),，基于自身對(duì)該酒店集團(tuán)的信任，立馬買了2份共計(jì)10萬(wàn)元的眾籌產(chǎn)品,。而該酒店集團(tuán)在幾天之內(nèi)也眾籌到了300萬(wàn)元的資金,。

據(jù)了解，亞朵西安大雁塔店眾籌項(xiàng)目,，投資者1000元就可以參與,，回報(bào)是年化8%收益,，包括固定年化8%(按季度分配)和浮動(dòng)分紅收益，且投資1000元,、1萬(wàn)元,、10萬(wàn)元可分別對(duì)應(yīng)亞朵銀卡、金卡及鉑金卡的會(huì)員禮遇,，因此,，一上線就頗受投資者追捧。

對(duì)發(fā)起企業(yè)而言,，眾籌除了籌資,，還能籌人、籌道,，具有宣傳品牌,、尋求支持者、贏得客源,、預(yù)售產(chǎn)品等附加功能,。

參與亞朵眾籌的投資者，原來(lái)可能并不知道亞朵,，但通過(guò)眾籌成了亞朵會(huì)員,。亞朵酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，眾籌在為新開(kāi)門店融資的同時(shí),，也在為自己建設(shè)會(huì)員渠道,，節(jié)省營(yíng)銷成本。酒店的營(yíng)銷渠道成本往往占到10%到18%,，酒店付給OTA的傭金就是渠道成本,，而眾籌可以幫助亞朵節(jié)省這部分成本，從而讓利給客人,。多次眾籌讓亞朵的會(huì)員高速增長(zhǎng),，這些會(huì)員平均提供的住宿間夜在10個(gè)以上。

我們希望通過(guò)眾籌結(jié)識(shí)更多志同道合者,?；ㄩg堂相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以香格里拉圣地花間堂眾籌項(xiàng)目為例,，他們發(fā)起眾籌的目的不是為了籌集資金,，而是將認(rèn)同花間堂理念的人集合在一起。香格里拉一直是人們心目中的圣地,，作為當(dāng)?shù)匚ㄒ蝗隊(duì)I業(yè)的民宿酒店,，在經(jīng)營(yíng)之外，它需要更多的人去呵護(hù)、加持,。

眾籌還可以讓每一個(gè)參與者成為夢(mèng)想的主角,，里面含有一種擁有的情懷。眾籌建立在分享主義和契約精神之上,，相較于傳統(tǒng)金融融資工具,，它一方面有效地提高投融資效率，另一方面也在冰冷地計(jì)算回報(bào)率,、風(fēng)險(xiǎn)這些數(shù)字的過(guò)程中,，揉入更多的分享精神。比如,，多彩投的投資人在投資后,，會(huì)積極地接觸項(xiàng)目發(fā)起方，分享自己的人脈圈,，陪伴有情懷的品牌一同成長(zhǎng)和發(fā)展,。趙耕乾說(shuō)。

眾籌的投資人也不會(huì)像某些風(fēng)投機(jī)構(gòu)為了盡快獲取回報(bào)而對(duì)酒店的發(fā)展強(qiáng)加干預(yù),，讓創(chuàng)始人陷入要夢(mèng)想還是要錢的選擇尷尬。隱居集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在談及眾籌時(shí)這樣陳述,。

什么項(xiàng)目易籌成功

一般而言,，眾籌有債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌,、回報(bào)眾籌,、捐贈(zèng)眾籌等幾種模式。據(jù)記者了解,，以往酒店眾籌項(xiàng)目多為股權(quán)眾籌和回報(bào)眾籌,，但并不是每一個(gè)眾籌項(xiàng)目都能獲得成功。

亞朵的多個(gè)酒店眾籌項(xiàng)目之所以能夠成功,，在亞朵酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái),，一是得益于亞朵有忠誠(chéng)的用戶社群和較高的品牌口碑，用戶對(duì)其有品質(zhì)的服務(wù)和有精神的產(chǎn)品非常認(rèn)可,。亞朵是以閱讀和攝影為主題的人文酒店,，目前已布局全國(guó)18個(gè)城市，共有40多家酒店,，擁有會(huì)員將近400萬(wàn),。通過(guò)亞朵的住宿體驗(yàn)，已積累了一批熱愛(ài)亞朵,、愿意主動(dòng)將亞朵分享給朋友,、并希望積極參與亞朵建設(shè)的用戶，即投消者(既是投資者，也是消費(fèi)者),。二是因?yàn)閬喍浔娀I提供的是真,、實(shí)的產(chǎn)品。所謂真,，是指亞朵眾籌的酒店和提供的產(chǎn)品都是真實(shí)的,。所謂實(shí)，是指亞朵給用戶的回報(bào)是實(shí)實(shí)在在的,，其發(fā)展能力可以讓投消者真正獲利,。三是參與眾籌的酒店或者酒店產(chǎn)品有賣點(diǎn)，能夠連接用戶,、聚集勢(shì)能,。

對(duì)以上說(shuō)法，花間堂的負(fù)責(zé)人也頗為認(rèn)同,?；ㄩg堂2015年旗下酒店的入住率達(dá)到70%以上，已成為中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA課程上的課程案例,，且花間堂30萬(wàn)會(huì)員年齡集中在30歲到50歲,，也是最具消費(fèi)潛力和易于接受新投資理念的人群。他們傳播花間堂的理念,，且愿意去投資,。重要的是，花間堂眾籌項(xiàng)目給投資者的收益還不錯(cuò),。香格里拉圣地花間堂眾籌,，每位投資人投資2萬(wàn)元后，總共可獲得2.4萬(wàn)元消費(fèi)金,，該消費(fèi)金可用于花間堂全國(guó)門店,。同時(shí)，該項(xiàng)目每年?duì)I業(yè)額達(dá)到365萬(wàn)及以上時(shí),，投資人還可得到現(xiàn)金收益,，相當(dāng)于免費(fèi)住酒店還能拿收益。

品牌知名度,、口碑,、實(shí)力、信譽(yù),、發(fā)展前景,、投資回報(bào)率都是決定一個(gè)眾籌項(xiàng)目成敗的因素。在我們平臺(tái)上,，美國(guó)亞特蘭大高級(jí)公寓項(xiàng)目就失敗了,，主要原因是用戶對(duì)海外資產(chǎn)不熟悉,。趙耕乾說(shuō)。

據(jù)了解,，目前參與眾籌的以新興精品酒店,、民宿類居多，傳統(tǒng)酒店尚鳳毛麟角,，但他們的眾籌意識(shí)正在被喚醒,。已有知名傳統(tǒng)五星級(jí)酒店找我們想發(fā)起一個(gè)升級(jí)改造項(xiàng)目的眾籌。要知道老酒店到了一定的經(jīng)營(yíng)年限需要資金進(jìn)行升級(jí)改造,，眾籌或許可以為其提供一臂之力,。某眾籌平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，眾籌就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融工具,，用好它一定會(huì)對(duì)酒店的發(fā)展有所裨益,。

值得注意的是，投資永遠(yuǎn)伴隨著風(fēng)險(xiǎn),，不是每一家眾籌平臺(tái)都可靠,，每一個(gè)眾籌項(xiàng)目都安全。金融界人士表示,，建議投資者擦亮眼睛,，選擇負(fù)責(zé)任的眾籌平臺(tái)，選擇信得過(guò),、有信譽(yù)的眾籌企業(yè)和項(xiàng)目,，謹(jǐn)慎投資?？沼袎?mèng)想者不要去眾籌,，普通消費(fèi)者也不要去選擇,。