道理大家都知道就是：創(chuàng)新營銷策略,，尋求新的市場競爭思路,，積極調(diào)整新線路，在開發(fā)新線路上創(chuàng)新,、下功夫,，繞開傳統(tǒng)線路的價格競爭。

1,、積極推非傳統(tǒng)線路：我們也是做地接為主的一家社,，以前也是以價格來爭團(tuán)，但近兩年我們開始重視品質(zhì)團(tuán)，說實在的開始很難,，因為品質(zhì)團(tuán)的價格高,，很多組團(tuán)社一聽價格就不談了，但我們沒有放棄,，因為我們知道舊的傳統(tǒng)線路要堅持就是價格戰(zhàn),，但我們更加知道價格戰(zhàn)打到最后死路一條，低端競爭打得辛苦,，利潤慘不忍睹,，還壞了口碑。所以我們開始考慮推一些新的非常規(guī)的線路,，因為非常規(guī)的線路利潤不低,，比常規(guī)的線路利潤好多了，當(dāng)我們接到了第一個非常規(guī)線路的團(tuán)之后,，利潤竟然是傳統(tǒng)線路的幾倍,，漸漸的我們嘗到了品質(zhì)團(tuán)的好處！也堅定了我們做品質(zhì)團(tuán)的信心,！

2,、調(diào)整好主攻的市場：可能有些同行會認(rèn)為，非常規(guī)的都知道好做,，但怎么樣去調(diào)整市場銷售主攻方向,，怎么樣開拓新的銷售區(qū)域呢？我們開發(fā)客戶是這樣的,，我們在一些旅游比較成熟的地區(qū),，找到一些做高端團(tuán)為主的組團(tuán)社，有針對性給他們介紹新線路,，為什么我們會挑那些地區(qū)呢？選擇這些地區(qū)的理由很簡單,，這些地區(qū)的游客對常規(guī)線路已經(jīng)很熟悉了,，沒有什么新鮮感了，成熟的消費者開始更多地考慮服務(wù),、享受等多方面因素,。有些組團(tuán)社也在犯愁，該怎么樣吸引年年都跟自己走的老客戶,，如果這個時候我們能提供給他們新鮮的,、服務(wù)以及享受層次更好的線路，組團(tuán)社當(dāng)然樂于接受,，組團(tuán)社自然就會跟我們合作,，成為你的客戶！

3、旅游產(chǎn)品設(shè)計合理：愿意走非常規(guī)線路的客戶對旅游已經(jīng)相當(dāng)熟悉了,，他們需要的層次自然也高些,，形勢在變化。消費市場再不是簡單的反比例函數(shù),，價格分母一降就靈,，對于這樣的團(tuán)隊，我們在線路安排上面起碼要做到以下幾點：住 一定是做的以四星為基礎(chǔ),，吃 我們也以當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)味為特色,，車 一定用新的或者是進(jìn)口的車型，景點 自然也要有分量,，例如我們廣東,，我們一定會把開平的碉樓放上去，因為這個是我們廣東唯一的世界文化遺產(chǎn)景點,。行程 絕對不參雜購物商店,，但我們會把行程安排很輕松，一般下午4點左右就可以休息了,，這樣整個行程走下來就會覺得很舒服,，沒有緊迫感，很休閑,，客人自然會認(rèn)同,！

4、售后的服務(wù)很重要：現(xiàn)在對地接社的好感度,、親和力也越來越多地成為組團(tuán)社選擇地接社的重要參考依據(jù)了,。很多地接社一般在送團(tuán)的時候帶點特產(chǎn)給全陪和組團(tuán)社社的經(jīng)理，這當(dāng)然是一方面,。其實組團(tuán)社更想要的是客人對新旅游線路的意見,，因為組團(tuán)社也想繼續(xù)推這些新線路，畢竟新線路對于他們來說也有好利潤,。很多地接社在送完團(tuán)后,，不敢與組團(tuán)社交流就怕被客人投訴！但如果你在客人回去之后,，能夠積極的虛心的和組團(tuán)社的經(jīng)理交流,，例如談一些客人對線路的認(rèn)知，以及對線路安排的意見,，這樣他們起碼會認(rèn)為你很重視這條新線路,，好感度自然就高了，相信一定還會和你合作,！不好,，自己也明白下次接團(tuán)要注意哪些方面,，提高自己接待水平，這樣不是更好嗎,？

以上說的只是幾點我的感受,，當(dāng)然還會有更多更好的辦法和思路，歡迎大家共同來討論,，精明的企業(yè)經(jīng)理人都知道,，價格戰(zhàn)只能紅火一時而絕不能輝煌一世，另辟蹊徑,，才是在激烈的競爭中得以生存和發(fā)展的硬道理,，愿旅游同行們早日走出價格戰(zhàn)的怪圈，業(yè)務(wù)更上一層樓,！

作者：廣東省中國青年旅行社 李震宇