近期,，周邊游市場讓人矚目,，8月初，一塊去旅行網(wǎng)(以下簡稱一塊去)獲得2500萬人民幣A+輪融資,。一周之后,，同程旅游宣布成立周邊自由行事業(yè)部，聚焦酒+景,、親子游等周邊自助游核心業(yè)務(wù),。

眼看戰(zhàn)火即燃，而一塊去CEO陳作智卻認為：大公司的優(yōu)勢是100,，我們是1,。客戶需要100,，也需要1,，在線周邊游市場還遠未到充分競爭的時候。我們只做周邊游,，這是我們的全部,，我們是真愛。陳作智笑說,。

做MTA,，解決周邊游痛點

一塊去創(chuàng)建于2012年7月，最初做景區(qū)內(nèi)導(dǎo)游導(dǎo)覽的數(shù)據(jù)服務(wù)即智能導(dǎo)游,，到2013年3月,，轉(zhuǎn)型進入了周邊游預(yù)訂領(lǐng)域,。

說到這個轉(zhuǎn)型,，離不開陳作智對旅游市場的預(yù)判：自助游的發(fā) 展是分兩個階段的，第一個叫機+酒,，解決的是怎么去的問題,，但它不等于自由行。隨著國內(nèi)的交通越來越方便,，周邊游崛起了,，它解決怎么玩的問題。其實周邊游與其說是產(chǎn)品,，不如說是游玩的方案,。我們看到散客化的趨勢，它的服務(wù)入口是移動互聯(lián)網(wǎng)化,，散客越來越喜歡隨訂隨行,，這兩個角度疊加到一起促使我們選擇了做周邊游MTA。

做了三年周邊游,，陳作智發(fā)現(xiàn),，周邊游的痛點有幾個方面,，首先預(yù)付就是一個痛點。尤其是旺季,，客人到了景區(qū)是否能夠有房住,，隨訂隨行？

其次,，是產(chǎn)品形態(tài)的問題,。原來旅行社的產(chǎn)品是封閉式的產(chǎn)品，閉環(huán)產(chǎn)品,；自助游是開放式的產(chǎn)品,，除了能預(yù)定，能夠入園,、入住,。 但是周邊游用戶還需要大量位置的信息服務(wù)，比如這個位置我吃什么東西好,？還有什么地方好玩,？特產(chǎn)在哪買？從服務(wù)的延伸來說,， 周邊游必然要加一些基于位置的信息化服務(wù),。我們稱周邊游的產(chǎn)品為半封閉的產(chǎn)品，半開區(qū)間產(chǎn)品,，他是有一定自由度的產(chǎn)品,。能不能讓用戶訂了就能走，走了之后知道自己到了應(yīng)該怎么玩,？我覺得這就是關(guān)鍵性的痛點,。我們就是來解決這個痛點的。

他們是如何解決的呢,？預(yù)付與MTA是解決之道,。

在陳作智看來，預(yù)付一定是行業(yè)發(fā)展的趨勢,。用戶需要預(yù)付,。周邊游更多考慮住，如果不把住搞定,，用戶不放心。資源方房間有限,，你不落實，他要虧損,。所以資源方需要落實,，用戶需要落實,，預(yù)付對他們都有好處，所以我們要這么去做,，但你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場上有些環(huán)節(jié)是不支持的,，所以要一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)打通，符合趨勢發(fā)展,。

而做即時性的信息提供者,，是互聯(lián)網(wǎng)出身的陳作智更為擅長的。把所有重要信息位置化,、格式化,、互聯(lián)網(wǎng)化,，并且場景化而非展架化,，這是一個互聯(lián)網(wǎng)人從OTA到MTA的自覺,，他們直奔主題,，以電商為中心,，把各種RBS的東西整合進來,，形成新型的移動互聯(lián)網(wǎng)的OTA。陳作智說：出行前,，我們有導(dǎo)購的信息，出行后,，我們有導(dǎo)游的信息，行前,、行中,、行后我們組成了完整的閉環(huán),，我認為這是一塊去旅行網(wǎng)在未來會有一個好位置的核心,。

綠色高效的團隊

從公司成立到現(xiàn)在，每年一塊去旅行網(wǎng)都保持著5到10倍的增長速度,。今年陳作智預(yù)計可以做到兩個億的流水的規(guī)模,。而 因為加快了布局節(jié)奏,，明年他們的目標(biāo)是流水在10億以上,。接下來要解決的商業(yè)的問題，如何能把這個商業(yè)模式更加健康的循環(huán)下去,。我們現(xiàn)在在上海,、常州、三亞,、桂林,、北京,、成都設(shè)有分公司,。我們下一步可能就是擴大更多的分公司,，年底可能會擴展到 15 個。

有這樣的快速發(fā)展,，陳作智提到主要得益于以下三點：1.高效率運作的核心團隊，2.對IT研發(fā)的苛刻追求,，3.扁平化的管 理讓公司成為花錢效率最高的綠色團隊。

相對于其他周邊游團隊,，一塊去的人均產(chǎn)值是最高的,， 一方面我們不追求盲目的規(guī)模擴張，盡量讓投資方的每一分錢發(fā)揮最大的效用。另外一方面，我們非常追求技術(shù)研發(fā)方面的投入,，這使得我們盡可能地減少客服,、訂單處理等方面的人力資源投入,。一塊去三個創(chuàng)始人都是計算機技術(shù)專業(yè)畢業(yè),，我們對技術(shù)和效率的追求有著天生的苛刻要求,，研發(fā)部是全公司唯一不設(shè)人員編制限制的部門，本次A+輪的融資我們會把更多的預(yù)算投入在技術(shù)研發(fā)當(dāng)中去,，更進一步提升我們的人均產(chǎn)值和效率,。我們相信，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的周邊游MTA,，屬于擁有核心研發(fā)能力的團隊,。

（CTA Lisa/ 文）