攜程將牢牢抓住休閑游和出境游的發(fā)展機(jī)遇,，攜程CEO梁建章的這句話有了最新的注解。這一在線旅游巨頭大舉投入休閑度假市場。

記者近日獲悉,，6月6日開始,，攜程在旅游板塊實(shí)施史上最大規(guī)模的營銷推廣和價(jià)格促銷，推出999元五星游為標(biāo)志的非常旅游品牌,，重金搶占9大重點(diǎn)客源城市,、目的地戰(zhàn)區(qū)。同時(shí)將支持超過1萬家旅行社與門店轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),，在未來一年內(nèi)創(chuàng)造100億規(guī)模的價(jià)值,。

在戰(zhàn)略投資去哪兒、藝龍,，牢牢把握大交通,、大住宿市場后，攜程對(duì)大旅游板塊的全面整合拉開大幕,。攜程認(rèn)為這是一個(gè)幾年內(nèi)規(guī)?？蛇_(dá)萬億、在線滲透率可提高到50%的潛力市場,。攜程的目標(biāo)是成為規(guī)模千億,、全球最大的旅行社與在線平臺(tái)。

梁建章表示,，休閑度假市場最具前景但在線滲透率還比較低,，大量的旅游者和旅行社沒有獲得互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶好處。作為市場領(lǐng)導(dǎo)者,，攜程將全面加大市場投入和技術(shù)創(chuàng)新,，讓用戶得到更好的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù),，幫助和賦能旅行社接入互聯(lián)網(wǎng),，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)提升效率。

史上最大度假市場投入,，圈定9大戰(zhàn)區(qū)

數(shù)據(jù)顯示,，2015年我國2萬多家旅行社，交易規(guī)模4000多億元,，在線滲透率不到20%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于機(jī)票、酒店,。為了吸引旅游者從門店到網(wǎng)上,，OTA不惜投入巨資。

攜程旅游劃定9大城市成為主要戰(zhàn)場,，預(yù)計(jì)每個(gè)重點(diǎn)城市的營銷廣告,、產(chǎn)品補(bǔ)貼等投入將達(dá)到億級(jí),。根據(jù)人口規(guī)模、收入消費(fèi)水平和在攜程的預(yù)訂數(shù)據(jù),，全國圈定新一線城市,，包括成都、杭州,、武漢,、重慶、南京等,，重要性僅次于北上廣深,。

6月6日，一個(gè)名為非常旅游的品牌項(xiàng)目也全國上線,，在十大熱門國內(nèi),、出境目的地線路，大規(guī)模推出非常系列產(chǎn)品,，五星酒店自由行,、跟團(tuán)游產(chǎn)品，最低做到999元的價(jià)格,，低于市場水平30%以上,。這些產(chǎn)品都是5鉆、4鉆標(biāo)準(zhǔn),，無購物自費(fèi),，同時(shí)提供先行賠付,、六重保障,。攜程希望吸引高質(zhì)量的中高端群體，并以好的服務(wù)體驗(yàn)留住這些人持續(xù)消費(fèi),。

與線下旅行社合作也是投入的重要部分,，攜程將開放平臺(tái)，連接海量的旅行社門店,、銷售服務(wù)人員和產(chǎn)品資源,，去各地培訓(xùn)引導(dǎo)門店人員在APP開店，并給予補(bǔ)貼,。預(yù)計(jì)全國將有1萬家以上的門店加入合作,。

目前攜程旅游特別是占主體的出境游業(yè)務(wù)，一半的收入來自于攜程自營產(chǎn)品,，另一半則是由供應(yīng)商獲得,。預(yù)計(jì)攜程一年可以為旅行社帶來百億規(guī)模的利好。

攜程全國性的旅行社電商平臺(tái)已經(jīng)搭建好,，傳統(tǒng)旅行社也做好準(zhǔn)備迎接旅游O2O,。旅游者經(jīng)過市場洗禮，也越來越認(rèn)可真正優(yōu)質(zhì)的度假產(chǎn)品。因此,，大規(guī)模市場營銷的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來,。攜程旅游事業(yè)部CMO施聿耑解釋說，攜程已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，大規(guī)模高效率提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù),。

瞄準(zhǔn)千億規(guī)模度假公司

我國擁有全球規(guī)模最大的國內(nèi)游、出境游市場,，但國內(nèi)人均旅游消費(fèi)不到美國十分之一,。中國持有護(hù)照的人數(shù)還未到10%。梁建章認(rèn)為,，中國人均國民生產(chǎn)總值不斷增長,、居民收入日益提高，休閑旅游業(yè)是中國最有發(fā)展前景的行業(yè)之一,，作為唯一保持盈利的在線領(lǐng)導(dǎo)者,，攜程將加大投入抓住這一歷史機(jī)遇。

旅游度假是攜程主營業(yè)務(wù)中增長最快的,，財(cái)報(bào)顯示,，2015年業(yè)務(wù)營業(yè)收入為17億元，同比增長58%,，主要來源于團(tuán)隊(duì)游和自由行業(yè)務(wù)量的增長,。從交易額看，2014年交易規(guī)模達(dá)130億元,，如果參照營收的增速,，那么2015年全年規(guī)模將達(dá)到200億的新紀(jì)錄。這些交易九成以上都通過在線完成,。其中,，跟團(tuán)游、出境游占比過半規(guī)模位居在線市場第一,。

國內(nèi)領(lǐng)先的旅行社上市公司中國國旅,，旅游業(yè)務(wù)交易額去年在123億元。在線旅游上市公司途牛,，去年度假交易額106億元,。有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，攜程的大旅游板塊已成為中國第一大旅行社,，在全球范圍僅次于日本的JTB,。

攜程的野心遠(yuǎn)不止于此。攜程內(nèi)部高層人士認(rèn)為,，我們的市場份額依然很小,，旅游消費(fèi)者依然有大量的需求未被滿足,。為此我們定下了千億目標(biāo)，屆時(shí)規(guī)模和盈利能力在世界范圍內(nèi)都應(yīng)該是遙遙領(lǐng)先的,。

效率與創(chuàng)新的競爭

從在線度假行業(yè)看,，不計(jì)成本、效率低下的營銷和價(jià)格戰(zhàn),，導(dǎo)致一些上市公司嚴(yán)重虧損,，也壓縮了整個(gè)行業(yè)在創(chuàng)新和服務(wù)上的投入。這一市場急需破局,。

攜程要達(dá)到度假業(yè)務(wù)上的目標(biāo),，眼光就不能僅僅放在自身上，而要放到全行業(yè)的效率提升上,。我們將連接行業(yè)中更大量的人和資源,，更高效地輸出產(chǎn)品和服務(wù)。在攜程旅游事業(yè)部內(nèi)部,，這句話被作為此次非常旅游和O2O項(xiàng)目的宗旨,，互聯(lián)網(wǎng)連接線下，行業(yè)整合創(chuàng)造價(jià)值,。

單純價(jià)格戰(zhàn)燒錢搶市場,，已經(jīng)被證明不可持續(xù)，并損害整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。行業(yè)整合才是大趨勢所在,。攜程希望平臺(tái)的搭建能夠讓所有參與者更關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。從長遠(yuǎn)看,，攜程要通過創(chuàng)新來推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的共贏發(fā)展,。

很多旅行社現(xiàn)在都按照攜程的鉆級(jí)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)做產(chǎn)品，在攜程平臺(tái)上成功試水中高端新產(chǎn)品,，然后在線下也賣得很好,，而此前門店都不敢推新產(chǎn)品。有旅行社人士認(rèn)為,，如果攜程平臺(tái)未來可以形成千億規(guī)模，那么整個(gè)旅行社市場都將被改變,。線下旅行社未來的價(jià)值,，主要在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、資源利用效率和服務(wù)增值,。