道理大家都知道就是：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，尋求新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思路,，積極調(diào)整新線路,，在開(kāi)發(fā)新線路上創(chuàng)新、下功夫,，繞開(kāi)傳統(tǒng)線路的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。

1、積極推非傳統(tǒng)線路：我們也是做地接為主的一家社,，以前也是以?xún)r(jià)格來(lái)爭(zhēng)團(tuán),，但近兩年我們開(kāi)始重視品質(zhì)團(tuán)，說(shuō)實(shí)在的開(kāi)始很難,，因?yàn)槠焚|(zhì)團(tuán)的價(jià)格高,，很多組團(tuán)社一聽(tīng)價(jià)格就不談了，但我們沒(méi)有放棄,，因?yàn)槲覀冎琅f的傳統(tǒng)線路要堅(jiān)持就是價(jià)格戰(zhàn),，但我們更加知道價(jià)格戰(zhàn)打到最后死路一條，低端競(jìng)爭(zhēng)打得辛苦,，利潤(rùn)慘不忍睹,，還壞了口碑。所以我們開(kāi)始考慮推一些新的非常規(guī)的線路,，因?yàn)榉浅Ｒ?guī)的線路利潤(rùn)不低,，比常規(guī)的線路利潤(rùn)好多了，當(dāng)我們接到了第一個(gè)非常規(guī)線路的團(tuán)之后,，利潤(rùn)竟然是傳統(tǒng)線路的幾倍,，漸漸的我們嘗到了品質(zhì)團(tuán)的好處！也堅(jiān)定了我們做品質(zhì)團(tuán)的信心,！

2,、調(diào)整好主攻的市場(chǎng)：可能有些同行會(huì)認(rèn)為，非常規(guī)的都知道好做,，但怎么樣去調(diào)整市場(chǎng)銷(xiāo)售主攻方向,，怎么樣開(kāi)拓新的銷(xiāo)售區(qū)域呢？我們開(kāi)發(fā)客戶(hù)是這樣的,，我們?cè)谝恍┞糜伪容^成熟的地區(qū)，找到一些做高端團(tuán)為主的組團(tuán)社,，有針對(duì)性給他們介紹新線路,，為什么我們會(huì)挑那些地區(qū)呢？選擇這些地區(qū)的理由很簡(jiǎn)單,，這些地區(qū)的游客對(duì)常規(guī)線路已經(jīng)很熟悉了,，沒(méi)有什么新鮮感了，成熟的消費(fèi)者開(kāi)始更多地考慮服務(wù)、享受等多方面因素,。有些組團(tuán)社也在犯愁,，該怎么樣吸引年年都跟自己走的老客戶(hù)，如果這個(gè)時(shí)候我們能提供給他們新鮮的,、服務(wù)以及享受層次更好的線路,，組團(tuán)社當(dāng)然樂(lè)于接受，組團(tuán)社自然就會(huì)跟我們合作,，成為你的客戶(hù),！

3、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理：愿意走非常規(guī)線路的客戶(hù)對(duì)旅游已經(jīng)相當(dāng)熟悉了,，他們需要的層次自然也高些,，形勢(shì)在變化。消費(fèi)市場(chǎng)再不是簡(jiǎn)單的反比例函數(shù),，價(jià)格分母一降就靈,，對(duì)于這樣的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诰€路安排上面起碼要做到以下幾點(diǎn)：住 一定是做的以四星為基礎(chǔ),，吃 我們也以當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)味為特色,，車(chē) 一定用新的或者是進(jìn)口的車(chē)型，景點(diǎn) 自然也要有分量,，例如我們廣東,，我們一定會(huì)把開(kāi)平的碉樓放上去，因?yàn)檫@個(gè)是我們廣東唯一的世界文化遺產(chǎn)景點(diǎn),。行程 絕對(duì)不參雜購(gòu)物商店,，但我們會(huì)把行程安排很輕松，一般下午4點(diǎn)左右就可以休息了,，這樣整個(gè)行程走下來(lái)就會(huì)覺(jué)得很舒服,，沒(méi)有緊迫感，很休閑,，客人自然會(huì)認(rèn)同,！

4、售后的服務(wù)很重要：現(xiàn)在對(duì)地接社的好感度,、親和力也越來(lái)越多地成為組團(tuán)社選擇地接社的重要參考依據(jù)了,。很多地接社一般在送團(tuán)的時(shí)候帶點(diǎn)特產(chǎn)給全陪和組團(tuán)社社的經(jīng)理，這當(dāng)然是一方面,。其實(shí)組團(tuán)社更想要的是客人對(duì)新旅游線路的意見(jiàn),，因?yàn)榻M團(tuán)社也想繼續(xù)推這些新線路，畢竟新線路對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也有好利潤(rùn),。很多地接社在送完團(tuán)后,，不敢與組團(tuán)社交流就怕被客人投訴！但如果你在客人回去之后，能夠積極的虛心的和組團(tuán)社的經(jīng)理交流,，例如談一些客人對(duì)線路的認(rèn)知,，以及對(duì)線路安排的意見(jiàn)，這樣他們起碼會(huì)認(rèn)為你很重視這條新線路,，好感度自然就高了,，相信一定還會(huì)和你合作！不好,，自己也明白下次接團(tuán)要注意哪些方面,，提高自己接待水平，這樣不是更好嗎,？

以上說(shuō)的只是幾點(diǎn)我的感受,，當(dāng)然還會(huì)有更多更好的辦法和思路，歡迎大家共同來(lái)討論,，精明的企業(yè)經(jīng)理人都知道,，價(jià)格戰(zhàn)只能紅火一時(shí)而絕不能輝煌一世，另辟蹊徑,，才是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展的硬道理,，愿旅游同行們?cè)缛兆叱鰞r(jià)格戰(zhàn)的怪圈，業(yè)務(wù)更上一層樓,！

作者：廣東省中國(guó)青年旅行社 李震宇