行業(yè)觀察

資源推廣之淺見

類別：行業(yè)觀察|來源：|發(fā)布時間：2012-05-08 10:40|評論（0）

郭月晨易游假期旅行社董事長

三,、四月份是北方旅游的小淡季，同時也是各地旅游資源市場為了迎接旺季來臨的準(zhǔn)備和推廣的好時機(jī),，易游假期作為旅游產(chǎn)品的研發(fā)公司,，本人也參加了無數(shù)次的景區(qū),、景點(diǎn),、酒店,、旅行社、政府,、旅游局的研討會,、座談會、懇談會,、推介會,、踩線團(tuán)等各種形式的推廣，各顯其能,、大顯神通,，確實(shí)精彩,，也確實(shí)感受到了旅游行業(yè)的蓬勃景象。但也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處,，做為旅游行業(yè)多年從業(yè)者，借本雜志的平臺和各位分享一下筆者對資源推廣的淺薄之見,。

準(zhǔn)確定位清晰目標(biāo)

其實(shí)這句話的意思就是要各位推廣者,，想好自己的定位，想好自己的需求,，知道自己最終要的是什么,。最近參會發(fā)現(xiàn)很多推廣者和推廣單位，每次推介會推出的資料和項(xiàng)目,，確實(shí)豐富多彩,，讓人目不暇接，但最終能記得多少,，好像都不能完全說出來,。根據(jù)定位理論：任何產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)必須集中，將多個焦點(diǎn)匯成一個,，形成強(qiáng)大的沖擊力和記憶點(diǎn),，讓客戶很方便、很容易的記住你的特點(diǎn),，通俗一點(diǎn)就是：給客戶一個去你那個地方的理由,，請記住是一個理由，不是多個,。還有一點(diǎn)要和大家說,，就是請大家清晰的知道推廣的目的和效果，不是簡單的說請各位旅行社同仁多多組織客人,，其實(shí)應(yīng)該是,，知道自己想要多少人？這些人通過幾種形式到達(dá),，誰能組織這些人,？這些人的平均消費(fèi)和二次消費(fèi)資源和能力這些都需要了解清楚。

心態(tài)平和穩(wěn)中增長

一些資源推廣方一見面就說,，我們領(lǐng)導(dǎo)說了今年一定要達(dá)到什么什么效果,，請你們多多幫忙多來客人，給我們下了什么什么任務(wù),。眾人聽后均無語,。在這里鄭重的和各位推廣方及領(lǐng)導(dǎo)表示：旅游是一個操作流水線長并需要有序發(fā)展的行業(yè)，不是煤礦挖出來就能賣錢,，不能走大躍進(jìn)的路子,。這里做幾個假設(shè)：例如一個景區(qū),，如果呈井噴式發(fā)展，進(jìn)入景區(qū)的道路修好了沒有,？接待中心準(zhǔn)備好了沒有,？觀光線路指示牌準(zhǔn)備好了沒有？防火和意外情況的安全預(yù)案準(zhǔn)備好了沒有,？游客沿途使用的衛(wèi)生間準(zhǔn)備好了嗎,？用餐和住宿的接待能力準(zhǔn)備好了嗎不能因?yàn)橐雎糜危桶言忌鷳B(tài)破壞,，不能為了今天的增長就毀掉明天的發(fā)展,，心態(tài)要平和，對旅游要有所了解,，不能過于盲目的瘋狂式地強(qiáng)調(diào)只為發(fā)展,。

務(wù)求實(shí)際互惠互利

有一次參加一個盛大的推廣活動，側(cè)問舉辦者,，花了多少錢舉辦此次盛會,。答曰：四百萬有余。再問,，您知道都是誰來了嗎,？您知道哪些人能給您帶來客人？能帶來多少人嗎,？您知道有多少人來過是沒有效果的嗎,？舉辦者無語。筆者認(rèn)為有限的宣傳資金應(yīng)該用在刀刃上,，不是用在給刀鞘鑲嵌寶石上,，每年各個資源方都會準(zhǔn)備出一些宣傳推廣的資金，放到各個平臺上,，如電臺,、電視臺、平面媒體,、地鐵燈箱,、汽車車體、旅行社等,。也會做出一些簡單分類,，一部分形象宣傳一部分價(jià)格促銷還有舉辦多場推介會等等各種形式，建議各推廣方對各種推廣形式做出測評,，對未來的結(jié)果有所掌握,，不是錢花出去了就能達(dá)到真正需要的效果的，在這里也提醒各位，請讓你的真正的合作伙伴得到相應(yīng)的利益,，以達(dá)到真正互惠互利之局面,。

今天的文章雖然平鋪直敘，也有點(diǎn)批評的味道,，為一己之見,，有些片面，但是這是作為旅游人多年來看到的現(xiàn)象,，希望能起到蜻蜓點(diǎn)水的作用,，促使我們熱愛的旅游行業(yè)良性的、有序的,、健康的發(fā)展。

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