在線旅游的市場(chǎng)滲透率至今并不算高,，線下旅游的長(zhǎng)鏈條上,，大量創(chuàng)業(yè)公司做著信息化改造的任務(wù)，如旅行中介平臺(tái)掌旅通,，分銷平臺(tái)旅游圈和世界玖玖,，機(jī)票B2B的功夫旅行以及酒店B2B的泰坦云等等。在旅游B2B平臺(tái)的賽道上，競(jìng)賽者并不少,。

這些以產(chǎn)品為導(dǎo)向的B2B平臺(tái),，和以渠道為切入點(diǎn)的平臺(tái)在細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在區(qū)域壁壘和OTA暫時(shí)無(wú)法撬動(dòng)的市場(chǎng)上,，旅游B2B仍處在戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)霸的階段,。

我們今天聊到的馳譽(yù)旅游，是B2B旅游平臺(tái)的一種,，在眾多旅游B2B平臺(tái)尋找切入點(diǎn)的時(shí)候,，馳譽(yù)旅行選擇的是全產(chǎn)業(yè)覆蓋的角度。其要做的是整合除了C端之外的資源商,、運(yùn)營(yíng)商,、批發(fā)商和零售商資源。在這個(gè)長(zhǎng)鏈條里,，將其線下操作鏈條進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化,。

馳譽(yù)聯(lián)合創(chuàng)始人李剛向36氪表示，馳譽(yù)旅行要做的是純第三方的信息平臺(tái),，并不打算做自己的產(chǎn)品,。要保持不動(dòng)大家的蛋糕，讓各區(qū)域的旅游B端客戶完善操作,、節(jié)約效能,。

根據(jù)線下旅游B端經(jīng)驗(yàn)的摸索，李剛認(rèn)為,，B端在業(yè)務(wù)和效率上皆有不少痛點(diǎn),。比如對(duì)于性價(jià)比問(wèn)題，平臺(tái)提供的透明化信息,，可以讓各大采購(gòu)商在對(duì)比性價(jià)比之后得到最優(yōu)決策,。在業(yè)務(wù)上的債務(wù)關(guān)系，比如三角債關(guān)系,、滯后付款的問(wèn)題,，都能通過(guò)線上交易的實(shí)時(shí)支付來(lái)解決。在效率上,，則讓傳統(tǒng)的送報(bào)價(jià),、互打電話節(jié)省了更多時(shí)間。信息的透明化,，去中心化的垂直采購(gòu),，提升了線下B端的交易效率。

據(jù)公司提供的資料,，馳譽(yù)旅游旗下還有批發(fā)商平臺(tái)歡途網(wǎng)和分銷商平臺(tái)美程網(wǎng),，并有歡途和美程兩個(gè)app。其在2008年開(kāi)始涉足旅游B2B業(yè)務(wù)，并在2014整合資源上線馳譽(yù)旅游網(wǎng)站,，推出全產(chǎn)業(yè)鏈的旅游B2B業(yè)務(wù),。根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，網(wǎng)站的交易數(shù)據(jù)為42個(gè)億,，有32億的支付額,，而今年有望在數(shù)據(jù)上翻倍實(shí)現(xiàn)交易數(shù)據(jù)接近百億。

馳譽(yù)旅行目前涉足站點(diǎn)全國(guó)80多個(gè),，并在酒店,、交通、餐飲等品類全面覆蓋,。平臺(tái)上目前有供應(yīng)商用戶4000家,，注冊(cè)的分銷商達(dá)到了50000家。平臺(tái)上的用戶能過(guò)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)下單和庫(kù)存管理,。

和市場(chǎng)上大部分B2B平臺(tái)一樣,，譽(yù)馳旅游在交易環(huán)節(jié)的收費(fèi)并不算多。目前主要還是通過(guò)會(huì)員費(fèi)和1%-2%交易流量費(fèi)用的收取,，其未來(lái)的計(jì)劃還是通過(guò)平臺(tái)做大之后的延伸服務(wù)來(lái)獲得盈利,。比如企業(yè)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融,、企業(yè)推廣等等,。

相對(duì)在B2B領(lǐng)域，要做到后端的延伸服務(wù),，至少需要做到百億級(jí)別的規(guī)模,。李剛認(rèn)為在萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)蛋糕下，達(dá)到這一量級(jí)的目標(biāo)并不遙遠(yuǎn),。

目前公司已獲得3億人民幣的A輪融資，由翌銀基金領(lǐng)投,、濟(jì)海投資公司跟投,。公司目前團(tuán)隊(duì)維持在200人左右的規(guī)模，計(jì)劃在中長(zhǎng)線旅游上做到最好的前提下,，做成中國(guó)旅游云平臺(tái),。