11月16日,，以開放共贏為主題的2016途牛自營產品全球采購大會在南京成功舉辦,，全球超過300家優(yōu)秀資源供應商代表參加了此次盛會,。


直采比例明年有望達50%

在采購大會上,，途牛旅游網總裁嚴海鋒介紹,，2015年,，隨著途牛直采力度的不斷加強,，在途牛整體交易額不斷提升的基礎上，直采業(yè)務的交易額占比更呈現出顯著的上升曲線,。一季度時直采業(yè)務對途?？偨灰最~的貢獻為20%，二季度提升到25%,。截至目前,，途牛的直采業(yè)務已經超過總交易額的1/3，提前完成了30%的年度目標,。他預計明年直采比例會到50%左右,。


直采模式是途牛營收取得大幅增長、在在線度假市場份額不斷提升的重要驅動力之一,。目前,，途牛國內游直采比例已經高達60%，尤其是在海南、廣西,、四川等熱門目的地上直采優(yōu)勢明顯,。途牛出境方向直采優(yōu)勢顯著，已經在境外海島目的地的開拓上持續(xù)發(fā)力并在較多海島目的地形成了絕對優(yōu)勢,，在馬爾代夫,、毛里求斯、塞班等明星目的地穩(wěn)居市場第一,。

通過加大直采力度,，整合全球機票、酒店,、地接等優(yōu)質資源,，與更多境外目的地深度合作、加速境外目的地服務中心的建立,，途牛已經將境外海島戰(zhàn)略優(yōu)勢擴大至全球領域,。目前，途牛在歐洲的直采比例已經達到40%,，日本,、韓國、含泰國在內的東南亞國家等,，直采比例同樣增長明顯,。

打造自有品牌牛人專線 全面提升途牛產品競爭力

途牛全面布局直接采購，有效降低了采購成本,，通過開發(fā)創(chuàng)新式,、個性化的旅游產品，為用戶提供了更多的選擇空間,，使途牛產品在市場上更具競爭力,。途牛副總裁魏斌表示途牛自由行業(yè)務已連續(xù)數年高速增長，豐富的產品,，多樣化的打包,，可以滿足用戶不同的需求。另外,，途牛N-Booking系統(tǒng)為供應商提供了強大的技術支持保障,。截至目前，途牛自由行直采業(yè)務已占交易額78%,，線上以及三,、四線城市擁有更大的發(fā)展空間。

途牛出境長線負責人常晴向合作伙伴們介紹途牛品牌產品牛人專線時表示,，牛人專線是途牛獨家打造的自有品牌,，依托于目的地優(yōu)質資源，從行程安排、餐飲住宿,、導游服務,、娛樂項目等各個維度精心設計，已經全面覆蓋了國內熱門方向以及出境方向的日韓,、東南亞,、歐美、澳新等熱門旅游目的地,。牛人專線銷量在途牛跟團游總銷量中的占比,，已經從2014年的22.4%提升至目前的38.3%。在10月中旬出發(fā)吧我們途牛2015產品發(fā)布會上,，宣布推出牛人專線2.0版,，從旅途交通、上網,、導游服務等三方面,，全面升級牛人專線產品與服務。

線上,、線下雙線發(fā)力品牌營銷

途牛CMO陳福煒表示,，2015是途牛起飛并快速成長的一年，不僅與《中國好聲音第四季》,、《非誠勿擾》,、《花兒與少年》等多個熱門綜藝節(jié)目跨界合作， 又成功舉辦了323旅游節(jié),、暑期大促,、9周年慶大促等主題促銷活動,，還首創(chuàng)周杰倫與林志穎的雙代言人模式,。線上、線下雙線發(fā)力品牌營銷,，使途牛發(fā)展成為在線休閑旅游強力品牌,，全國認知度達到了23%（行業(yè)均值：10%），途牛廣告認知率近65%,。2016年,，途牛將加速直采布局，發(fā)揮自營+平臺銷售模式的最大效益,，同時全方位布局品牌營銷,，持續(xù)擴大途牛的品牌競爭力。期待通過與供應商伙伴的攜手合作,，開創(chuàng)開放共贏新局面,。


會上，途牛與供應商共同簽署JBP協議，覆蓋了全球范圍內的酒店,、地接,、郵輪等資源供應商。2016年,，途牛將聯合各大供應商,，在繼續(xù)專注打包休閑旅游產品的同時，全面布局資源直采,，提升途牛自營產品比例,，為用戶帶來更豐富的旅游產品，擴大品牌影響力,，從而進一步提高在在線度假領域的市場份額,。

嚴海鋒說，我們原計劃2015年銷售總額中超過30%來自直采,，按照如今的進度,，我們已提前完成了年度目標。下一步,，我們規(guī)劃在更多的國內和出境明星目的地,，加快直采步伐和直采深度，和我們的供應商伙伴一起,，為用戶提供更多層次的旅游產品,。（CTA Jane/文）